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028价格战争（第1页）

价格战争？房世良一阵不安，“双河牡丹食品厂资金雄厚，市场庞大，又有双河市政府支持，他要和咱们打一张价格战争，咱们即便赢了，也是损失惨重。”

秦俊忠反而自信满满地说：“萧先生期待着他们和咱们打价格战呢？双河牡丹食品厂市场庞大，在这个时候，反而成了他们的累赘，他在省城降低了价格，不在其他地方降低价格，其他地方的代理商如何想？消费者如何想？如果他们在省城的价格太低了，其他地方的代理商必然来省城代理商处批发拿货，然后回去销售，从中赚差价，如果他们打价格战争，整体上说，双河牡丹食品厂输了。”

萧文生赞许地说：“如果他们打价格战争，我们也能帮他们销售食品。不仅仅在平原省，在华西省、华中省、东方省、华北省、河东省、BJ市、LH市，江东省、华东省和SH市也行。”

房世良差点跳起来，“我们帮他们销售食品？”

秦俊忠哈哈大笑，“萧先生这不是帮人，是扔人家的孩子下河呀？”

萧文生也是一阵大笑，“助人是快乐之本嘛。”

房世良懂了，“他们降价格，咱们不仅降价格，也继续送奶粉。”停了停，“现在年底了，像猪肉、牛肉和羊肉家家户户都要买来过年，只要咱们放出消息双河牡丹食品厂要大量收购猪肉牛肉羊肉，老百姓保证抢购或囤积，过了春节，他们没了原料，想生产也没的生产了。”

萧文生笑了，“我看过F1赛车，最强的对手不是你前面的对手，是紧跟着你不放的车，他给你一种无形的压力，随时能超过你。”停了停，“咱们不能光虚张声势，也要来点实际的给他们加加料，不然光说不练假把式呀。”

秦俊忠主动请缨地说：“没问题，我这次来，带了10个亿，足够打一场价格战了。”停了停，“我再叫财务再汇来5个亿，用来采购原材料。”

萧文生故作羡慕地说：“不错呀，上次给连树聊天，他说送给我50个亿没问题，你这儿15个亿是小儿科，现在个个是大财主呀。”

秦俊忠也笑了，“你是大老板，我们是打工仔，不过是拿你的钱卖人情罢了。”

萧文生和两人碰碰酒杯，“春节要到了，我希望这是咱们欢庆的日子，双河牡丹食品厂悲切的日子。”

接下来的几天，双河牡丹食品厂在省城的食品价格降了10%以反击北方食品厂的赠送奶粉促销活动。北方食品厂也跟着降低价格5%，算上赠送的奶粉，实际价格依然比双河牡丹食品厂低10%左右，消费者仍然选择北方食品厂的食品。

双河牡丹食品厂一看策略不成功，又降低了15%的价格。北方食品厂又跟着降了5%的价格，实际价格仍然比双河牡丹食品厂低5%左右，不少消费者仍然选择北方食品厂的食品。

双河牡丹食品厂又再次降价，这次他们降了10%的价格。北方食品厂不再降价格，但萧文生派人在平原省和周边省市宣传在省城双河牡丹食品厂的食品价格比省城外的价格低了40%，鼓励省城外的批发商来省城批发食品回去销售。这些批发商算了算成本，来省城批发双河牡丹食品厂的食品比从双河牡丹食品厂采购便宜，他们纷纷来省城采购和批发双河牡丹食品厂的食品回去销售。一时之间，双河牡丹食品厂的食品在省城售罄，同时，省城外的批发商们对双河牡丹食品厂非常不满，纷纷指责双河牡丹食品厂的诚信问题，也表示以后不再与他们合作。双河牡丹食品厂无奈，只要降低价格安抚他们。萧文生自然也指示秦俊忠和房世良以代理商的名义从双河牡丹食品厂进购低价食品，一部分做库存，一部分运往北京、临海和江东省、华东省、SH市销售。

不过十天的工夫，双河牡丹食品厂不仅库存售罄，仓库所有原材料也全部消耗完毕，他们急忙从市场上采购原料进行生产，但萧文生已经派人宣传双河牡丹食品厂原材料短缺，要从市场上大肆采购生猪、牛羊。他也派人以假乱真地高价收购了一些猪肉和牛羊肉，现在是年底了，家家户户都要买猪肉和牛羊肉过年吃或招待客人，他们闻了风声，纷纷大量或成倍采购，有些人原来想买15斤猪肉，现在一下子买了30多斤，市场上猪肉和牛羊肉顿时告急。

平原省工商部门急忙约见双河市政府，要求他们勒令双河牡丹食品厂停止采购活动。双河市政府无奈，只得勒令双河牡丹食品厂停止采购原材料，双河牡丹食品厂自然不甘心停工，急忙从河东省、华西省、华中省、西南城采购高价采购原材料。

再过几天要春节了，上次于静给萧文生打电话，告诉他今年春节她爸妈去西城和他们一块过春节。于静的爸妈只有她一个女儿，她过年不回家，他们只好去西城陪他们过春节了。萧文生看市场形势暂时不会再发生变化，留下房世良在省城监控形势和指挥行动，他和秦俊忠一个回西城一个回狄州。

上周已经立春，省城尽管依然有些寒冷，但比萧文生来的时候，暖和了许多。三人晚上仍然在大排档摊吃火锅。

大排档摊老板是省城本地人，四十多岁，他和老板原来是省城纺织五厂的工人，96年下岗了，家里有两个孩子，家里急需钱，大儿子读高中了，小儿子读小学，他年纪大了，又没其他技术，只好出来摆个大排档摊维持生计，他做生意诚实，有愿意吃苦，料也足，生意倒也不错。

房世良已经有了击败双河牡丹食品厂的信心，他给萧文生和秦俊忠倒满酒杯，笑着说：“萧先生，俊忠，你们回去后，好好地和家人团聚，这儿有什么消息，我立即向你们汇报。”

秦俊忠不是很乐观地说：“萧先生，这次春节，双河牡丹食品厂栽了，但他们背后有双河市政府支持，过了春节，必然卷土重来。”

萧文生不屑地笑着说：“食品行业不是国家统管行业，他们能给地方政府带来就业和税收，咱们也能，何况咱们能扩大至全国市场，给双河市带来品牌效应。”停了停，“双河牡丹食品厂养了多少闲人，他们已经是双河市的财政负担。”

房世良也不乐观地说：“双河市很多领导与双河牡丹食品厂有关联，他们怎么能舍弃双河牡丹食品厂呢？”

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