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第两千四百八十六章 我们的策略（第1页）

两分钟的光景，我就走到了余佘所在的启下客房位置，连伊万在后面都没赶上我。

“林总你说你不敢啊！”余佘的脸上有点愕然，但瞬间就恢复到满脸笑容，“我最喜欢和言出必行的人合作了。”

“谢谢余总给我们伙伴们的大红包啊！”我笑着说，“以后逢年过节的，大伙儿都指望您内！”

“哈哈哈！”余佘大笑着说，“我过大海也试过一次花这么多钱。但今天，值啦！转哪里去？”

我将晓蓉掌管的账号发给了他：“这年头，言出必行的主儿，我也喜欢。不为什么，放心二字值千金。哦不，值万金。哦哦，不不不，是值亿金！”

没一会儿，晓蓉发了微信过来：“现在发放吗？要打个人所得税20%的哦！”

我手速超快的发给她：“你在发放的时候说明这情况就行了，不是我们扣减，是税务局要求的。金额太大，合理避税避不开。人人都有，包括我哦！哈哈！”

我请余佘一行人进入启下客房：“余总要不今晚就在这里蜗居一晚？”

“嗯，这个可以考虑。”余佘说，“但是我还是害怕半夜起床走出门来一脚踏空了啊！”

“哈哈哈！”我笑着说，“这就是我畏高的原因之一了。不过比起余总来，我还是差了点，我白天都畏高！”

“其他客房可以考虑。”余佘说，“那间有户外浴缸的叫什么来着？”

“天池。”我说，“给一个客人连包三天。你暂时和这套客房无缘了啊！”

“还有一套叫什么来着？就是两块大石头夹着的那间。”余佘说，“网上太出名了！就算不住都在外面打卡拍照。我见哪里立着个牌子什么‘我在法菲石屋很想你’，对了，就叫法菲石屋。”

“那间啊！”我笑了，“真不好意思，一直都没空过，我们都只有在顺序轮空客房检修时候才有时间进去看看呢！你说的那块‘我在法菲石屋很想你’的牌子，我们可从来没有立过呢！之前在度假村里有过类似的牌子，三天就让龙凤哥给拆了，说千篇一律。”

“对对对！”余佘说，“我就想说来着，又担心我这是冒犯。”

“冒犯也是一种让人认清彼此实力的行为嘛！”我说，“没什么啊！”

“我们看看老胖的飞拉达呗！”龙凤哥冷不丁的从后面窜出来，指了指门口，“老胖还真的来真啊！”

“我就不行？！”老胖嚷嚷，“林凡都行，我不行？！笑话！”

“看来林总原来是真的畏高啊！”余佘说，“我激发了您？”

“谢谢激发啊！”我说，“更谢谢你大红包的发啊！坐坐坐！”

“我看看这客房。”余佘在客房里走动，“真干净！像是新的一样。”

“小余啊，你还真的说中了！”龙凤哥开始轻松起来，“真的，是新的。我们这里啊，所有的床单、被套枕头都是一次性的，但质量不是一次性的哦！就是说，使用次数上，您今晚住，那么就是全新的！住三天，就这一套，除非脏了，但是换个住客的话，就是新的没使用过的换上来。我们这些都是新疆棉制作的。如果客人要带走，我们负责快递到家，免费！如果不要，那在我们采用二次使用时候，我们会说明，并且按照次数折旧金额，将这金额捐给福利院。基本上这两种形式，客人都接受。如果是多次使用的床单，在到达100次后，床单被套枕头都不再使用。”

“不再使用？淘汰？”余佘问，“无论是多次使用还是一次使用，成本高啊！”

“不算高。”龙凤哥侃侃而谈，“住一晚3000元啊！这些带走，都是成本支出里的啊！淘汰下来的，谁要买走，折旧就是了。至于我们使用100次以内的，其实还是有八成新的感觉，因为我们选择的洗床单的厂子，我们单独投资了一台洗衣机，只能洗我们的床单，用我们指定的洗衣液。”

“难怪一晚3000都有人愿意来。”余佘说，“那我一直追着要加入，就是非常正确的了啊！那洗手间里的马桶，总不会一次性的吧？哈哈哈！”他说着就走进了洗手间，还伸手去摸了摸马桶边缘，但动作极为小心谨慎。

“我们的马桶清洁，有个要求。”龙凤哥走过去，抱着马桶坐下，然后用脸蛋去蹭马桶外壁，“就这要求。必须和新的一样，没有任何异味，马桶内的水，必须清透，马桶外必须没有任何水迹污迹，每一天清洁人员必须做深入清洁和消毒，如果我们检查出有污迹，清洁工的绩效奖励就会归零。为啥要这样高要求？换位思考，如果你出游，回到3000元一晚的房间，马桶居然让你恶心，你说你会怎样的感觉？那我们就以喝醉酒的人回来也愿意抱着马桶在吐的标准来要求清洁标准了。”

“那不是有洁癖的住客最喜欢了？”余佘问的这个问题也有点刁钻。

“哈哈，你说对了！”龙凤哥说，“我们这里还真的有不少这样的顾客。本来就是要这样打造我们的度假村啊！不然你会觉得值3000元一晚？哦，纠正一下，不是3000元一晚，是3000元24小时，每个小时125元，2元一分钟！这样的客房，你不提供超满的情绪价值标准给客人，客人怎么会舍得花这个钱呢？怎么会在花了钱之后还给你唱赞歌呢？还有，时长超过某个标准又没完全使用完的，可以挂账上，下次再来用。这就是我们度假村24小时开放的原因了，只要有空档，就一定能入住，用回你的时间，但不用再花钱。”

“这也行啊？”余佘说，“不过我听过，然后银海湾和周边甚至省内没人敢跟进这举措。你这一招太让人绝望了！大的酒店要跟进，全套策略都要改，伤筋动骨；小的宾馆要跟进，怕成本负担不来。只有新来的，才敢搅局。”

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?语录1-冒犯也是一种让人认清彼此实力的行为。

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