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第八百七十七章 经营之道（第1页）

“我之前不是让人去你们公司采访来着嘛，我们去采访的那个小伙子头脑挺灵活的，他和段总经理订购了一批音乐库的下载激活码，就放在咱们《读者》杂志里，不少买了手机的用户都通过这个方式来白嫖下载音乐的机会。”

方园这么一解释李冬就明白了，好家伙这是把手机用户这个独有的流量池子和《读者》杂志做了联动。

也就是说华夏这边上百万的正派手机用户都成了读者的潜在消费者。

华夏人有个毛病，或者叫美德。

那就是节省，淘米的水不能直接倒下水道，无论是浇花还是冲马桶那都是可以的。

买了东西塑料袋子不能丢，团起来放到一起，家里就不需要再买垃圾袋了。

九零后八零后的记忆里肯定有自己父母各种收集东西的记忆，哪怕是比较富裕的家庭也不例外。

所以那个小记者的想法还真就不错《读者》杂志现在在整个华夏的知名度还是很高的，能买得起手机的家庭肯定也会订购，顺道还能白嫖下载歌曲的机会，更加要买了。

“可以啊，这小伙子的脑子不错，你得好好奖励他一下。”

弄清楚前因后果之后，李冬把手随便搭在沙发上，笑着对面前的方园说道。

“奖励了，怎么可能不奖励，提了他的基础工资不说，还让他兼职了我们的营销工作，这杂志也得有个销售方案不是嘛。”

方园立马回答道，整个人看起来神采奕奕，这让李冬不禁有些感慨。

果然很多人离自己的成功就差一个机会以及抓住这个机会的胆魄，方园当初在许都日报虽然做的不错，但是根本就没有现在这么精神，这么自信，李冬可以想象，要是方园当初选择了忍气吞声那他一辈子也就当个副总编了。

但是现在完全不同，他是华夏热门杂志的主编，还是老板，想做什么想说什么完全可以自己做主，这不都开始探索公司发展的更深入门道了。

“这个思维很好，不论是我们冬正集团卖电器还是杂志社卖杂志，说到底都是商品，销售是必不可少的。”

“而想要把销售搞好，有三个点，一是产品质量过关，这是销售的上限，只有真正好的东西才能销售长虹。”

李冬的话让方园眼前一亮，他对自己这个妹夫是极为贴服的，根本不会觉得李冬这么说话是对他不尊重，相反他觉得李冬愿意教授他这些知识是看得起他。

见方园听得很认真，李冬也不卖关子，接着说道。

“第二点就是渠道，销售渠道很大程度上决定了产品的下限，你要是把货铺到人家村庄门口，哪怕就只有一本在那卖，那你也是有渠道，就是蝎子拉屎独一份儿，你完全可以把这个渠道拿出来让其他人付钱推广他们家的产品。”

“当然了，这成本就很高了，因为渠道是需要一个个节点铺设下去的，这里面的人工高的可怕，我不建议你这么做，最好的方式就是找到一些实力强大的代理，以较为优惠的价格让他们帮你去推广，这样就可以迅速占领市场。”

第二点李冬说的很透彻了，他希望方园采用代理商制度，这样对《读者》杂志是最好的，不需要花费太多的人力就可以把货铺出去。

而且，将来的纸质阅读会被逐渐淘汰，现在再去花大力气自己铺设渠道多少有些傻了。

方园听完李冬说的，情不自禁的点头，目前《读者》杂志还是在自己联系各个地方的书店推销，虽然这样销量也不错，但是明显没有李冬说的那么轻松。

假设一个省份有一家实力强大的代理商能够敲定所有的书店报亭，那他就省太多力气了，哪怕是在价格上做出些让步也是可以的，反正杂志社的利润不算太低。

李冬给方园一会儿思考消化的时间，等他再度抬头看向自己的时候才接着说道。

“这第三点就是附加价值，你得让你的受众在看到产品的第一时间就产生购买的**，消费往往都是冲动的，就好比你们这个小记者做的，他把正派音乐手机下载机会放在杂志里，这就是一种增加附加值的方式。”

方园一听就理解了，他试探着问道。

“那我们是不是可以在杂志里加上一些特有的小产品，比方说这期主要是讲娱乐的，那就加上一个明星的写真照，下期讲企业，就赠送一个创业小秘籍啥的？”

李冬听到方园的话，当下是愣了一下的，但他还是为自己姐夫的这个脑回路点了个赞，能这么快想到这种方案确实是有些本事了，他组织了一下语言道。

“差不多，但是你一定要让你的受众觉得这个东西它是有价值的，但实际上对于杂志社来说，这个东西的价值价格都不是很高的那种，这样才能保证不会亏损，要不然你买个杂志送手机，那也太亏了，对吧？”

为了防止方园走上歪门邪道，李冬觉得自己还是有必要好好提醒一下。

“像抽奖之类的东西也可以做，比方说购买杂志就给一个号码，在下期公示中奖号码为多少，但是一定警惕黑幕和违法犯罪的事情发生。”

听完李冬的建议，方园眼睛都亮了，他感觉自己脑子里现在有无数的想法需要去落实，但是他知道现在最该做的还是谢谢自己这个妹夫。

“冬子，你这么一说，我可算是明白了，等会儿我就把这些东西记下来，过完年我就赶紧回去和大伙商量一下，把这个形式给敲定了，哎呀，这下子你又帮了我一个大忙！”

说着说着，方园就有些激动了。

对此李冬也是能够理解的，事业有成是一个男人最好的证明，方园把杂志社做好，对李冬也是件好事儿，至少他不需要担心自己姐姐过得差。

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