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第一二一八章 心中不平衡（第1页）

“只要控制好质量，做好对销售终端的管理工作，一个月最低万辆没有问题，定销量稳定下来之后，甚至有可能达到2万辆，冰飞一年拿一亿美元的净利润分成问题不大，”林鸿飞的语气异常肯定，“当然，这一切的前提就是工厂的管理、产品的质量和销售终端的控制、售后的服务这四个环节都要做好。”

事实证明，一亿美元比亿rmb的威力大的多了，刚才说到一年的分成可以达到亿rmb的时候郑志都没有那么激动，但听到林鸿飞说可以一年赚1亿美元，这家伙顿时就激动的直打摆子，一把拉住林鸿飞就不肯送手，“林总，你说真的，只要做好这四个环节，一年就可以赚到一个亿美元？”

“是赚的钱大概折合1亿美元，”看到郑志的这个情况，林鸿飞就知道不好，这家伙不会以为自己真的可以赚1亿绿油油的美钞了吧？立刻纠正道，“折合成rmb，也就是八点三四个亿的样子。”

“这样啊……”听到这话，郑志顿时一脸的失望：如果有可能，他宁愿赚5000万绿油油的美钞，在他眼里，5000万的美金也比价值1亿美元的rmb更能显示出自己的能力。

林鸿飞明白郑志的脸上为什么一脸的失望，因为这个时代的国情就是如此，这些年的改革开放还好些了，国家的外汇储备相比于之前多了很多，放在哪怕5年前，也是天大地大都不如赚美元大，只要能够赚到美元、日元、英镑或者法郎这些国际通用货币，不要说不挣钱，哪怕是赔钱的生意，大家都抢着做。

这可不行，郑志可不仅仅是冰飞的总经理兼公司党组书记。同时还是冰飞的母公司：中航工业总公司的一位挂名副总，有些事情还是需要郑志出面的，林鸿飞想了想道，“不仅是如此，只要控制好质量，我很看好这款车在国外的销售情况。”

“这车能出口？”郑志的眼珠子一下子就瞪圆了！

他太清楚如果这车能出口意味着了：不仅是能赚外汇，还是一笔天大的政绩！

现阶段。对于政府来说，衡量他们政绩和工作能力的最硬的指标就是看gdp，而对于国企的领导们来说，衡量他们工作水平的指标，没有比自己的产品能否出口、出口多少更硬的指标了。

郑志想的很简单，只要这车真的能出口。那自己拼了这条老命也要做好这款车……当然，拼命的程度还是要取决于这款车在国际市场上的销售情况，如果能够达到古齐省工业制造有限公司的摩托车出口量，那就算将自己这百十来斤拼进去又如何？

“出口欧美发达国家有些困难，这车是可以作为商用车使用的，但欧美国家有自己专用的商用车，比如依维柯和福特全顺。但对于国民平均收入低于2000美元以下的国家，这车是一款非常不错的小企业商用车。”林鸿飞信心满满的回答。

“真的？”郑志的眼珠子都瞪的溜圆，“外国人能看上咱们这车？林总说的依维柯和福特全顺我知道，那是在欧美市场上同类型商用车市场占有率非常高的车型，人家外国人能看上咱们这小车？”

骨子里，他还是有些不自信。

“怎么就不能？”听到郑志这话，林鸿飞不由得笑了，为了让郑志更加拼命一点。林鸿飞干脆把话掰开揉碎了给他说，“只要在售后这一块做好，这车就是非常棒的、针对中小型和微型企业使用的商用车，这些企业的规模不大，资金不够充沛，但同样有商用车的使用要求，只是对于他们来说。福特全顺和依维柯这一级别的商用车的价格太高了，相对而言，经济性也不好，但没办法。需求在那里摆着，市场上只有福特全顺和依维柯能够提供同级别的商用车，就算是价格贵，但有使用的需求，他们也不得不咬着牙买，甚至乎因此而耽误企业的发展。”

“但在我看来，其实对他们来说，我们这种小型的、价格便宜的商用车对他们来说才是最合适的，采购价格低廉，后期使用和维护成本便宜，这才是针对中小型和微型企业使用的商用车，福特全顺和依维柯是针对中小型规模以上、有一定资金实力、同时需要彰显自己企业实力的企业使用的车型。”

