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看到由十七人组成的谈判团队,又听他们分组谈了一些主要议题后,龙建华点点头,“你们现在不是谈判专家,就是各个专业领域的专家,这份修改过的方案我也看了,我提不出什么问题。”
“对你们目前的状态,我很满意。到西捷毛尼后,宇总还要给你们讲一些收购科莱斯乐的经验,我就不讲那些了。”
“我今天要讲的还是自信心的问题。我们现在属于世界性的大企业,有充足的财力与技术开发能力、销售能力;更重要的是,我们的管理模式是朝前的,领先于世界。”
“所以,我们要有充分的自信,并且要把这种自信从头保持到尾,不给对手以可乘之机。”
“在收购过程中,不但有平安夜、圣诞节,还有元旦,我希望你们在春节前谈完,大家回家美美地过个春节。”
从米国外聘来的资深谈判专家杰文逊搓搓脸颊,“龙先生,你这是给谈判设的最后期限吗?”
龙建华摇摇手指,“不。因为香岛有过春节的习惯,所以我希望能在这时间以前完成。我也看了你们的谈判计划,也是根据这个来定的,并不是我在给你们设期限。”
“但是,我希望你们在谈判过程中把握好节奏,力争在这个期限内完成。”
收购谈判不是一般的商务谈判,不能和对方沟通谈判议程,否则会泄露消息,进而引发收购成本增加,所以前期只能按自己既定方案的进度进行。
对泽斯的收购,与科莱斯乐还有些不一样,因为涉及与当地的利益分配问题——泽斯公司的部分利润被用来回馈耶拿大学和耶拿市民,牵涉面较广,这个有些不好谈。
杰文逊嘟噜,“董事长说出这话,意味着我们必须在这时间点之前完成。这样的话,我们的压力就大了。”
随后摸摸高鼻子,“不过我喜欢,毕竟这个方案拖的时间已经够长的了。不付诸于行动的方案最终只是方案,永远都变不成企业。”
对他这种观点,龙建华是很赞同的。
方案再完美,不付诸于行动,终究只是一沓文字;只有去实践,才能遇到真正的问题。
无它,这是一个谈判方案,要面对的人,是智商很高的人,并且是一群智商都很高的人。
谈判是博弈,在谈判过程中,对手会在谈判过程中冒出新的火花,从而可能会引发谈判方向的变化或者难题的出现,这是方案中不一定能考虑得到的。
所以,他持有“追求完美的方案、计划,不如迈出实质性的一小步”这个观点。
虽说要“虑胜先虑败”,但考虑的过多,会让人瞻前顾后,错失良机,这中间需要一个“度”。
他拍拍手,“那我就祝贺大家旗开得胜,马到成功。”
一个成员大声问,“龙总,今天是不是和我们喝一顿,为我们壮行?”
龙建华点点头,“宇总不在,这个任务由我来完成,今晚好好喝一顿!”
在他们的掌声和欢呼声中,他离开了小会议室。
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