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第三十六章 背水一战（第2页）

“叔叔，您听我说，按照您的定价，一个月的月租，是8333元，算他8400好了，我想用一万一个月的月租组下，也就是说，全年我出12万，但是您得给我一点退步，您看如何？”

房东听了这话，金刚怒目，把扫帚一举起，瞪着眼前的这个小伙。

“你是有毛病么？我见过砍价的，没见过你这样抬价的，你到底要做什么？”

“叔叔，你就说愿不愿意吧，房租自然不会少给你，能不能坐下来好好谈谈。”

“一万一个月？就租我这店面？你做什么生意，能赚这本钱。”

“小弟不才，也是做餐饮的！”

“又一个心高气傲的傻子，我劝你趁早放弃，上一个说大话的人，已经卷铺盖走了，你看看，还有很多东西在里面呢。年轻人，读书就好好读书，别整天想着发财。”

陆云岚听着房东的训斥，倒没觉得多么反感，反倒是让他想起了第一次创业的时候，那备受冷眼的场景，曾几何时，自己也是这样，在所有朋友都反对的情况下，开启了自己的第一个店铺。

没有家人的支持，没有朋友的支持，只是一直坚信自己的目标，用单子列举出了所有的盈利点，也列举出了很多可能的风险。随着店铺的经营，那个单子上，慢慢地扩充着，密密麻麻地写满了。

每个人都在成长，若不是如此，怎么面对自己的回忆。

陆云岚感谢房东对自己的劝诫，更加坚定地说：“房东，我组您的房子，一个月试用，订金一万。这一个月的时间，我不装修，不挂门头，不对您的门店做任何的改动，我只求你先借我用一个月，水电照给，您能考虑一下么？”

“一个月？你要是不租了呢？那多麻烦。”

“就一个月，一个月之后，我若是无法续半年，我就给您赔款2000元，算作违约。”

“小伙子，别这么拼，钱也不是大风刮来的，这门店你还是别租了吧，我看你也不是什么富家子弟，拿着钱吃好喝好的，别折腾了，啊？”

陆云岚走到了房东面前，郑重地鞠了一躬。

“房东，请您务必租给我！如果还没尝试就放弃，那是对我自己最大的侮辱，希望房东您成全我。”

“诶，你这娃儿真不听劝啊，都像你这样，不都发财了？”房东上下打量着陆云岚。

“一个月！就一个月，我也不信你能折腾出什么花样，你个搞餐饮的，连装修都不装，还能做起来？随你吧，我也不来瞎操心了，明天过来签合同。”

“好嘞！谢谢房东！”

房东很无奈地摇了摇头，往楼上走去，他对这个头铁的年轻人毫无办法，那暴躁的脾气也变得不那么冰冷了。

陆云岚拿出牛皮本，在上面一笔一划地计算着，他冒着风险抬高了风险，换来了一个月的试用租期，他把整个项目的成败，赌在了这最开始的一个月里。

一个月的时间，他必须要做到最大的营收，只要能延续房租，完善经营的体系，那房租也就不是大问题了。

可是，按照陆云岚原先预想的方案，现实很不留情地增加了一笔租房的成本，构想在内的销售量，再加上外卖配送的占比，全部加起来，短时间也无法达到足够的营收，来持续经营。

送外卖的不安定因素太多了，首先是保证口感，配送距离越远，那口感必然大打折扣，再是配送成本，也会因为不同的距离，而增加。这些不安定的因素，也注定自己的收益会极不稳定。

这第一个月的规划，一旦有任何偏差，那这前期投资都是白费了。

陆云岚啃下了这块硬骨头，但还是需要咬得稀碎，才能咽下去。

他较劲脑汁，也要找出项目之上的新方向。

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