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第588章完美的计划不如跨出1步（第2页）

看到由十七人组成的谈判团队，又听他们分组谈了一些主要议题后，龙建华点点头，“你们现在不是谈判专家，就是各个专业领域的专家，这份修改过的方案我也看了，我提不出什么问题。”

“对你们目前的状态，我很满意。到西捷毛尼后，宇总还要给你们讲一些收购科莱斯乐的经验，我就不讲那些了。”

“我今天要讲的还是自信心的问题。我们现在属于世界性的大企业，有充足的财力与技术开发能力、销售能力；更重要的是，我们的管理模式是朝前的，领先于世界。”

“所以，我们要有充分的自信，并且要把这种自信从头保持到尾，不给对手以可乘之机。”

“在收购过程中，不但有平安夜、圣诞节，还有元旦，我希望你们在春节前谈完，大家回家美美地过个春节。”

从米国外聘来的资深谈判专家杰文逊搓搓脸颊，“龙先生，你这是给谈判设的最后期限吗？”

龙建华摇摇手指，“不。因为香岛有过春节的习惯，所以我希望能在这时间以前完成。我也看了你们的谈判计划，也是根据这个来定的，并不是我在给你们设期限。”

“但是，我希望你们在谈判过程中把握好节奏，力争在这个期限内完成。”

收购谈判不是一般的商务谈判，不能和对方沟通谈判议程，否则会泄露消息，进而引发收购成本增加，所以前期只能按自己既定方案的进度进行。

对泽斯的收购，与科莱斯乐还有些不一样，因为涉及与当地的利益分配问题——泽斯公司的部分利润被用来回馈耶拿大学和耶拿市民，牵涉面较广，这个有些不好谈。

杰文逊嘟噜，“董事长说出这话，意味着我们必须在这时间点之前完成。这样的话，我们的压力就大了。”

随后摸摸高鼻子，“不过我喜欢，毕竟这个方案拖的时间已经够长的了。不付诸于行动的方案最终只是方案，永远都变不成企业。”

对他这种观点，龙建华是很赞同的。

方案再完美，不付诸于行动，终究只是一沓文字；只有去实践，才能遇到真正的问题。

无它，这是一个谈判方案，要面对的人，是智商很高的人，并且是一群智商都很高的人。

谈判是博弈，在谈判过程中，对手会在谈判过程中冒出新的火花，从而可能会引发谈判方向的变化或者难题的出现，这是方案中不一定能考虑得到的。

所以，他持有“追求完美的方案、计划，不如迈出实质性的一小步”这个观点。

虽说要“虑胜先虑败”，但考虑的过多，会让人瞻前顾后，错失良机，这中间需要一个“度”。

他拍拍手，“那我就祝贺大家旗开得胜，马到成功。”

一个成员大声问，“龙总，今天是不是和我们喝一顿，为我们壮行？”

龙建华点点头，“宇总不在，这个任务由我来完成，今晚好好喝一顿！”

在他们的掌声和欢呼声中，他离开了小会议室。

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