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明明只是个十岁出头的小丫头,这会儿偏让两位久经商场的掌柜毫无年龄差距感,徐掌柜肃容:“宁姑娘有什么提议?”
潇潇笑眯眯竖起一根手指:“提议有三:第一,对您来说最简单的,买断,我将这两种点心的做法从头到尾事无巨细全卖给你,此后不会再有第三方从我这里得到任何方子,我本人也不会以金钱为目的进行二次售卖。”
她解释得很清楚,徐掌柜点点头:“你继续说第二条。”
潇潇竖起第二根手指:“第二个,是我提供半成品,如意包的话,我给你们提供调料,虾饺则包好送来,你们拿到厨房蒸熟了就好。不过选择这一条的话,我不会告诉你们调味料和水晶皮的制作办法,当然,我有信心只看半成品的话,任何人也研究不出来水晶皮是怎么做的。”
徐掌柜蹙眉,已然陷入纠结,却见潇潇又缓缓竖起了第三根手指:“这第三条么……”
她嘿嘿一笑,做出一副不好意思的模样:“就是你我合作开一家点心铺,我出技术和一部分本金,剩下的交给你们,每个月我会至少推出一样新品,日后这铺子的盈利按照比例分成,但契书上必须加一条,除非我自愿,否则你们不得拿走我在铺子中的份额。”
徐掌柜内心大为震惊,他觉得从今天起,他不能只把潇潇当成一个聪明些的普通少女,哪怕将她当做实力相当的对手,怕是也不为过!
认真思考之后,他对潇潇说:“这个问题,容我思考几天后再给你答案,不过我有件事很好奇,你知道开一间铺子需要多少银子吗?在商言商,我不得不提醒你,本金出的太少,可没法名正言顺拿份子钱哦。”
潇潇就把目光转向柳掌柜,露出八颗牙齿的专业笑容。
柳掌柜一阵哆嗦:“你你你你看我作甚?”想借钱直说就是了,她又不是不给!
潇潇的语气陡然间带上邪教气质:“距离端午没多久了吧,美人姐姐,你想不想让那天布庄的销售总额翻个几倍,想不想见一见铺子前大排长龙的盛况,想不想感受供不应求客似云来的热闹?”
柳掌柜用看骗子的眼神看她。
潇潇耸肩,这回直截了当道:“你就说想不想赚大钱吧。”
柳掌柜抿了口茶,商者逐利,那自然是——
“愿闻其详。”
……
几天之后天香楼开始大肆宣传他们家的酸笋已经经过改良,便宜好吃,味道和五香居的一模一样,但价格却只有他们的一半。
占便宜是人的天性,这消息传出来的当天中午,天香楼就挤满了闻讯而来的食客,天香楼还放了话,若是有谁吃出味道不对,整桌免单,这么一来,客人的数量又往上增了不少。
倒不是那酸笋或者酸笋做的菜真就有那么好吃,大部分人只是觉得难得有个新鲜东西,吃个好玩,吃个高兴——总归都要吃饭的不是,别人十文钱买的东西,我五文钱就得了,快乐这不就来了么。
雷掌柜对酒楼今日的热闹相当满意,看完了账本就又让人去跟进一下五香居的窘迫,想给自己添点乐子,奈何小厮派出去的时候是趾高气昂兴致冲冲,回来的时候蔫头巴脑满脸丧气。
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