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第五十八章 投标会上的意外和意外的中标（第1页）

25号是每个软件公司的公开演示会和开标的日子，寺内发生惊人的变化，对外却一片平静，当天早上九点软件公司的演示会正常召开，杨娟和她的蔡洛老板感觉中标希望渺茫，但既然投标了交了保证金，就算哭也得坚持到最后，仍旧在九点前赶到公开演示会的现场。

来到会场后发现演示会现场很反常，一直到九点公开演示会开幕的时间，十家投标公司中传说背景最硬的四家软件公司始终都没有出现，到场的六家投标方对此十分疑惑不解，交头接耳议论纷纷，杨娟心里也在嘀咕王桦枫不是真有这么大的能量吧，把几家有后台的投标公司都干掉，还是他们四家已经内部谈好中标的所以没来，来的六家只是走过场的？

等到甲方寺庙的项目组人员开始入场，六家软件公司的投标人员发现作为甲方招标项目组重要的成员之一知客堂堂主和膳堂的副堂主并没有出现，而据四家没有出现的软件公司传闻这两人正是那四家软件公司的幕后关系，把两者一对比，知道这次招标出现大的变数。

投标方的演示会正式开始，投标的第一家软件公司将标书的封条现场打开，从中取出标书和配套的U盘，将U盘插入早已准备好的电脑上，开始做投标的宣讲，甲方祥业寺项目组每位面前都有一张评价表，根据投标的内容项目逐一打分。

每家投标公司的宣讲时间为十五分钟，第一家投标公司宣讲完毕，按顺序第二家通标公司就是四家缺席的投标公司之一，在众投标公司的注目下，负责组织招标会的知客堂副堂主走上主席台拿起麦克风：

“本次投标本着公开公正的原则，但是有的投标公司采取不正当的竞争手段试图获得中标，已经被我寺调查查证，投标标书按违规无效处理，投标保证金五万元不给予退回，该公司被列入我寺的黑名单以后永不接受该公司的投标，并保留诉讼的权利。”

杨娟听到知客堂副堂主的话耳朵“”嗡”的一声，王桦枫的手段可谓是阴险狠辣，谁也想不到表面一声不吭暗自下此狠手，寺院没出现的知客堂堂主和膳堂的副堂主下场可想而知，四家合作的公司前期的投入打水漂，投标保证金也被没收，真是赔了夫人又折兵，心里也有点担心：这仇结的太大，前期拉关系投入就不小，生意没做成还亏五万的投标保证金这么大的损失会有人铤而走险，要提醒王桦枫要注意人身安全。

投标演示会从第三家开始继续举行，没有来的三家招标会知客堂副堂主没有再在登台解释，直接让下一家投标公司上台，六家投标公司的演示完成后，作为甲方的寺院项目组将投标方请到休息室休息，投标项目组在会议室紧张的开始讨论评标。

王桦枫在评标过程中很遗憾的看到杨娟的公司还是没有中标，她公司投标的标的是305万，在所有的投标公司中价格排在第二位，另外几家的价格都是在320万以上，在演示会中第四个出场的软件公司投标的标的是275万。

看到这家软件公司投标的标的其他的五家投标公司都很意外，他们都有一盘帐，这么低的标的包含网站的设计，论坛功能加上推广运营的钱肯定要亏损的，五家投标公司都很清楚这家公司玩的套路：肯定是在甲方对接的路子有人，在项目运营的过程中不断要求加码，最后靠加码的金额盈利。

杨娟听从王桦枫的建议将标的设定的很低，公司核算的盈亏平衡点在290万，所以设定标的为305万，只有百分之五的利润（纯利），标的价格已经低的不能再低，目的为全力一搏，计划为打开一条新的盈利路子（寺院）而做的前期投资，也为将来搭上王桦枫这条线铺路，杨娟的老板蔡洛在休息室内低声对杨娟说：“这种阴招我们在寺院没有对接的人玩不起，这次投标没戏，白辛苦一趟。”

杨娟想起她和王桦枫在吃饭的时候说过投标中的阴招，王桦枫既然连寺院内鬼都能防，对于这种套路也应有防备的，压低声音在蔡洛耳边说：“事情可能还有转机，我们再等等看。”

王桦枫感觉很遗憾，有杨娟的提醒避免中标过程被操控欠了杨娟的一点小人情，但也不会为还人情强行将标安排给杨娟的公司，项目组经过短暂时间的内部讨论，确定中标的软件公司为是标的为275万的投标单位印控网络，知客堂副堂主等确认后通知弟子让六家投标公司返回会议室。

不出众人所料，知客堂副堂主宣布中标的企业为印控网络，标的为275万，印控网络的老板得意的上台与寺院的主持广有握手拍照，台下传来稀稀落落的掌声。

但是他的得意没有持续多久，寺院提供了一份合作协议合同让印控网络的老板签署，印控网络的老板拿到手查看合作协议的条款，得意的脸越看越黑，没有签字而是把合同转手递给身旁负责具体投标的公司副总。

副总从老板手中接过合作协议还莫名其妙，对老板打了一个眼色示意快签。

老板不肯签，“你看看协议条款。”

副总连忙仔细的查看协议，合作协议中的条款约定比他们常见的合同不一样内容多了十多条，他们预期可以利用的漏洞全被堵塞的严严实实，再也无法在合作中增加金额，按签订的合同合作不但他们没有任何的利润，还要亏上十多万，为什么合作协议条款会设定的如此严密，寺院可从来没有这方面的专业人才，也应该没有懂其中的门道才对啊？

