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想要用流水线生产陶瓷战机,需要投资一千万购买新设备。这剩下的七百万,由王不负承担。
王不负出的七百万里,三百万是按着持有股权比例出的,剩下的四百万,则是用来扩大股权的投资。出了七百万之后,王不负希望能稳定持有百分之四十九的陶瓷厂股份。
王不负拿着减肥碗,回到了接待室,向着厂长提出了这个投资方案。他话没讲全,没先说减肥碗的事情,顿时让厂长犯了愁。
厂长听到这个投资额分配方案,不知道说什么是好。陶瓷厂之前连工资都发不出来,哪有三百万用来投资新设备啊!
连同一起跟来的销售主任说:“王老板,现在陶瓷厂的值钱东西,只有地皮和生产线。就算抵押给银行,也贷不出几个钱来。真的出不起三百万啊!”
没等王不负解释自己的想法,厂长就一咬牙说:“王老板,要不然你投一千万,这个厂子交给你。给我们留多少股份都行,以后我们给你打工算了!”
销售主任惊奇地看着旁边的老兄弟,这厂子可是他的命根子,居然舍得送人?
厂长不是假惺惺地说漂亮话,而是真的这么想的。工厂已经破落成这样了,做陶瓷玩具的订单,是重振工厂的唯一希望,否则,他连工人们之前凑的五万块钱都还不上。已经到现在这样了,不如交给青瓷科技了。王老板人好的话,给他们多留点股份最好。
王不负才从《空战先锋》那里赚了许多钱,当然出得起三百万。但这不是三百万的事情。他摇头拒绝:“我没那么多精力管一个工厂。还是由你们来。是这样,你们不是积压了六万个‘减肥碗’么?我想试试试看,能不能帮你们卖出三百万。”
要不是王不负说,厂长自己都不会去想减肥碗。那六万个“减肥碗”,只是名字好听,其实全是次品。根本推销不出去,连扔都没地方扔,只能往工厂的角落里一堆了事。王不负是怎么想的,才觉得那堆次品能卖出三百万?
厂长和销售主任都惊呆了。厂长掰着手指头算了半天,才不敢置信地问:“卖三百万的话,岂不是一个要卖五十块钱?”
王不负点头道:“我相信在中国十三亿人里,总有六万人是需要减肥碗的,但市场上并没有这类产品,消费潜力被长期挤压,又没有同类竞品,因此可以溢价出售。我正好也需要探索一个全新的商业模式。如果这次我能以近乎不讲理的价格、卖掉六万个减肥碗,那么对青瓷科技的未来意义重大。”
卖掉六万个次品,能有什么意义?厂长和销售主任都年过五十,难以理解。
“陶瓷战机你们先放一放,先动员人手,把这些减肥碗洗干净些。过几天,会有快递员上门去取货,送给顾客的。等这些卖完了,就可以引进新设备了。”王不负说。
陶瓷厂的两个小老头赶紧答应,但面面相觑。不信王不负能卖掉那些不实用的碗。
送走了他们,王不负先去找负责网络的黄旭东,让他用最快速度搞出一个网站平台。因为是试水之举,很多地方不需要搞得太详细,能用人工代替的功能,就用人工代替。
然后王不负就又找到了盛通快递,去谈这件事情。
王不负以前和盛通快递有过好几次合作,但那都是王不负出运费,盛通方面只要算好了价格,来青瓷科技要钱就行。这次用“货到付款”,就有问题了。
他们的网点布设得并不全面,连很多地级市都普及不到,更别说县镇级别了。之前投递陶瓷战机时,好几个都是送到最近的网点,然后交给邮政转运的。在送东西时,可以用邮政转运,收钱难道还能让人帮着收钱么?
王不负想了想,决定这样。那些送得到的地方,用货到付款。必须要交由邮政转运的,就用游戏币预先支付。用游戏币支付的话,青瓷科技只能拿到60。到时候还要贴钱去给陶瓷厂买设备。
但这次是试验,王不负不急着赚钱,亏钱也行。关键是证明可行性。只要可行,以后王不负有大把时间和人力,用来优化流程、降低成本,最终获得盈利。
这就是块头大的好处了,无论王不负想做什么,都有大把试错空间。哪怕这次试水一败涂地,相对于青瓷科技的体积,也就是掉了根头发而已。
盛通快递于是答应了。当然答应啊,做快递的都知道,个人用户、企业用户没有太多的利润可图。只有依靠持续出货的电商行业,才能赚到钱。很多快递公司就算亏本也在坚持,就是准备等到电商爆发的那一天。
听说青瓷科技准备涉足电商,这对于快递行业绝对是巨大的利好消息。青瓷科技有没有经验放在一边,光是其信誉,就是新成立的小公司难以想象的。而且王不负已经制造了很多令人惊叹的奇迹,这次说不定也一样,能促使中国的电商出现大井喷。r1152
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