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第439章车要咋卖（第3页）

冯宇之前都考虑过，

他的意见，

是最初的代理，

可以先提供车给代理商，

代理商只缴纳一百万的押金即可。但销售的时候，

货款要打入泰华贸易公司的账户，

然后泰华贸易公司，

再跟这些代理商结款，

这也是后世很多4S店普遍采用的销售模式。每家店，

冰城机械公司可以派驻一位维修人员，

店里自己再请两名，

暂时应该够用了。松江牌的小轿车，

还是比较抗造的。这样一来，

就形成了前世4S店的雏形，

缺点是没法快速回笼资金，

会让机械公司的压力非常大。一旦销售不畅，

就有可能引起资金链断裂，

再严重一点，

那就只能壮士断腕，

将汽车厂全部停产了。但如果销售的好，

这样可以更快的形成销售网络，

更快的提高销量，

而且也确实比他们自己建立销售门店要轻松的多。李明德对这个就有些反对，

你看一汽、二汽他们这些汽车制造企业，

不都是自己弄门店，

自己销售么。你把车押给别人，

万一别人跑了怎么办？一百万押金，

你却给对方制造成本都要两百多万的十几辆车，

这里面风险有多大？当初李明德就反对冯宇盘子铺的这么大，

国内根本没有那么大的市场，

你弄这么大的布局干什么？虽然现在只有两个分厂开始投产，

但其他分厂不也在快速建设中吗？明年初，

也将逐步开始投产，

到时候车销量不好怎么办？冯宇笑了笑，

他还有第二种销售办法，

那就是销售员推销模式。就像米国，

上门推销是一种现在很普遍的销售模式，

一个好的销售员，

一年的收入，

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