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第648章 易购总结08年（第1页）

外界对贺正诚的见死不救颇有些非议，他在香江渡过了一个圣诞节之后，来到了鹏城，易购已经开始了港澳台三地的电商业务，不存在试点一说，直接照搬国内的模式。

今年的双十一，易购又打了一个打胜仗，淘寳同期也举办了双十一促销活动，但参与易购的商家明显更多。而且在反复不断的宣传下，淘寳假冒伪劣集散中心的名头很响亮。

特别是易购已经发布公告，从2009年一月一日开始，易购自营商品就要对39元以下订单开始收取5元的运费，许多人为了捡便宜大肆采购。

历史上淘宝2008年销售额突破1000亿，易购和淘寳销售额超过1200亿应该是可以大豆的吧，推算下来，易购2008年超过650亿销售额，2008年双十一超过10亿销售额也是挺正常的。

这样的数据让更多的实体零售企业，中间商加入电商市场，淘寳也成立了天猫和易购第三方卖家竞争。

易购的优势是易购物流服务，但也难以满足暴增的第三方卖家需求，所以只提供给头部卖家。这样进一步拉近了天猫商城和易购第三方卖家之间的差距。

而易购平台超过50%的第三方卖家销售额，让外界纷纷评价易购是伪B2C，实际上还是C2C。可以说易购从成立开始，几乎每一天都面临着各种问题，即使他确定了大平台战略，但不意味着问题会减少。

国内市场的特殊性决定了淘寳这类平台会长期存在，以杰克马的英明，也不敢在这个时候得罪中小卖家，特别是天猫商城不如预期，又不敢牺牲淘寳利益大规模导流，所以对假冒伪劣商家有意无意的纵容，牺牲了许多用户体验，这才缓解了易购的压力。

后世淘寳的胜利很大程度上依赖于天猫商城的成功，众多卖“正品行货”的卖家在天猫出现，变相的为淘寳天猫带来了流量和信誉，双方是相互成就的。

阿狸现在陷入两难的境地，提高开店标准，加大监管力度，打击假冒伪劣商家，能够提升用户体验，但是淘寳的收入呢？淘寳赚钱依靠的是各种各样的广告，促销工具，因为面临易购的竞争，所以广告费用比历史同期低了很多。打击商家，降低收入，还要面临更不确定的竞争。

就比如云计算，杰克马也想搞，但阿狸淘寳的收入比历史同期低了不止一半，所以并不能支持他的这个理想。特别是今年金融危机，阿狸现金奶牛的B2B业务也出现亏损……

易购和淘寳的胜负还没有分出，但易购的下限是天猫，企业的运营能力其实是伪命题，易购的人才和制度建设是领先国内互联网企业的，再加上易购联盟，Azure云计算，开放平台的出现，让许多互联网电商行业的创业者选择和易购合作，比如凡客诚品，唯品会，韩都衣舍……

这些合作者可以有自己的网站，只要在易购开店，就能得到易购仓储物流服务，将创业成本降到最低。加入淘寳天猫，还要自己负责物流，加入易购就省心多了，可以说有一家和天猫合作，就有两到三家与易购合作。

但但对卖方来说，易购物流配送方式的资金占用严重，如果货物滞销，损失很大。但对易购来说，提升消费者的用户体验是飞轮效应的核心，也是平台制胜的关键所在，所以下一阶段必然是提升易购仓储物流服务的比重，加大流量支持力度。

贺正诚听了他们的讨论，知道易购最难的是盈利，不同于米国亚马逊超高的利润率，国内因为商品极度丰富，竞争异常激烈，所以利润率非常低，这是市场决定的，他改变不了。

易购平台的盈利难以满足云计算和持续加大的易购物流投入，所以他才会开放融资，现在补充了20亿美元，看似很多，其实并不够花，否则他就直接开拓东瀛和米国市场了。

欧盟电商市场虽然是一块肥肉，但想要吃到难度很大，关键是亚马逊很难在欧盟上次针对易购。米国和东瀛市场就不一样了，二选一政策或许不会出台，但品牌方售价不能高于亚马逊网站，很可能会有各种针对性条件。

就像易购对卓越亚马逊的打击，虽然不动声色，但以易购的市场地位，各种手段下，总能让合作商家做出正确选择的。总不会有人真相信互联网企业只关心自己发展，从不关心竞争对手？

拥有200亿美元估值的易购，和现在200多亿美元市值的亚马逊，双方的差距降到了历史最低，这个时候最适合冲击欧美市场，但易购电商业务基本盘在国内，作为世界工厂所在地，未来二三十年内的利润率都难以超过亚马逊。既然云计算，电商，二者只能选其一，贺正诚只好选择云计算，暂缓了海外电商的发展。

日韩电商市场各有其特殊性，贺正诚与李家联姻，加上弘毅的实力爆发，金融支付方面有全韩最大的国民银行支持，还建设有自营物流配送体系，服务水平超过ebay等众多同行，就像亚马逊在米国一样，时间越长越没有竞争对手。比如后来在软银支持下发展起来的Coupang，再想发展起来，就需要付出易购5倍以上的成本。

易购在泡菜国是没有对手，即使价格比他们低，还能够保持比国内高很多的利润。易购国内收入能翻倍，泡菜国收入涨幅60%，达到了4万亿韩元，可惜韩元贬值厉害，大约是26.7美元。所以易购泡菜国公司会继续保持在物流和云计算上面的投入。

ASOS的发展远不如前两者，今年的营收大约7亿欧元，明年的营收可能会受到金融危机的影响，预期会从现在40%的增长率降到30%以下。

综上所述，易购今年的总营收规模大约是132亿美元，亚马逊2008年的营业收入是192亿美元，双方的差距肉眼可见啊！

然而亚马逊现在的市值和易购的估值差不多，这种情况，要是能够收购亚马逊，那该多好啊！几个人坐在一起做梦，都知道亚马逊现在的股价被严重低估了。

贺正诚当然也知道，他不仅增持了亚马逊还增持了ebay，更是知道韩元贬值是短期的，所以投入了大量资金都泡菜国的精选基金，投资到三星电子，现代汽车，包括弘毅资管入股naver公司，他们家的股价再次跌回了2005年。

从2005年开始到2008年，naver市值飙升了十多倍，而这时候naver有了自己的电商业务。

所以引力波易购抛售了绝大部分naver的股票，赚了近十亿美元。所以，2008年的易购实现了整体盈利……

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