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第309章 三步布局和感恩节惊喜（第2页）

并且此前在五一节假日时档期，他们已经让出3%的分成给院线，以获得更高的排片。

这都是映前返点和映后返点操作成功的例子，周夏当然要加以借鉴。

在这点上张钊是高手，周夏只要说出基本意思，张钊就很快能够明白，并制定更有利于夏华的方案。

特别是如今的2010年，买票房、返点等操作都相对还比较少，或者说比较隐秘，曝光的很少。

哪怕只是返点这种方法，还是会让许多制片方产生仇恨，毕竟这相当于破坏行业规矩，让制片方本就低的分成更低了！

但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功，在春节档上映获得排片优势，压制其他几部香江喜剧电影。

周夏不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。

这早在他拍电影之前就布局了，让中影、旺达入股夏华是第一步。

让他们发行电影是第二步。

这前两步下来，就已经将这两个占据2010年全国票房收入10%、38%的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。

周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排，继续增大他们的利益，让他们最大程度的支持《夏洛》这部电影。

有了排片，电影质量过关，宣传得当，那还愁票房大战不能胜出，电影票房不成功吗？

此前旺达和中影入股夏华影视，各持有夏华4%的股份，双方达成协议，夏华制作的电影，在两个院线首日享有最低30%的排片！

此后根据电影票房表现增加排片，首日票房冠军的话，次日增加排片到40%；如此累积，每日增加5%，直到保证50%的排片。

当然，如果电影真的卖座，院线和影院能够赚钱，相信不用这个协议，他们也会增加排片的。

这个协议不过是一种双方的约束，可以保证彼此的利益。

不然，周夏也不会让不缺钱的夏华影视，接受连个院线的入股。

而作为《夏洛特烦恼》的发行方，中影、旺达还会获得5%的票房分成。

这样的话，即便是跟同期有这两个院线发行的其他公司的电影，他们肯定也会更愿意支持夏华制作的电影。

当然，本该发行方承担的宣发，由由夏华负责后，他们省下了宣发费用，那发行的分成则只保持2%。

这相当他们白白多了2%的票房收入，相对不知道票房成绩如何的电影，反而是更划算的，两个发行方当然愿意接受。

而这次邀请这两方来看片，就是谈判具体的排片让点和返点的方案。

毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48%，2011年则合计占据达到了51%。

如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。

返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。

这是国内分账体系形成的特别形式。

尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。

为了争取让院线方安排更多的场次，也就是排片量，电影出品方不得不想尽办法争取排片。

舍弃一部分利益，获得更高的排片，票房总收入增加，分账也会增加，那当然是一笔划得来的生意。

在这一点上，返点虽然还是潜规则，但已经很受院线方喜欢了。

用一些院线经理的话来说，公司的销售人员还按销售额拿提成了，他们院线方为什么不可以？

他们这也是销售端啊！

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