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“你们华人爱面子,我们缅甸人也爱面子。”
桑桑温纤细的手指轻轻拨弄着茶杯边缘,“特别是在玉石这一行,面子比什么都重要。”
杨鸣点头:“我这次来,就是想解决问题。”
“杨先生,”
桑桑温望向窗外连绵的山脉,“从帕敢的矿区,到曼德勒的玉石市场,这条路说近不近,说远不远。
每天都有大量的原石从这里运过去,每一块石头,从挖出来到最后卖给客户,要经过多少道手续,你知道吗?”
她像是在感叹:“曼德勒的玉石市场很大,每天都有成千上万的商人在那里交易。
有店铺,有地摊,有批发,有零售。
一块料子从这里运过去,到了那边,价格就完全不一样了。”
“前几年我们矿上出了一批不错的料子,”
她的眼神有些黯淡,“最后听说在曼德勒卖了天价。
具体多少钱,我们这边都不知道……”
杨鸣安静地听着,目光若有所思。
茶杯里的水汽缓缓升腾,模糊了对面桑桑温略带惆怅的表情。
“其实卢总这些年在帕敢的生意做得不错,”
她继续说道,语气中带着一丝期待,“就是总觉得少了点什么。”
杨鸣轻轻点头,感觉自已抓住了一些重点。
他试探着问道:“为什么卢老板不在曼德勒开工厂或者玉石公司?直接从矿上运过去,岂不是能掌握整个销售环节?”
桑桑温闻言轻笑,给杨鸣添了杯茶:“杨先生,这事哪有这么简单。
玉石这行,表面上是在做生意,实际上处处都是关系网。”
她放下茶壶,继续道:“从帕敢到曼德勒这条路上,得经过多少关卡,要打点多少人,你知道吗?运输公司、中间商、批发商,每一环都盘根错节。
这些年来形成的利益链条,岂是说断就能断的?”
“而且曼德勒那边,”
她继续说,“表面上是个开放的市场,实际上各个区域都有自已的规矩。
大户们经营了几十年的关系网,都有自已的势力范围。
贸然过去开店,不说能不能做成生意,恐怕连店面都租不到。”
“前几年就有个大矿主,”
她笑着说,“想在曼德勒开店,结果不到半年就关门了。
原因说是经营不善,但明眼人都知道是怎么回事。”
杨鸣若有所思地点点头。
在缅甸,有些事情看似简单,实则牵一发动全身。
这里的玉石生意,早已形成了一个复杂的生态系统。
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