果然，林鸿飞的这番话彻底引起了郑志的兴趣，他拉着林鸿飞就往外走，“林总，国外的事情我不太懂，您可得给我好好说道说道……福特全顺和依维柯不就是以性价比高而著称的么？”

“没错，但他们的价格太贵了，一辆最小、价格最便宜的福特全顺，折合成rmb都要10万以上，咱们的车子才要多少钱？万！只要价格便宜，质量过硬，使用和维护成本低，同时又能满足他们的使用要求，我想不出会有多少老板宁愿多花钱的。”

听到林鸿飞的这番话，郑志兴奋的直搓手，“那……林总您的意思，咱们这车也能出口欧美？”

他还是念念不忘的赚美元、英镑一类的“硬”外汇。

“我不是很看好，”林鸿飞摇摇头，“倒不是我认为咱们的产品定位和质量不行，而是欧美国家的同类型市场基本已经被日系同类型车辆给占据了，开拓这个市场需要面临巨大的市场竞争，我们还没有做好这方面的准备，不像是那些人均年收入在2000美元以下的国家，日本人在这些国家的市场做的不够好，给了我们很多机会……嗯，其实在国内我们也可以采取相同的销售策略，同时加以适当的引导。”

见多了后世那些小商人们拿微面当小型短距离使用的商用车使用的林鸿飞，对于这款车的市场定位情况清楚的很，他从来都不指望这款车是一款纯粹的乘用车，性能可靠、维护简单、多功能和足够大的扩张性才是这款车真正的市场定位。

郑志不知道林鸿飞口中所言的“机会”是什么，但既然林鸿飞都这么说了，他就老老实实的选择相信，不是因为别的，而是因为以往无数次的事实证明了林鸿飞在商业方面的眼光，郑志自信自己做官不会比林鸿飞差多少，但如果是做生意，自己就差的远了……而且，就算是人均年收入在2000美元以上的国家，那也比咱们有钱的多了，咱们的人均年收入才多少钱？对吧？

“那这个事情，林总您看……”他搓着手，还是有些不好意思。

林鸿飞知道郑志想要对自己说什么，笑着点点头，“我也有借用这款车开拓国际市场的意思，国内市场要做，国际市场也不能放弃嘛……回头等这方面的资料完善了之后，我让人将资料给郑书记送过来。”

“那就麻烦林总您了，”听林鸿飞话里的意思，竟然是已经有了一个大致的方案，郑志顿时大喜！握着林鸿飞的手真诚无比的道，“这些我不懂，不过只要能够出口，该做什么，林总您尽管说，老郑我在这里向你保证，冰飞绝对不会拖公司的后腿！”

说到最后，郑志的脸上，表情有些黯然。

林鸿飞大致能够想到是因为什么事，无非就是运12罢了，原本出口势头挺好的一款飞机，就因为中航技术进出口公司的某些人乱折腾，结果搞得运12这款冰飞的拳头产品在国际市场上快要烂大街了。

“有郑书记的这个态度，我就放心了，不瞒您说，我们公司的人接下来大概会继续狠抓产品质量，同时也会在管理方面狠下功夫。”林鸿飞道，他这也算是间接的用这种方式告诉郑志自己接下来要做的事。

孰料林鸿飞完全想的差了，对于这一点，郑志非但没有一点不高兴的意思，反而连连点头，“对对，既然是要出口，那质量问题不能放松，这个问题要使劲抓，林总您尽管做，如果是我们冰飞的同志不理解、不配合，你直接和我说，我收拾他们！”

在关系到自己前途的事情面前，郑志可一点都不会手软。

“好。”林鸿飞笑着点头。

“对了，林总，还有件事，”说到这，郑志不由得拍了拍脑袋，似乎刚刚想起一件重要的事情一般，“这个小康微车的发动机和变速箱的技术，您看……”

小康微面上使用的两款发动机都是产自古齐省工业制造有限公司下属的发动机工厂，不仅是发动机，连上面使用的那台5速手动变速箱变速箱也是产自古齐省工业制造有限公司，这辆车上面技术含量最高的两款核心组件全都是古齐省工业制造有限公司生产的，古齐省工业制造有限公司等于在同一款产品上赚了两次钱。

听到这话，林鸿飞当即明白，对于这种情况，冰城飞机制造厂心里不平衡了。

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