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第326章得意和失落
梁燕笑道:“我们现在还没有生产vcd的这个能力。资金和技术人才都缺乏。”
许昆山见罗豪没意见,就问梁燕道:“如果我们生产音箱、功放的话,我们还有投资多少?还需要请一些什么人?”
许昆山再次提示性问道。
梁燕又一次和他演双簧,她说道:“我请教了有关专家,我们现在只能进行部件组装,其投资的主要方面是购买零部件和员工的工资,投资大约在一千三百万左右。只要资金到位,二个月之内我们就可以进行生产出样品。人员方面,进行组装的基层技术人员我们现在的这些工人基本可以胜任,只需要聘请几个高级工程师和管理人员就可以了。这些人我已经请好,就是工资比较高。……,这是我跟他们商谈后确定的基本工资数额,你们看看是不是可以。”说着,她从随身携带的坤包里翻出一张纸,对罗豪和许昆山扬了扬。
许昆山摇头道:“仅仅几个人的工资问题完全是小事,你定了就是。主要是小罗还有你薛华鼎同意这里进行音箱、功放生产不?”
罗豪看了薛华鼎一眼,说道:“我同意。”他现在没有投资一分钱,风险几乎等于零,不同意才是傻瓜:最差的结果是不从这里得一分钱,一旦她成功则有大笔的分红可得。
薛华鼎哪有不不同意的呢?他以前就说过不管公司的事,只管分红收钱,所以他说道:“我也同意。”说到这里,似乎心有不甘,又加了一个词,“不过——”
许昆山笑问道:“不过什么?”
薛华鼎道:“我们难道就不生产蓄电池了,我还准备生产停电宝呢。”
梁燕不解地问道:“什么是停电宝?”薛华鼎跟许蕾提起过,但因为只是随便说一说,许蕾就没有跟梁燕谈。
薛华鼎解释道:“就是一种停电后的应急设备。现在到处都经常停电,当停电之后,这个停电宝就可以放电出来照明或者放电视。”说到这里,薛华鼎停了一下又用规劝的口气说道,“……,我们现在在大规模销售‘电信资源管理系统’,与不少邮电局都建立了联系,已经建起了很好的人脉关系网,如果生产电缆告警器和蓄电池的话,销路应该是可以的。”
见许昆山、梁燕沉思,薛华鼎又说道:“倒是这个音箱、功放什么的,它们都需要我们从零开始建立销售网络,开拓市场的投资一定很大,也存在不少困难。……,我的意思并不是反对生产这个市场前景很好的产品,我是说以前的人脉和网络最好能利用起来,先稳步发展得利后再进行其他的。”
薛华鼎说完,罗豪和许蕾都用赞同的目光看着梁燕。
许昆山正要帮忙梁燕解释,梁燕自己说道:“这就要看我们怎么取舍了。要想所有的项目都做肯定是不可能的,我们没有这么多精力和资金。我之所以决定上音箱和功放,除了未来的市场前景很好这个因素外,还有一个便利条件就是有别人的销售网络供我们使用。不知你们刚才注意了我说的话没有,我在说资金的时候,说是投资一千三百万,主要用于购买零部件和人员工资,并没有提到销售网络的建立。这是因为我已经找到了合作伙伴,我们的产品只要符合他们的要求,他们就利用他们的销售网络为我们销售。当然,我们也要让以部分利给他们。”
梁燕见薛华鼎点头,又说道:“至于你所说的蓄电池、停电宝,还有那个告警器,都只能作为我们的副产品,也许这些产品将来取代音箱、功放成为主产品,但那是将来,现在不是。我会在生产音箱、功放的同时考虑这些问题的,其前提条件就是不对我的主产品产生冲击。”梁燕在湖舟当过单位的一把手,有长时间独当一面的经验,所以她说话干脆而有力。
产品的事就这么定了下来,许昆山和罗军都暂时留在这里协助梁燕工作。
薛华鼎和许蕾则开车到省城拜访姚甜。姚甜鲁利他们准备元旦结婚,正在加紧装修新房,购买结婚物品。看到许蕾过来,姚甜自然很高兴,二人叽叽喳喳说了很久,薛华鼎和鲁利就边看电视边漫无边际地瞎聊。
在省城住了一晚,薛华鼎和许蕾才回家,又住了二天许蕾就回单位上班去了。现在梁燕的工厂还没有走上正轨,许蕾还不到辞职过来的时候。
送走了许蕾,薛华鼎也全心全意地投入到工作中来。
“电信资源管理系统”试点取到了圆满成功,在市局和廖旺盛他们共同组织的验收中,长益县邮电局的试用得到了所有人的好评,市局南区分局心服口服地承认他们做的没有长益县邮电局的好。
不过,他们的试点工作也很不错,廖旺盛不断再市局领导面前为他们说好话,亲自考察了试点工作的姚局长最后答应市局南区分局的王局长说,这次试点打擂台不影响南区分局的年终评优。
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