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第338章战略联盟（第1页）

石峰，亚都总经理，也是股东之一。此时坐在会客室的沙发上，打量着眼前的几个人。

“冯总，你们泰华公司找我们有什么事儿？说起来，我们算是竞争对手吧？”石峰没好气的说道。

本来他们早已经研发成功了加湿器，也准备家用化，但他们还没推出的时候，发现市场上已经出现了小型家用加湿器。但开始只是电热加湿器，他们根本没放在眼里。

根据他们的统计，此时华夏的消费能力有限，电热加湿器，卖不了多少台。但紧接着，泰华公司推出了超声波加湿器，这款产品，别人不知道，亚都很清楚的知道利润有多高。让他们意外的是，销量竟然还不错。

更让他们意外的是，这产品，竟然远销海外创汇，并且海外销售，比国内好数倍，利润也更高。

他们亚都只不过慢了一步，市场就被风雨牌占据了。最让他们无奈的是，泰华公司竟然还有专利技术，让他们不能生产该类型的加湿器。虽然他们后来也推出了电极加湿器，但根本无法撼动风雨牌的地位，最终他们只能专攻大型工业用加湿器。

可今天，泰华公司的人，竟然跟他联系，说要谈谈合作。谈什么合作，我们有什么合作可谈的？

“石总，我们泰华公司，跟你们亚都公司，可以说是国内加湿器领域的前两名。我们专长是家用型加湿器，你们专长是工业用加湿器。市场上，你们也卖家用型的加湿器吧？”

“怎么，只许你们卖，我们就不行？我知道你们有专利，但我们的产品，跟你们的不同！”一说这个，石峰更生气了，一个超声波震荡技术，他们三天就研究明白了。可就因为专利保护。他们竟然不能生产！

“不不不，石总误会了。我们今天的来意很简单，想跟亚都做技术交换！”

石峰猛地站起来：“你说什么？技术交换？”

现在市场上，风雨牌加湿器一家独大。换做是他，绝对不会做什么技术交换，要牢牢的将技术掌控在自己手里才行，这泰华公司是吃错药了吧？

“没错，我们打算用我们手中的加湿器技术。交换亚都的加湿器和除湿器技术。并且我们之间，还可以进行良性竞争，不打价格战。”就像当初AIWA跟索尼的合同一样，良性竞争，既合法，又能不经意的垄断市场。

“你们想要进军大型工业用加湿器？”石峰觉得泰华公司是想把工业用加湿器的市场也拿下。

“对这种大型加湿器，暂时我们公司没什么兴趣。我们主营的，依然是家用型加湿器，工业加湿器虽然也会上马，但不会有太高的产量。所以对亚都，不会形成冲击。”

开玩笑，国内有亚都，国外有好多个工业用加湿器的品牌，冯宇可没什么信心异军突起。抓住家用型加湿器的市场就足够了，利润一样不低。

石峰有些看不懂了，这怎么看，都是亚都占便宜了啊。除湿器技术，虽然亚都有专利，但别人稍微改动一下。就能生产，而且除湿器的市场现在也没多大，泰华公司这到底是打的什么主意？

“纯粹的技术交换，不涉及资金？”

“当然不止。还有战略合作。我们相互之间代工生产，支付给对方一笔代工费。”

亚都的工厂也不小，而且处在京城的好位置，让他们代工生产除湿器和加湿器，既能扩大风雨牌的产量，又能降低运输成本。当然。冯宇在莞城的工厂，也要帮亚都代工。冯宇甚至决定，让付光正的公司，将亚都的加湿器，销售到海外去，以解决他们被控告垄断的官司。

亚都怎么说也是公私合营的华夏企业，总比便宜了老外好。再说亚都在空气净化方面，技术也处于世界前列，将来能合作的地方多了。

石峰低着头，相互代工，这样可以降低运输成本，又能发挥对方的优势，确实是不错的办法。难道泰华公司，看上的是亚都的生产能力？

石峰决定试探一下泰华公司的底线：“冯总，泰华公司，好像还有无叶风扇的技术吧，不如这个也交换给我们，我们出了两个技术，你只拿出一项技术，这不太合理吧？”

冯宇跟付光正对视一眼，果然，亚都的胃口也没那么小。不过这一点他们来之前也考虑过了，反正无叶风扇的技术也要革新，不如就跟亚都交换。亚都还有空气净化的技术，这个未来的市场也不小。

“你想要无叶风扇的技术？这也不是不可以。不过你们就要拿出来空气净化技术和吸尘器的技术来交换。当然，这我们肯定是吃亏的，所以在战略合作上面，你们必须让出一部分利益。比如技术革新，你们来做，而我们有免费的共享使用权，每年为我们代工生产一定量的加湿器、除湿器、吸尘器、空气净化器和无叶风扇，要免去代工费。相应的，我们这边，负责将你们亚都的品牌，推向世界，让我们共同去国外，赚那些老外的钱，为国家创汇！”

两项技术，交换泰华公司的一项黄金技术，石峰怎么会不答应？冯宇提出一些附加条件，这点石峰也能接受。尤其冯宇说的，可以帮助亚都将品牌推向世界，这点让石峰最为动心。

亚都可谓承载着国家的梦想，87年，投资就达到了一点七亿，而现在，公司虽然研发出了这么多产品，但还没有收回成本呢。

如果能出口，必然会成为公司利润的新增长点。但就一点，石峰有些不敢答应，那就是冯宇说，技术革新，交给亚都，泰华公司有免费的共享使用权。

技术研发，是亚都成本最高的地方，他不知道泰华公司技术研发花费了多少，但肯定不低，否则冯宇怎么可能将技术研发交给他来做？

但实际上，冯宇对技术研发的投入还真不高，只不过后来让了部分利益给冰飞厂而已。但现在，这部分利益已经全部收回来了。

“冯总，付总，你们在京城能呆多久，我想跟公司的其他人商量一下，再给你们答复。”

“三天时间够了吗？如果三天时间亚都还不能答应我们的条件，那么我们会考虑其他合作伙伴。”冯宇跟付光正对视一眼，给出了最终期限。

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