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“小白龙。”袁董稍微往前凑一点,双肘交叉在桌上,“我们是冲品牌化去的,价格不可能降。”
何欢一副费解的样子,“那你们就品牌化啊!那你们针对的就是那部分看品牌的顾客,那就不是游客了。”
程局和秦老师都低头吃水果。
“小白龙!但是同在云州,你们带游客去买东西……唉!”
“我们不能带游客买东西?”
“不是,这个有冲突。”
“没冲突啊!”何欢看着他,一本正经,“瑞丽一千的玉,你们卖几万。一万的你们卖几十万。
当然这并没有什么错啊!瑞丽也有很贵的,要眼光好,才能买到价廉物美的。而你们有这个环境,有这些优秀人才,加上品牌价值,是可以比地摊贵的。
你们走的是品牌化路线,一条光明的路线!就不用掺在旅游里了,你们不是赞成游购分离吗?那你们就分离啊!”
程局拼命吃水果。
秦老师也低头吃水果。
“小白龙,唉,我直说吧。”袁董看着他,“你的影响力这么大,如果精品购物联盟搞起来了,加上你的宣传,大家都知道翡翠、普洱茶,包括云州这些特产去哪里买。那我们还怎么做嘛?”
何欢看着他,一脸费解。
“你看哈,我们已经投入了这么多品牌运营。不说培养人才的费用,我们代言费营销费一年上千万。
而等他们一站式购物商城建起来,他们就靠你。我们请的代言做的广告,还没有你的影响大。
那以后大家说云州玉云州茶,就知道他们不知道我们。我们又不可能跟他们一样,我们已经投入了啊!我们没有利可让啊!你要为我们考虑啊!”
何欢看着他们,“你们布局这么多年了,朝品牌化走也好几年了!我才出道几个月?难道我能挡了你们的路?
你们要做品牌,就努力朝品牌上去营销,把那些奢侈品当成你们的竞争对手,把高消费人群,追求品牌的人群当成你们的目标客户。
你做到像巴黎那些奢侈品牌珠宝一样的段位,人家就冲你这个牌子,有品牌附加值,那就是你们的追求啊!
你们走高端,就不要放低身段和这些小店竞争嘛。这些无名店,就给云州旅游圈和游客留着一份口粮一份实惠。
袁董不是说我国缺少奢侈品吗?你们的普洱茶就照着法国的葡萄酒去做嘛,你们的翡翠就照着巴黎珠宝那样的大品牌去做嘛。
你们要是打造出来东方大品牌、我国奢侈品,云州包括我国,那也脸上有光。
所以,你们应该看到的是全世界的顾客,而不是来云州的游客。彩云集团这么大的体量,这一桶金攒了二十年,可以的。”
几人看着他,都无言了。他画的饼比他们自己还大!
程局忍笑。
秦怀很满意,不愧是导游的嘴啊!
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