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第388章（第1页）

“谁啊，天天在你耳边嚼舌根。”

“还用谁，村里这点东西能瞒得住谁？”

“钱多烧的。”罗学云哼了一声，道：“穷的时候没见人家跟你认亲戚，拉你一把，刚刚有点起色，就要蹭上来骗吃骗喝，有那钱穿衣吃饭不好么？”

“古来多是这个风气，别忘叔婶什么年代长大的，孩儿辈光宗耀祖正大门楣，若是不庆祝宣扬，人家还以为你见不得光。”

“我真想骂你，变着法霉我是吧，一个人倘能做出真正的事业，对社会有益，哪怕无子无女无碑无坟，历史和群众也会记住他。

相反，若仅是一家香火，浑浑噩噩度过百年，不出三代，孙辈都会忘记你叫什么名字，干过什么，甚至立不起碑的，连哪个坟头都认不得，又有什么意义？”罗学云没好气道，“拜托你有点追求，起码冲着知名企业家的目标去，走出玉阑走向全国。”

“你志存高远，目光远大，心怀宽广，我不如你，好了吧。”袁晓成怪笑。

“别跟我来这套。”罗学云道，“青农暂且另说，青食下一阶段要大踏步向前了，不能依赖优选超市帮我们冲锋，得自己做大市场部，依我的意见，要根据客户设置大小组，分别负责华东南北中西南的业务，进行市场调研经销合作产品铺市销售管理等。

酒香也怕巷子深，未来的盈利不光是保质保量的产品服务，更要加重营销宣传的比重，把名声打出去，形成金字招牌，就像在陈清，别人听到青云职工生出信任感一样。”

听罗学云聊到正题，袁晓成神情严肃起来，说道：“青食走出玉阑，少不了优选的帮助，以你的规划，似乎要跟他们……不说是反目成仇，至少也是分家，学祥那边好交代么？”

“青云是青云，优选是优选，不要混为一谈，学步车也好，拐棍也罢，青云过了那个阶段，就必须义无反顾的独自向前，否则优选的发展同样会制约青云。”罗学云道，“两家既不是反目成仇，也不是分家，而是要各自精彩。

青云的货照样供给优选，价格时间宣传等等都能给予优惠，只是要断绝两者逐渐合二为一的复杂关系，我对青云的要求是没有优选，自己也能发展，发展得还要很好。

或许江城之行，你要带着陈帆跟张光辉学习学习，厂家跟经销商的关系非常复杂，既互相依赖，也互相矛盾，优选的存在能做青云退路，却不能成为青云的救命稻草。”

“我明白了，回去之后我就着手准备对市场部进行调整。”袁晓成道，“将来的发展策略可有指示？”

罗学云白了他一眼，道：“有详有略，老红区三省是根基，客户消费习惯以及运输等条件都是最适宜的，理所应当要巩固住，我要求市场部把青云食品最少卖到乡镇一级，其他区域由点到面，慢慢铺货。”

“嘶……”袁晓成倒吸一口冷气，苦笑道：“连地区县市销售都只是零星，直接下沉到乡镇会不会太难了点？城市的消费潜力毕竟更充裕，我们应该考虑去更多城市。”

“伤其十指不如断其一指。”罗学云摇了摇头，“我之所以考虑根据区域调整市场销售部，正是因为各地消费习惯和口味不同。

举个最简单的例子，对粽子豆腐脑的口味南北有甜咸的差异，南方许多地方买月饼需要配备刀叉，买袋装牛奶需要配备吸管，若要立足当地市场，产品从口味到**到销售方式，都要因地制宜。

对于全国市场而言，我们正处于萌芽期的扩张，没有太多精力进行定制服务，若是贸然扎进去，非但消耗成本精力，收益还没有预期良好，最麻烦的是还可能启发当地食品企业，借鉴我们的优点打败我们。

这就有点像攻城略地，最好是围而不攻，坐等他们内讧，帮我们摸索出来最适合当地需求的产品，那时候我们积蓄的力量也足够，可以凭借成熟的经验和产能猛龙过江，就算不能成为前茅，也能占得一席之地。”

“你只讲了优点，没说缺点，若是去的晚本地已经有霸主级的品牌，我们岂不是很难再进去？”袁晓成道。

“一口气吃不成个胖子。”罗学云道，“我们只是地区级的中小企业，你考虑的问题至少是全国级的大企业才会面临的问题，他们要全盘落子步步相依。

说难听点，青云若是遭遇什么大风大浪一时间抗不过去，垮掉都不意外，何必惦记还没吃到嘴的肉？先顾好碗里的，设大组多招人，其他区域设小组维持架构。”

“你这就有点妄自菲薄。”袁晓成道，“别忘了，我们还登上了火车，若是跟五谷行的谈判落实，还能出口香江，就像竹笋一般，虽然枝叶未繁，但是根茎很深，有拔地而起节节高的潜力。”

“潜力不等于实力。”罗学云道，“只有活下来越做越好，兑现潜力，才算是成功，在此之前一切都是虚假的，所谓乾坤未定都有可能。

对于现在的青云来说，重点还是扎根，不能是飘的，一点波折就倒地不起的那种，这是我没把铁路和出口当做核心的原因，两者都是更进一步的锦上添花，不能雪中送炭。

老袁，你作为总经理，可得成熟稳重，不能跟小年轻似的嗷嗷叫，把青云带沟里去就完了。”

“上行下效么，你已经说过。”袁晓成叹道，“一想到青云的宏大未来就在眼前，疲惫顿去精神百倍，转念又想到前途艰险，可能一步错就满盘输，不免又惶恐心累，人啊，怎么就这么贱呢。”

“人生的意义多半也在其中吧。”罗学云伸手抬起鱼竿，“克服各种困难，努力把一件事情做成，就像鱼儿上钩这一刻绷紧的鱼竿，一切准备和等待就都值得。”

第583章欲作百年企业

远处，紧紧盯着罗学云跟赵庆同争吵的秦月和赵嫣，终于长出口气，慢慢收回目光。

“看来男人之间的吵闹，并不是真的要打架。”赵嫣轻声叹道，“已经有很长一段时间，我没见晓成这么开心地笑过。”

“袁哥很不容易，青云食品那么重的担子都压在他身上。”秦月拍拍赵嫣的手，笑道：“三个孩子照顾起来可费事，多亏有嫂子这么个贤内助，否则袁哥也没法安心做事。”

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