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经过综合分析。
这是一场没有胜利可能的创业。
即便如此。
孙颖还是保持了最乐观的心态动来解决遇到的每一个问题。
尤其是被强烈针对,在商战中就必须采取相应的战略和战术了!
“他们的抢点很准、也很致命,只要截断了商家,那么客户就失去了购买的源头,从而让我们失去所有的客户。”
“青州黄蓝两家代理公司在我们员工齐备的情况下忽然出手,显然是早有预谋的。”
“其目的,就是为了在最关键的时间节点对我们一击致命!”
“这一招,对于新小公司来说或许是必死之局。”
“但很可惜,他们碰到的对手是我,对于这种以力压人的三板斧,哪怕咱们公司底子很薄,只有三十多万现金流,但我还是能接的住的。”
陈赶超在一旁设身处地思索,如果换做自己,最好的选择就是用充裕的现金流进行强推。
如果没有足够资金,面对这种局面,几乎是没有什么办法可以解决。
但在孙颖口中,却成了可以轻易接住的三板斧?
她到底是怎么做到的!?
“员工的运力解决了,在所有小区的业主群通过付费完成了客户推广,客户的问题也解决了。”
“唯一剩下的,就是被两个平台影响的商户。”
“商户之所以害怕被两个平台降权,真正的原因是担心使用我们平台没有销量。但如果从我们平台出货量,比两个平台加起来都要多,那么商户们自然不会有任何顾虑!”
“所以应对黄蓝砍来的第一板斧,我解决的方案就是制造轰动效应!”
孙颖将电脑地图放大,快速指出青州市区地图上数所学校与商业街所在位置。
“你看,这是整个青州人口最为稠密的地点。上下学的学校、晚上的商业街,道路上几乎都是水泄不通。”
“我通过与紧邻学校的小吃商铺进行洽谈,只要上我们平台,我承诺他们日出货量至少不低于一百份,并且与他们签订了兜底协议,要保证我们平台优先出货,但没有限制他们继续接黄蓝两个平台的业务。”
“因为小吃的利润本身就薄,通过黄蓝平台的分成再加上贴补配送费、客户使用优惠券,基本上就没有什么钱可赚。”
“而我们只需要他们承担低于黄蓝平台的配送费,平台不进行任何分成,所以同样一份外卖赚到的净利润,近乎黄蓝平台的4倍!”
“也就是说,通过我们平台卖出100份,就相当于400份!”
“这样的店,我一次性签约了20家!后续我放出去风,还会再签100家!”
孙颖的表情尽是求夸奖的得意,但陈赶超却是完全听糊涂了!
“你承诺每个店每天能卖出去100份,可真有那么多客户来买吗?”
“如果没有那么多人买,剩下的不还是由公司垫资赔付?前期一天两千份,后期就是一天份……这不还是烧钱吗?”
“关键是青州餐饮店铺多达数百上千家,难道你全用这种烧钱的方式抢占市场吗?”
“三十多万现金流,照这么烧也烧不了几天啊!”
“……”
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