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第326章 再燃热血（第2页）

“那小白龙，你是哪方面的专家？”一个导游问。

“他带阿姨就是阿姨杀手，他带学生团就是自然科学老师，他带老法师就是摄影师，他带教师团就是教授！”另一个导游说。

“过奖了。”何欢说，“但没错。”

导游们大笑起来。

何欢也笑起来，又继续说：“所以我建议把游客也细分，不要什么人都凑在一个团。相似的人，整个团会和谐很多。导游也好带。”

导游们点头。

“虽然大家都是老导游，带团经验比我足，但我还是想分享一下我带品质团的心得。首先就是不要把行程当成任务去完成。

作为导游来说，可能到大理、丽江，这样的古城，你们觉得最轻松的时候就是让游客自由活动吧？”

大家点点头。

“但我没有其他邀约的情况，一般都会陪着游客逛古城。因为这种景点虽然不收门票，但它是富含历史文化的。

尽量去给游客讲一下，不要让他们感觉每个古城都差不多。事实上，也差不多，所有古城都商业化了。

但咱们去讲了就不一样。古城是很有得讲的，也是让游客对你产生信任的地方。之后你可以再给他们一点时间自己去玩。”

“主要是没什么讲的。几句话讲完了就熬时间。景点都这样别说那么大的古城。”一个导游说。

大家点点头。

“所以我们不能光去背导游词。平时就要多做积累。把逸闻趣事和历史文化结合起来，游客就会听得津津有味。”

大家看着他，清湖，开放式公园，他都能讲。一般导游真不知道讲啥。

“书看多了，不怕没得讲，只怕讲不完。”

大家捂脸，人与人的烦恼都不同！

“讲不完的时候就可以根据你的游客，他们的反应，他们的提问，他们的兴趣点，有所侧重地去讲。

我知道你们的经验是从接到游客的第一秒到送团的那一刻，是一个完整的闭环。这是你们的销售方法。

其实这个方法用在现在的品质团上也是一样的。只不过你不再是去铺垫购物，而是铺垫景点。

游客旅游几天后就会比较累，你要一直把这个期待延续下去。所以导游词不是一篇一篇的，景点不是一个一个的，城市也不是一个一个的。

它们是有联系的。比如你在春城，讲到元朝的时候，春城才成为云州首府，结束了大理的中心时代。这时游客就对大理好奇了。

你不必再讲了，到了大理，上了苍山，你又可以讲了。忽必烈是如何从洗马潭翻越苍山，破掉了龙关锁钥之阵，结束了大理时代。

到了三塔、古城，你又可以讲大理的历史，毁在了朱元章的一把火。这样，游客就对大理有一个整体的印象，对它有一个怀念。不再是网红城市拍拍照。

然后到了丽江，上了玉龙雪山，讲三朵的来源，来源于白石神，那么白石神是谁封的？是异牟寻？异牟寻是谁？南诏王！

又跟大理联系起来了。游客也清楚了，哦，在木氏之前，丽江一直归大理政权管。

然后到木府，木土司为何逃过了朱元章那把火，留下了天雨流芳？走向了跟大理段氏不同的命运？

然后到了香格里拉，你又可以讲，三朵除了白石神，除了纳西史诗中记载了他，在藏族史诗《格萨尔王传》中，也有他的身影。

为什么藏族史诗中会出现纳西族的神？这时候，你就可以讲白族、纳西族、藏族原本是三兄弟，他们之间的渊源。

游客又明白了，哦，原来香格里拉之前划归丽江管。原来梅里雪山的妻子是玉龙雪山的女儿。

横断山脉，为何有亲缘关系？这其实是民族关系的体现。从南诏、吐蕃、大理、木府，他们之间政权的迭变，就把横断山脉之间这错综的关系梳开了。

基本把三族之间的关系讲清了，云州的少数民族历史就理清了一半。然后到独克宗，就可以延伸到吐蕃、南诏与唐朝的关系。

也就是你前面讲的涓涓细流到此汇入金沙江，穿过横断山，磅礴奔腾，成为长江。

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