为什么合同的条款如此的严密，就要把时间回转到20号当天，王桦枫和广有主持封好标书后，王桦枫拉住广有主持到房间内密谈。

王桦枫没有点名是杨娟的提醒，而是先行提醒广有主持：“我们寺院是方外之地，对于合作协议的起草并不不专业，为避免乙方利用合作的协议的漏洞钻空子，我们应该找专业的律师和互联网的大拿询问合同漏洞，并请专业律师起草合作协议。”

广有主持虽然不知道王桦枫为什么要将合作协议条款设计的如此如此严谨，但是他也是吃过乙方施工工程的亏，打个电话问问又不费什么事。

广有主持在祥业寺几十年，担任寺院主持十多年在当地的人脉可不是盖的，在手机的通讯录里找到软件行业国内的顶级企业花信湘南省公司的总经理张列函的电话，拨打过去。

张烈函正好空闲，广有主持拨打电话很快接听，广有主持先是寒暄几句，就开始表明来意，粗略将寺院软件研发的事跟张烈函大致描述一次，就请教张烈函在软件设计招投标中有那些猫腻和乙方会利用的漏洞。

张烈函听完广有主持的话并没有因为投标没找他而有任何不满，寺院这种几百万三年的小生意并不放在他的眼里，他们公司早已经上岸不再利用这些低级的合同漏洞坑骗甲方，他不愿得罪同行主动提醒广有主持有那些漏洞可供利用，只是以讲解他之前被同行坑骗的经历为案例讲述几条常见的乙方套路。

听完张烈函被坑骗或坑骗同行的几次经历，广有主持听的心惊胆战，这里面的门路太深，套路一套接一套，其中的奥妙远超出他的想象，要不是王桦枫的提醒就被投标的软件公司坑骗惨了。

广有主持终于认清合作协议条款的重要性，必须要把所有的漏洞堵上，起草合同谁最专业，所有人都比不上专门吃这口饭的专业律师！

广有主持翻动手机，在通讯录中找到一个电话拨过去，接电话的人是湘南省排名前三律师顾问公司的一位顶级的律师合伙人牧知夏，牧知夏并没有第一时间接电话，而是过半个小时才回电。

回电话后，他先抱歉自己刚才正在与客户确认案情。

广有主持又把投标的事和牧知夏讲了，并担心合作协议上有漏洞被乙方利用吃亏。

牧知夏是再专业不过的专业人士，“起草软件行业的业务合作协议我们行最拿手，世界五百强的合作协议条款都起草不知多少份，所有的协议条款都经过千锤百炼，任再强的企业也找不出漏洞。”

起草合作协议范本这事太小，牧知夏亲自做太丢份，直接联系手下一名实习律师，让他准备好合作协议给广有主持发过去。

印控网络估算的开发和运作成本比杨娟估算的还要高，整体在300万左右，还未包含他们答应给寺院对接方的回扣，他们投标的标的是275万，弃标的损失是投标保证金5万，硬头皮做下去损失的是30多万，老板权衡完其中的利益损失后和负责投标的副总低声说一句就匆匆的离场，

印控网络的老板没有签署合同就匆匆离场让剩下的五家投标公司十分意外，等老板走出大厅后印控网络的副总将手中的合作协议放在桌子上，在众目睽睽中硬头皮对祥业寺的知客堂副堂主说：“我们核算成本错误，这合作协议我们不能签。”然后头也不敢抬灰溜溜的走出会议室。

这次投标他亏大了，前期的投入的请客拉关系人情都白白浪费，投标的5万保证金也拿不到，作为投标全程的负责人和行动的策划者，他回去肯定会被老板怪责，说不定还因此丢了饭碗。

广有主持目送印控网络副总狼狈离场，头上也冒出冷汗，万万没想到几百万的投标居然有这么多的风波，要不是王桦枫提前的提醒，提前找资深律师起草合作协议肯定被印控网络坑的没脸见王桦枫，他暗自下狠心要给印控网络老板和寺院对接人一点颜色看看，动歪主意敢动到我的头上？

他不担心找不到收印控网络黑钱的寺院对接人员，祥业寺可以做这方面决定的人太少，就那么三五个人还查不出是谁吗？

已经中标的投标方印控网络主动弃权，按照投标的正常流程，自然选择第二顺序位标的为305万杨娟所在的飞朝科技，飞朝科技的老板蔡洛碰上人生最意外的一次惊喜，峰回路转，没中的标又神奇的掉到他的头上，被天上馅饼砸的晕乎乎的她兴奋的拉着杨娟上台与主持广有握手拍照。

飞朝科技的老板蔡洛从知客堂副堂主手中拿过合作协议仔细查看，合同条款内容每一条都是专业的不能再专业，常见不常见的漏洞全部填满，完全是互联网行业资深专业律师的手笔，怪不得上一家企业印控网络宁愿亏保证金也不敢签，蔡洛投标的时候已经打好算盘，赚多少也是赚，现在已经不是10年前暴利的时代，互联网企业是轻资产也是有一大家子程序员，运营需要养活，没有什么好犹豫的签吧。

蔡洛与广有主持同时在合作协议上名字并互换协议，蔡洛将合作协议交给杨娟，并笑眯眯的说：“这标我都打算放弃，能中标全靠你的努力和坚持，这项目就由你全程负责，项目完成后肯定少不了你的奖金，我看好你的。”

杨娟紧紧的握着标书满心欢喜，她能中标源于她对王桦枫一番话，让王桦枫认识到投标中的各种猫腻，经过几次的斗智斗勇终于是自己笑到最后，她当初揭露软件投标中的各种他套路和陷阱一方面是她认为标已经内定发泄心中的不满，另外一部分也是想帮王桦枫一把不吃那么多的亏，想不到帮人最后却是帮到自己的，相到这里把目光转移到王桦枫身上。

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