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第153章 喝热咖啡的人不可靠（第2页）

“为什么放他走？这小子还没有受到应有的惩罚！”叶海亚愤愤不平，仿佛自己在维护正义一样。

李乾望着拉汉姆仓皇逃窜的背影，淡淡道：“相比较于揍他一顿，我更倾向从他钱包里掏出一大笔钱，难道这不是最好的报复方式嘛？”

叶海亚一愣，语气有些激动道：“他是个不折不扣的小人，肯定不会遵守承诺的，刚才只是为了逃跑故意敷衍你而已。”

李乾微笑道：“不会的，我自然有办法让他遵守诺言。”

不多时，瑟琳娜受不了两个辣妹的骚扰，一个电话打给叶海亚，警告他再不把人带走，自己就要发飙了。

于是乎，叶海亚的夜生活还没开始，便宣告结束。

几人分开时，瑟琳娜小声对李乾说道：“希望李先生不要忘记对我说的话，虽然这件事不方便签合同，但我一回到伦敦，马上就会向你公司的账户上付款。”

李乾微微眯起了眼睛，认真道：“严格意义上来说，你是我的第一个客户，所以无论如何都要成功，不仅是为了你，也是为了我的名声。”

……

第二天清晨，西区一家著名的商务餐厅内，张临川面对两名哈桑机械的高管侃侃而谈。

不得不说，单论口才，确实没得说。

张临川表现出一个商业谈判人才所有的一切素质，专业、自信、热情、坚定。

哈桑机械的高管们频频点头，脸上始终挂着微笑。

说了大约十五分钟，张临川终于有点累了，便停下来端起咖啡喝了一口。

只眯了一口，他脸上浮现出一抹不易察觉的厌恶。

咖啡冷了。

“小姐，麻烦再帮我换一杯热咖啡，谢谢。”

高档场所的服务人员从来不说多余的话，冲张临川笑了笑，直接把他面前的咖啡端走。

这本来是个无关紧要的动作，几名哈桑机械的高管却对视一眼，脸色各异。

“先生们，我已经把宋氏集团的基本情况和产品的优势，原原本本，毫无保留地告诉了诸位，那么你们有什么问题想要问我的呢？”张临川露出职业微笑，双手交叉，一副自信满满的模样。

几个高管低头商量了一番，其中一个大胡子首先提问。

“张先生，我代表采购部，想要问你几个问题。这几个问题都比较尖锐，您不要急着作答，但是必须要给我清晰、明确的答案，可以吗？”

“当然，这是我的工作。”张临川耸肩道。

“很好，第一个问题，如果，我是说如果。欧洲几家大企业都愿意降价提供更优质的产品给我们，请问宋氏集团会如何应对。”

这是商业谈判中一个很常规的心理博弈，买房会提出一个假设，虽然绝大部分情况下都很难成立。

假设宋氏集团的竞争者愿意降低自己的利润来谋求订单，宋氏集团会在原有的基础上，释放出多少的诚意？

这是一个简单却很难回答的陷阱题目，因为你既不能一口拒绝，也不能无底线满足对方，这样会陷入被动。

本来，对张临川而言，这很容易回答。

但他眼角的余光看到了隔壁桌的两个老外，心里顿时掀起一阵涟漪。

“这个嘛，我们夏国人一向都不吝啬于给予合作伙伴最大限度的让利。”

张临川眼神中透露出一股神秘，他降低了语调，沉声道：“我想，宋氏集团的老板，肯定会为了这份合约，付出相应的代价。而你们是促成者，所以理应得到最多。”

这几乎是明示，宋氏集团可以给他们回扣。

张临川表面镇定，内心早已泛起波澜。

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