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第5章（第1页）

方夏初不怎么好意思道：&ldo;不是的，我是dw银行的，今天刚进驻，过来先跟周师傅学学。&rdo;

&ldo;dw银行?&rdo;一旁的老先生惊喜道，&ldo;我正好有dw的工资银行卡，你们利率多少，能在你这儿办贷款吗?&rdo;

方夏初这下为难了，先不说她还什么都不会，这原本农行的客户，自己抢过来……

&ldo;人家最起码一个星期后才能开张。&rdo;周师傅总算是暂时忙完了手里的一些活，转过头来招呼客户，&ldo;而且组合贷款可没折扣，纯商贷才有。&rdo;

到这时候，方夏初就不敢插嘴了，她翻出了小本子，就和普通客户一样，在旁边边听边记。

周师傅看了夫妻俩的公积金卡，示意方夏初靠近点。

&ldo;这是公积金后台。&rdo;周师傅滑动鼠标点进输入栏里，&ldo;你记得等下去前台拿点公积金规范的册子来看，过几天还得考试，过了才能拿到用户权限和密码锁。&rdo;

方夏初蒙了：&ldo;还要考试?!&rdo;

周师傅好笑道：&ldo;要不然呢?银行是银行，公积金是公积金，这可是两个不同机构，最多只能算得上合作关系。在银行你得听银行的，在公积金自然你就要听他们的。&rdo;

方夏初：&ldo;……&rdo;

周师傅意味深长道：&ldo;这里面门道可多着呢，好好学啊。&rdo;

那对老夫妻最后也只是问了下利率和年限便走了，方夏初很是不解，周师傅却不以为然。

&ldo;公积金贷款有利有弊，虽然利率低，但是放款周期都很长，开发商等不了，都会劝客户办纯商贷。&rdo;又有客户来要合同，周师傅示意方夏初去拿，&ldo;那个蓝色合同看到没?柜子最上面，对，就是那个，拿五本过来。&rdo;

方夏初手忙脚乱地点了五本递过去，周师傅指着最中间的柜台：&ldo;去担保公司做担保，做完了再来银行。&rdo;

客户拿着合同去了，方夏初赶忙又记下一个环节：担保公司。

&ldo;你得搞清楚银行、公积金、担保公司之间的关系。&rdo;快要到中饭时间，周师傅总算空闲了点，她拿了些贷款材料出来给方夏初看，&ldo;你之前受过商贷培训没?&rdo;

方夏初特别傻白甜地摇头，从表情到姿势都很痴呆，周师傅看她的眼神就像看个刚断奶的小狗一样。

&ldo;每个银行的商贷部分还不一样，这我就不能帮你了。&rdo;周师傅挑了本前几天刚做完的合同，摊开在方夏初面前，&ldo;这是纯公积金贷款，也是最简单的，客户只用自己缴纳的公积金向公积金中心申请贷款，银行只是个中间机构。我们受理，然后放款，公积金再把钱打还给我们。&rdo;

方夏初问道：&ldo;所以我们只要做受理和放款两个步骤就行了?&rdo;

周师傅点头：&ldo;这种最轻松，你正式上班了就会希望客户都是做这种的，你也舒服。&rdo;她顿了顿，语气有些微妙道，&ldo;你不是dw的正式员工吧?&rdo;

方夏初愣了愣，不懂对方为何突然这么问，不过还是老实地&ldo;嗯&rdo;了一声。

&ldo;不是正式员工就别这么拼命啦。&rdo;周师傅敷衍地笑了笑，&ldo;你才拿多少钱?这工作可不轻松，能少做点就少做点，别给自己添堵啊。&rdo;

陈竹待到了差不多吃中饭时间才从公积金主任办公室出来，她拒绝了对方的食堂邀请，路过大厅时看到方夏初还在柜台里。

陈竹想了想，还是走了过去。

方夏初正在整理上午做的笔记，她光贷款材料就写了有一页，正拿着本子一一对照。

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