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将华伟q2pro子母路由器通过后,陆鸣又陆续通过了华伟的gentilemonster智能墨镜、华伟的自拍杆以及华伟于帝雷瓦合作的soundx智能音响。
这些产品虽然也算是数码产品,但都是功能比较有特点的产品,介绍起来比较好介绍,就介绍成智能蓝牙墨镜、自拍杆、音响就行了。
这就是购物街的广告策略,注重宣传产品、不注重宣传品牌。
其他大部分电视节目都是注重宣传品牌,尤其是冠名权一类的广告权益,但陆鸣的广告重点就在产品上。
既然是放在产品上,就不怕品牌与品牌之间的竞争了,同类型产品也只需要遵守同期节目规避原则就可以。
比如,陆鸣从广告中心给出的意向合作名单里看到了大米公司。
大米公司和华伟公司在华国手机行业当中同样是巨头当中的巨头,与vo并称华国手机三巨头。
在这三家厂商里,最早走电视广告营销的厂商就是vo了,凭借着常年与老牌明星综艺节目的开创者南湖卫视的合作,vo手机在线下渠道的销售一直都处于领先地位,就算是卖着高价低配的“智商检验机”,也有不少人会为了店门口摆着的一张明星海报而埋单。
随着国内手机市场的扩大,三个厂商也开始逐渐扩大自己的经营方向。
如何扩大经营方向?那就是向其他厂商学习自己之前没有的内容。
而在这种情况下,vo的成功经验就非常值得借鉴了,大米和华伟在近几年陆续地将手伸向电视广告领域。
只不过在电视节目的选择上,去年大米手机同样选择了一档明星综艺节目。
在明星综艺节目的领域上,南湖电视台是最大的份额,并且南湖电视台经过多年合作,已经和vo达成了长期独家战略合作协议,不接受其他手机厂商的广告入驻,所以大米没有和南湖电视台达成协议。七八中文天才一秒记住ωωω.78zω.còмм.⒎8zщ.cóм
退而求其次,大米选择了南河卫视的星秀天下,这档节目同样是明星综艺节目,虽然愈发衰落,但也曾经是一款爆款节目。
而华伟公司并没有选择明星综艺节目,而是去年最火爆的爆款节目非诚勿扰第二季。
当时为了冠名非诚勿扰第二季,是创下了国内电视节目冠名权最高成交记录。
大米公司也曾经考虑过非诚勿扰,不过借鉴之前vo成功的经验,人家冠名的是明星综艺节目,要照抄肯定要一模一样地照抄,所以大米硬着头皮选择了人气稍弱的节目。
结果,去年华伟公司全年销售额8858亿,实现同比增长19.1,净收益627亿,同比增长22.4。
在国内手机市场的份额上,华伟也在去年的一仗中彻彻底底成为了第一名。
而大米遭遇滑铁卢,之前购物节的手机销量冠军宝座丢了,全年新机发布量远远低于之前,原本说要发布的年度最终旗舰也跳票了,取而代之的是一个看得见摸不着,一百万一台的概念机。
概念机。
也就剩下个概念了。
去年对于大米来说是一个非常沉痛的一年。
公司高层在做年度总结大会的时候,大米公司雷总结了几点公司今年经营不利的主要原因。
例如产能不足、品控跟不上、经常耍猴、供应商不给力、价格没有以前感人、国内市场竞争激烈、公司体制改革后结构不稳定等因素。
而其中一点引起了众多高层的讨论,那就是失败的电视营销策略。
去年在电视广告营销上的投入为1.5亿元,其中星秀天下冠名权占大头,但收益非常不明显,从账面来看,广告投入和广告增值收入属于自洽状态。
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