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第九章 唯唯诺诺的销售冠军二（第1页）

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进入远程之后，小张总将原先客户，除了订单洽谈的事宜之外的事情，都交代给了金哥。而自己则开始打先锋，先去联系工厂以前的其他客户。

凭借着对工厂流程的熟悉以及对客户成交规律的摸索，加上因为08年金融危机的损失对工厂内部出口贸易几乎变态的要求，原先的同事没有发挥余地。短时间小张总竟然将原先公司的客户收了个七七八八。打出了漂亮的一仗。

进入远程第一年，小张总便升任了区域经理，同时也分配了不少客户给金哥和另一人，二人名义上也开始能做业务。只不过两人的业务最终定价，是否销售敲板的人还是小张总。

客户方面，小张总也是交代地死死的，没少公关客户的采购经理，当然也包括塞钱。有些钱，一旦拿了，就身不由己了。所以小张总哪怕让金哥联系客户，金哥却也不知道背后的交易，表面上看似自己和对方协商的结果，实际上是小张总在把控着脉搏。

金哥也曾经无意间问到敏感的事情，结果可想而知，客户的采购经理礼貌，热情，一问三不知。口头上什么都可以，什么都话说，实际上却一直打马虎眼。金哥也隐隐猜到过，只是无法证实。

当然，这一年，小张总已经年收入过百万了。而金哥，收入也到了二十万，直接翻了五倍。同事之间，收入互相不知道。

对于金哥而言，二十万已经是当时工厂副总的年薪了。既然也不需要自己去“打市场”，跟在小张总屁股后面维护好客户就能拿到这么高的薪水，何乐而不为呢。

期间，也有不少人挖过金哥，甚至开出了双倍的工资。小张总也知道。

但是金哥呢，一来，自己没有信得过的助手，单枪匹马过去，势必一定会让公司其他人介入客户的联系，到时候保不保的住客户都难说。

二来，金哥并不知道小张总是怎么掌控客户的。上一次的试探无果而终，显然自己并不是小张总的对手。

第三，小张总之所有能做起来。本身公司的资金实力和资源偏向起了很大的作用。换一个平台公司，能不能支持的了还两说。至少在远程，自己所在一方，已有一方实力。

想明白这些后，金哥也就并没纠结，直接拒绝了。当然这一切小张总都知道，甚至有些来挖人的，还是小张总故意安排的。这之后，小张总才算真正放心金哥。

自古深情留不住，唯有套路得人心！

放在工作上也是适用的。

回看金哥成为小张总左右手这一路，都是满满的套路。

相识在金哥的低谷期-相助在金哥最需要时-断其后路令其追随-光辉的业绩让其诚服-身后的戒备让其无空可钻-适当的利益让其信服。

在此之后的几年里，甚至到了远洋国际。

两人就这么一直配合着。

小张总在前面厮杀，金哥在身后捡人头。

张总开拓新客户，金哥就在后面维护。在这默契的配合下，因着金哥的耐心和细心，反而引得了客户对金哥服务的一致好评。

对于部分麻烦的客户，最终也只有金哥能搞定。用金哥自己的话说“我觉得我都快成小白脸了，客户随叫随到，客户来访，还要陪客户逛街购物。”

而金哥的口头阐是“行了，这个你不用管了，我跟客户说。”

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