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47麦香（第4页）

“远来是老牌医疗器械公司，它的产品中应该有不少通过了CFDA的三类论证吧，搭载上AI应该比较好卖啊。”辛旗说。

“远来不大重视这一块，但我们的确配合做过搭载，效果相当不错。”闵慧从自己的文件夹里抽出一叠纸递给他，“这是具体说明，商业计划书的附件里也有。”

“BBG旗下的东城科技是一个做高端医疗设备的公司，目前拿到了三类认证。由于我们也做海外市场，美国的药监局对医疗AI的审批速度会快一些，如果你们的产品能加入BBG，可以申请美国的FDA认证，然后搭载到东城科技的设备上打包销售。”辛旗说。

“是啊。”曹牧笑道。

近一个半小时的交谈之后，辛旗说道：“曹总，融资这块，目前进展如何？”

“我已经谈好了两家私募，他们一共愿意出资六千万，管理团队出资一千两佰万，我们还需要六千万的投资。”

“BBG愿意投资1.3个亿，给管理团队20%的股权。”辛旗简洁有力地说，“但我们只愿意独家投资。你需要说服那两家私募退出。”

曹牧迟疑：“这个……我需要想一下。”

“我只能给你一天的考虑时间。”

“我们管理团队要求30%的股权。”

“刚才我们聊过，你们的产品目前还不能取得三类器械的认证，临床试验还需要两到三年，这意味着投入多，产出少。对投资者来说风险不小。20%是个合理的比例。”辛旗态度纹丝不动。

“28%，我能说服其中的一家私募退出。此外，两家私募给我的股权比例都高过你。”

“但他们加在一起也没有我出的钱多。23%，两家私募都要退出。”

“两家退出的话，25%。”

“23%，独家，是我的finaloffer。明晚八点之前，我需要你的回复，不然offer作废，今后我不会再考虑。”

闵慧默默地注视着辛旗，他的脸上看不出任何表情，目光淡定而冷酷。

曹牧想了一下，说：“谢谢，我先回去与团队沟通一下，明天答复你。”

“好的。”

众人互相握手，会议在友好的氛围中结束。

北京的夜晚很凉，回到宾馆，闵慧问曹牧：“你觉得BBG的offer如何？可以接受吗？”

她对金融的事情不大懂，只是直觉地认为1.3个亿，23%的股权是个不错的条件。

“我得跟严承礼商量一下。但我们恐怕很难接受这个offer。”曹牧说。

“为什么？”闵慧讶道。

“这只是一个初始的offer，他说1.3个亿，落实到最后的合同并不一定是这个数字。因为还有尽职调查，他会找出佰安在财务、销售上的漏洞，并以此为由降低投资额度甚至撤出。由于他是独家，万一不行的话，我也来不及再找别人了。”曹牧说，“这是其一。”

“此外，我已经与那两家私募的老总在口头上谈好了，其中一位算是我的老朋友，也是看在我的人品上帮的这个忙，我不想出尔反尔，让人家认为我是见到大鱼扔小鱼。”

“也对。”

“明天下午我还会去见两个投资商，听听他们给咱们什么条件，也许比辛旗的还要好呢。”

“嗯，我听你的。”

“总而言之，这的确是个不错的offer。”曹牧笑道，“如果没有那两家私募，我多半会一口答应的。”

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