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479章 广告投放（第3页）

后续的合同中，王岩看到了晚会当天的节目回报、

冠名标版：

形式：时长五秒，配音“中秋特别节目由****独家赞助播出。”

播出位置：节目广告末一位置播出。

频次：3.

10秒企业广告：

形式：紧跟冠名标板播出，随机穿插在轮播广告中。

频次：3.

冠名片花：

形式：在片花出现（企业名称）中秋特别节目字样。

口播及字幕：

形式：由主持人口播提及企业名称，同时屏幕下方出现企业名称和栏目名称组合......

节目现场体现：.....

.....

另外，王岩又加了一份广告协议，是十五秒广告的节目回报：

形式：在晚会前一个星期随机播出，频次共计六十次......

在正式将广告视频入库的时候，考虑到王岩的产品首次面向市场，那个负责人询问王岩，需不需要在广告的屏幕下方打上‘诚招全国代理，联系电话......’等字样。

王岩摇摇头，那样做确实能带来一定的好处，可也拉低了广告的档次，看起来粗糙不说，还给人一种不良产品广告的既视感。

再说，他的十几人业务团队都跑了大半个华夏了，光各地的商超经理人电话都不下于万人！还需要多此一举吗？

.....

在燕京呆了半月才将整个广告投放流程办好，回去之前，王岩分别请了几个在招标会上结识的企业负责人吃了顿饭，算是结下了香火情，以后没准就能有合作呢！

接着，王岩去了WFJ逛了一趟，给宋之雯以及刘佳楠杨福依吴尘都买了一些礼物，甚至还给胡老二买了一个金刚手办，这个疯疯癫癫的丫头竟然喜欢威猛纯情的金刚，当真也是怪事一件！

.....

回商之后，王岩又在商城本地电视台投放了广告，并且承包了下一年商城全部公交车身、站台的竖牌广告。

并通过关系，提前将奶茶产品上架在商城少数超市。

广告的事情落实之后，王岩开始布局接下来的销售事宜。

庄清清和刘佳楠等人都拿出了相关的应对方案，王岩也和她们一直在探讨最佳的实行线路。

刘佳楠：“在没有经过任何的宣传下，试点的几个超市对我们的奶茶产品反响还不错，有此可以确信，等中秋晚会的广告播出之后，肯定会引来经销商的争先邀货！物流问题成了目前最棘手的事情......”

庄清清：“随着品牌的打出，我觉得可以设置地区代理经销商，这样可以使分散的销售模式聚拢，这样能大大增加企业的效率。”

王岩点点头：“你们说的都不错，物流确实是目前亟需解决的问题，至于代理经销商，我觉得可有可无。虽然能省去不少力气，但有了代理之后，利润被压榨不说，还会出现扰乱市场定价的风险。如果直接和商户对接的话，就可以省去这些问题。”

王岩的这个模式还是延续后世小米的销售风格，不搞线下旗舰店，直接一对一交易。

这样做的最大好处就是能保证利益最大化，当然缺点也显而易见，要严重依赖物流，而且庞大的用户群极其考验业务组的能力。

庄清清依旧坚持自己的意见：“王岩，我承认你的商业目光很敏锐，但你要知道一点，区域代理商是所有零售企业必架的桥梁！而且我们的产品并不是高档的奢侈品，还希望你能慎重考虑一下！”

王岩自然知道这个问题，顿了两秒后说道：“就算广告随着节目播出之后，应该会有一段时间的发酵期，不会一下子实现井喷，过了今年看吧！如果应付不过来，再设立区域经销商也不迟。”

“另外，还有一点，清清你现在可以着手业务组的扩张了，有必要的话，招一些成熟的业务人才，明年可能会建几个分厂，具体的模式我们商量一下.....”

····



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