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第1516章零售业的麻烦910（第1页）

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“冯哥，我们超市的快速扩张期已经过去了，现在主要在三线以下城市扩张，支出下降很多，我们的现金马上会出现大量的结余。”付光伟一脸喜色的说道。投资了这么长时间，终于是可以见到分红了。之前虽然也有分红，但是都非常少。因为泰华超市的扩张脚步太快，太猛，而且超市不是租赁场地，是购买或者自建，成本大很多。从长远的角度来看，购买或者自建很划算，但是却给超市的资金带来极大的压力。好在他们能从银行贷到足够的款子，哪怕没有泰华超市集团，以他们的名字，都能贷出来一大笔钱。所以经营了这么多年，泰华超市一直都是高负债模式，但却没有任何银行会担心他们还不上贷款。不说泰华超市这么大的企业在这儿呢，就说那些股东，哪一个不是大富豪，谁会赖账？甚至他们其中任何一个人，都能将贷款还清。经过这么多年的快速扩张，泰华超市集团终于是占领了所有的一二线城市，三线城市也占领了绝大多数，但是四线以下城市则被很多地方超市集团占据了。他们现在有两种办法，一种是开在他们附近，以强大的品牌，和更优惠的价格，将对方挤垮。这种办法伤敌一千，自损八百，也会降低了自己的利润。并且将对方挤垮后，你要是涨价，也会流失一部分消费者。第二种简单的办法，兼并那些小的超市集团，然后在他们的原址扩建。那些小超市选择的地方，也都是地段不错。甚至可以保留那些小超市的品牌，多品牌共同经营。而且还要注意，不能被控告垄断。事实垄断没关系，但是利用垄断地位，排挤竞争对手，那罚单可不会轻了。所以泰华超市计划采用第三种办法，那就是在那些三四线城市，至少开一家大型超市，不一定是超级大卖场。凭借品牌优势，慢慢的吸引客户，不做过分的促销等。只是单凭泰华超市的会员卡、购物卡可以全国通用，就能让其他超市望尘莫及。很多人在大城市打拼，父母却还在小城市生活。公司发个购物卡，还可以拿回去给父母用啊。而且品牌越大，公信力就越高，别人就会认为你的货品更好，更新鲜。事实也确实这样，泰华超市的生鲜，一直是行业标准。拥有着自己的采摘园，自己运输，每天多次送货，不但能提供给客户更新鲜的产品，还能减少损耗率。泰华超市发展的越来越好，但是问题也来了，不过却是甜蜜的烦恼。“冯哥，我们结余的现金这么多，大家是分红，还是合伙再做点什么？”分红的话很好，投资了这么长时间，终于是能真正见到大笔的利润了。拿着钱，可以投资一些别的。嗯，付光伟早就看上了一艘豪华游艇，这回就有钱买了。“分红也行，合伙再做点什么也行，你问过其他人意见吗？”冯宇扭头看了看付光正，似乎这事儿他们兄弟俩商量过啊。付光正点点头：“我跟李家兄弟商量过，他们也是想先问问你的意思。”“如果我说没意见，那么你们是怎么打算的？”冯宇反问道。“我们的现金占有率，在今年就能超过百分之三十，这太高了。我的想法，是分红，以后也按季度分红，然后大家拿着钱，去投资别的，比如投资股票就不错啊。”付光正说道。现在他有岳父帮忙，又赶上了金融业回暖，股市了牛市，他当然想着趁机再多赚一点。可是李家兄弟不这么想，他们本身对于金融投资就比较少，他们家钟情于实业。现在他们并不需要资金，这分红的钱拿出来，该如何投资，投资什么，他们也比较苦恼。要是投资他们家最擅长的地产吧，资金好像少了点，而且最近内地在调控房地产市场，很多人都说房地产遇冷了。所以李家兄弟想看看，冯宇打算投资什么，他们想着能否参一股。他们也有丰富的人脉资源，而且愿意将权力交给冯宇指定的人，反正这些年冯宇也没坑过他们一次。“分红吧，大家拿去投资股市或者别的什么都挺好。不过我有一点要求，一年时间，我要咱们的泰华超市继续保持快速扩张。”付光正皱着眉头：“为什么？这样根本不划算，会让我们的支出增加很多。”“我们泰华超市此时这种类金融模式，马上就要受到限制了。我听到上头有风声，正在讨论零售商货款支付期限不能超过六十天，因为这两年关于要帐的官司太多了。”冯宇也有些无奈，还好泰华超市的快速扩张期已经差不多了，没耽误。付光伟发现他的工作更不好做了，之前可都是一个季度一结算，甚至有的是半年一结算，让他们的账面上有着充足的浮存现金。他们的很多新店开业，就是用的这笔钱做周转投资的。而如果这个限制到六十天，那么他们的浮存现金就会低很多，还好他们也不需要再那么疯狂的扩张了，三四线城市投资一家超市，便宜太多了。“对了，好像还有一些限制，那就是不得向供应商收取进场费，不得以节庆、店庆、新店开业等任何理由，收取费用。”冯宇想了想说道。这回付光伟都快变成苦瓜脸了，他这怎么才上位没多久，事情就全变了呢？要是在他上位后，超市的扩张速度慢了，利润增长、营业额增长都下滑严重，他这董事长也没脸再做下去了。冯宇之前也没想到，上头竟然会做出这种限制。好在老张提前通知了他，让他注意点，不要被点名了。事实上这个规定，基本上就是针对泰华超市集团等零售大户的，很明显是那些供货商代表在开会的时候做出的提案，上面还认为可行。这里面受损仅次于泰华超市的，恐怕就是国米和苏拧了。“早做出转变，这是我们最后的可以多浮存现金的时间了，半年内，必须将结算账期控制在两个月内。实在不行，分红就缓缓吧。”……

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