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第506章
等大丫鬟拿来了纸笔,苏红珊开始在纸上边写边道:“分级经销,就是一级一级的经销......”
她说着,见张夫人依然一脸疑惑,苏红珊话音顿了下,问张夫人:
“月姨,你胭脂水粉铺子的货物以前是从哪里进的?”
若是一般情况下的话,货源自然是不会轻易告诉别人的,可张夫人现在是靠着润肤膏挣钱的,对于胭脂水粉的货源自然也不会瞒着苏红珊。
她道:“是在刘三当家那边拿的货。”
苏红珊也不管谁是刘三当家,只接着问:“那刘三当家又是在哪里拿的货?”
张夫人想了下,摇头道:“这点刘三当家要做生意,货物渠道自然是不会外传的。”
她皱眉想了下,又道:
“只不过刘三当家手中的货物种类繁多,想来也不是在一个地方拿的货,就拿我们买的胭脂水粉来说,也是有各个不同渠道的货物,有些是京城来的,有些是苏杭那边来的,还有一些是其他国家来的,当然了,各地不同的货物,价格自然也不尽相同。”
苏红珊点头,总结性的道:“所以,刘三当家其实没有作坊,他只是拿了别的作坊的货来卖给你,对吧。”
张夫人点头。
“或者再往上说,有可能刘三当家上面,还有一个和刘三当家类似的销货人?”
张夫人再次点头。
苏红珊又道:“所以,所谓的分级经销其实就是一级一级的销售,刘三当家就是其中的一个经销商,而我们现在的情况是......”
苏红珊一边说着,一边在纸上划了一个圈,道:
“我是作坊,是生产货物的一方,月姨是经销商,我作坊里出来的货物给月姨您,您再分销下去,这样的话,月姨你就是所谓分级经销中的一环,也就是其中的一个经销商。”
张夫人蹙了蹙眉:“你的意思是我替代刘三当家的位子,再把你生产的润肤膏卖给其他人?”
苏红珊点头:“我们自己慢慢一家家的开铺子自然是利润更大,但是也更劳心劳神,而且投入资金大,资金不足的情况下发展必然十分缓慢......可是我们一级级分销下去,第一,我们省去了开铺子的银子,第二,我们借用的是其他人的铺子,所以也省去了人工管理费,也就是请工人的银子......但是这也并不意味着,我们赚的就少了。”
张夫人觉得自己被绕的有些晕了。
苏红珊见此,换了一个思路,说道:
“简单来说,我就是想形成一个品牌产业链,我们的润肤膏从月姨这里,分销给其他的商铺,其他商铺若是想要我们的货物,就必须挂我们的牌子......”
“比如我们的润肤膏品牌叫宏宇,那他们想要卖我们的货物,就必须在他们的铺子上挂上我们宏宇的牌子,如此一来,顾客们想要买润肤膏就可以在任何一个挂着宏宇牌子的铺子里买到......”
“这样的好处是省去了中间环节,最大程度的增加了分销商的利益,所以,我的经销商是月姨你,而月姨你拿到货物后分配给其他挂有咱们的牌子和咱们合作的铺子......”
“另外一个关键点就是,我们的润肤膏要统一定价,也就是说,任何商铺,只要卖我们的东西,就必须按照我们给予的价格售卖,否则,我们将不会提供给他们任何货物支持。”
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