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第126章（第1页）

当坤子找到王家林的时候，王家林也没有想到坤子会为了这事儿而这么较真儿。王家林说关于茶叶的进货，都是他弟弟王家山操作的，对此他并不知道具体什么情况，但他找到了王家山进货的单子给坤子看。

“我可以用一用你这个进货单子吗？用完之后我会还给你。”坤子说。王家林表示可以，于是坤子就带了一品阁进货的单子找到了冯秀梅。

按照公司的规定，坤子是无权过问具体营销的过程的，但是公司里有明文规定，就是不能低价销售，也不能抬价，而必须以公司统一的价格推向本地市场，避免价格混乱。

“我不知道你这一品茶叶的定价是多少？”坤子直接把单子递到了冯秀梅的面前。她看过了之后，不解的问：“没有问题呀？我们统一都是这个价格。”

“但我考虑这里面肯定有文章，一品阁现在不要汪晓的茶叶了，人家说咱们排挤了他，你不觉得这里面有问题吗？负责一品阁送货的是谁？”坤子觉得汪晓今天就像疯子一样找他算账，肯定是有原因的。不过，今天当着那么多人的面，汪晓没有说得很细。

“我们是按销量提成的，会不会业务员在销售过程中给买家一些提成？”其实冯秀梅故意用了提成，而没有用回扣一词，也是免得坤子发火，她猜到，这种可能性是有的。

“那怎么才能避免业务员私自给买家回扣这种情况？我们不能打价格战，我们打的是品牌战。”坤子非常明确的提出了要求。其实这一宗旨，早有公司成立之初就已经明确了的，只是在具体操作的时候，很难控制业务员的这一行为，他们为了追求销量，自然会跟买方的业务员之间达成一定的默契。这都是地下交易，不可能摆在桌面上的，可是，这种现象长久下去，就会给人一种降低价格的感觉。如果业务员各自为政，那就很有可能形成一个价格混乱的局面，最终毁了自己的茶叶品牌，所以，他这次找到冯秀梅，并不仅仅是为了给汪晓一个说法，而是想整顿一下自己的茶叶市场出现的这种不正常的，有损于品牌声誉的现象。

“我也考虑过这个问题，可是，一旦规定死了的话，就会影响到业务员推销产品的积极性，销量下降了，自然就影响到了咱们的业绩不是？好矛盾呀！”冯秀梅要抓生产确实是一把好手，可要是让她搞营销，却有些难为她了。

“你说的确实是个问题呀。今天在一品阁，那个汪晓差点儿一头把我撞死了。”坤子说起这事儿就当个玩笑。

“撞你哪儿了？”冯秀梅紧张的赶紧要查看坤子的身体。

“那家伙没撞到我，撞到沙发上去了，结果把自己的头给撞进去了，现在还在医院里呢，医生都没辙，最后还是我给拔出来的。”说到这里，坤子还是忍不住要笑。

“吓死我了，他撞你干吗？”冯秀梅娇嗔的瞪了坤子一眼。与刚刚加入合作社的时候相比，冯秀梅不但没有变老，反而更年轻了，因为她的思想也年轻了，又会打扮了，再加上成为职业女性之后，人更精神了许多。她的身上，多出了一般农村女人少有的妩媚与性感。

“这个汪晓多少有些无赖，不过他这次提的这事儿还真是个问题，我们得引起重视来才行。”

冯秀梅一直没有说出向一品阁推销茶叶的业务员是谁，坤子也不打算问出来，因为这并不是哪个人的问题，而是公司制度有漏洞，需要进一步完善才行。

“不过，这一段时间咱们的茶叶销量确实不错，与业务员的大力推广不无关系，要是改了奖励制度的话，会不会让业务员的积极性受挫？”冯秀梅不无担心的问。

她给坤子泡了一杯茶递到他手上，然后就坐到了坤子的身边，坤子很长时间没有到她的茶厂里来了，到现在，冯秀梅已经把坤子当成了自己心目中的男人，虽然说与男人李旺感情并没有破裂，但是，自从与坤子有了那种事儿之后，就像是尝了一口馒头的人便知道这世上还有比窝窝头更好吃的东西了，只是冯秀梅是一个比较有分寸的女人，只要坤子不来厂里，她是从来都不会主动联系坤子的。

坤子也沉思起来，对他来说，这也是一个大问题。

在冯秀梅的厂子里又转了转，待到了下午快五点的时候，坤子又回到了村里。

在车上的时候，坤子就打电话给了赵梅让她去他的别墅一起商量事情。到了家的时候，赵梅的车子已经停在了那里。

坤子安排李嫂多做两个菜，他要留赵梅在别墅里吃饭。

“今晚我可不住你这儿！”赵梅似乎猜到了什么，趁李嫂不在的时候，赵梅就事先警告了坤子。

坤子笑了笑没有说话。

吃饭还有一段时间，坤子拿起了工具去了前面的园子里浇菜。赵梅也跟着下了园子。这是坤子特意给自己开辟的一块“自留地”，为的就是平时锻炼锻炼身体用的。赵梅跟在坤子身边好一阵忙活，却是非常开心，比她平坦呆在办公室里都要有意思得多。

“把你这自留地分给我一块吧，我给你伺候着怎么样？”赵梅很快就累得有了微汗，却是热情很高涨。

“拿钱买。”坤子笑道。

“我看你都钻钱眼儿里去了！今晚找我有什么事儿？”赵梅知道坤子有想见她的念头，也不排除真的有事儿。她不是一个自作多情的女孩。

“那个汪晓你有印象吧？”坤子直起腰来看着正提着小水桶的赵梅。

“就是汪树清的无赖侄子吗？”对于这个人赵梅还是颇有些印象的。

“今天我跟马书记在一品阁吃饭的时候让这家伙给堵上了，为了推销茶叶的事儿要跟我拼命。”坤子说。

“他跟你拼什么命？这家伙也做茶叶了？”现在赵梅只管公司的总体账目事务，对于这些小事儿显然并不知道。

坤子就把今天的事情说了一遍，把赵梅笑得花枝乱颤。

“你说，咱们怎么才能规范一下自己的茶叶市场，这样业务员之间私下里的竞争，早晚会毁了咱们的牌子的。”

坤子说起汪晓找坤子闹事的过程时，赵梅就已经隐隐约约的感觉到了这里面存在的问题了。她是一个很善于动脑筋的姑娘，所以，坤子一问之后，她马上就有了一个大体的思路。

“要想刺激业务员的业绩，那就只有这一个法子，让他们卖得越多，奖励就越多。所以，业务员就只有一个目的了，那就是推销得越多越好，这样一来，为了达到这个目的，他们就有可能不择手段，比如最方便也是最行之有效的法子，那就是给对方的业务员送回扣！”

听赵梅这么一说，坤子点了点头，赵梅能在这么短的时间里抓到事件的主要矛盾，这让坤子非常欣赏。“继续说。”

“只要你追求销量，那就不能阻止业务员们这样做，而且他们的做法从规则上来讲，也不算是太违规。但这样会出现一个不可避免的问题，那就是产生业务员之间的无序竞争，最后导致品牌信誉下降。”

赵梅一旦谈起了工作来，她的目光就显得比较笃定一些，而且思路清晰，甚至连男人都无法与她相比。

“呵呵，看来平时你没闲着呀！那你有没有更好的解决办法？我可不想让他们因为业绩而毁了咱们的牌子！”坤子非常坚决的说。

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