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夏小芹眨着眼笑道:“姐姐,你说话的声音真好听。”
听惯了村里人说土话,张口就是扯着嗓子吼,乍一听见苏香娣细软柔美的吴侬软语,夏小芹感觉自己的耳朵受到了净化。
苏香娣笑的眼睛都弯了起来,配上她细长的柳叶眉,看起来是那么的赏心悦目。
“小妹妹人长得漂亮、小嘴更甜,你想买哪个?姐姐给你算便宜点儿。”
苏香娣和夏小芹说话的时候,本来还在看的俩阿姨都走了,现在只剩下夏小芹还站在摊子前。
夏小芹在这里站了二十分钟,知道苏香娣的香粉卖10块钱一盒,粉饼卖8块,香珠则是7。5一串。
夏小芹从刘美丽那儿知道香粉在申城和商都都卖什么价格,苏香娣如果不是厂家派来的推销员,根本卖不到这个低价。
苏香娣人长得漂亮,嘴也会说、会夸人,但她摆摊的位置选错了。
这个祥林服装厂只是小规模,里面的女工各个穿的朴素,应该是从穷困的村里出来打工的。
女工一个月收入大约30…40块钱左右,厂子里效绩好了,会发点儿补助和奖金,但这些既要生活也要贴补家里。
一盒香粉10块钱,虽然能用三四个月,但10块钱能买多少肉了?
村里说媒订婚的早,女工们不用打扮的花枝招展的吸引男人,每天往手上涂个哈利油,保护手不会变的粗糙就足够好了。
夏小芹在这里站了二十分钟,苏香娣只卖出去了2盒香粉,一串香珠。
“姐姐,你除了这些东西,还有什么货?比如桂花油?香膏?”
“这些都有,不过我没带,在招待所里放着。你要是想买,可以跟我去拿,也可以明天再来找我。”
苏香娣孤身一人摆摊,摊子上摆的东西都是她用尼龙包背来的。
苏香娣每次能带的东西有限,桂花油和香膏这种从到了羊城就没卖出去一件的东西,她索性放在招待所里了。
“桂花油和香膏是什么价格?”
“桂花油8块一瓶,有100克,香膏5块一盒,盒子像香粉这么大。”
夏小芹又问:“如果我要的多,价格还能便宜吗?”
苏香娣来羊城五天了,还是第一次听人问要的多有没有便宜。
苏香娣想象不出夏小芹的购买力有多高,她说:“如果你要全套产品,每样我再让利3毛。我的东西都是厂家直。销,你在哪儿都买不到这么便宜的货。”
这些货的价格确实很低,但夏小芹要进货、要赚钱,肯定想再压一压价格。
“有批发价吗?”
苏香娣很诧异,她来羊城之后就在批发市场里呆了两天,问她批发价的只有两三人,拿货的一个都没有。
夏小芹问的诚恳,苏香娣看她不像是问着玩的,便说:“你要批发多少?单品超过十件,能再降5毛钱。”
苏香娣因为走不出去货,已经把卖价降到最低了,再降5毛,就是苏香娣的出厂价。
苏香娣开价很诚恳,夏小芹便不再还价:“我要10盒香粉、5串香珠、5瓶桂花油,这些一共多少钱?还有,你能开销售单吗?我要确定东西是真品。”
做生意要勇于尝试,夏小芹手上有本钱,她需要从各行里挑出一个适合自己的,第一次拿货,她不敢拿太多。
20件东西在苏香娣眼里已经是大单生意了,她满是欣喜的说:“东西肯定是真品,我能给你开盖厂章的销售单!”
桂香牌的厂长销售思想很前卫,苏香娣来开拓市场的时候,厂里把进货手续都准备齐全了,只要在苏香娣这里进货签约,以后就是桂香牌正规的销售商。
“那麻烦姐姐带我们去招待所拿货吧。”
“行!我现在就收摊!”
苏香娣忙着收摊的时候,夏小芹在跟田卫华讲她为什么要买香粉。
夏小芹正说着呢,突然听到有人在身后叫她。
夏小芹转过身,看到一张和夏为业有着五分相似的脸。
“夏小芹!真是你!”夏立庆快跑两步冲到夏小芹的面前,伸手就想拉夏小芹的胳膊。
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