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第两千三百八十九章 拆解算盘（第1页）

“在铜钱岭里，我们能帮啥？”我说，“想一下远景吧！”

龙凤哥放下望远镜，看着我：“你的意思是想？”

“你这个词用的，真是进退有度啊！”我笑了，“知道了，是薛定谔的想。”

“我是说，你想要这样做了？”龙凤哥说，“我不是说你只是在想而不动手。”

“时势让我动呢！”我说，“你不觉得？”

“我怎么觉得？”他说，“我又不觉得啊！”

“别的不说，就说今晚住我们这儿的事。”我说，“谢瑜刚才说要我们不要声张啊！她们住哪里，接受了我们的邀请，但又不能出声。什么意思你不懂？”

“哦哦哦，我笨啊！”龙凤哥一拍脑袋，“来考察我们的重要性，不如她们去查看铜钱岭的重要呢！然后不接受对方的吃喝住玩的邀请，这明显了。难怪呢！”

“不怪不怪！”我说，“我估计啊！说个大白话，从银行的角度来看，铜钱岭就是个烫手大山芋，已经是不良资产啦！现在有人说要盘活，你说银行不乐意？”

“明白了。”龙凤哥说，“会不会是这样呢？你看啊，铜钱岭上平台拍卖，当然可以设定很多条件协助我们最后拿下。如果我们拿下了，那么对于银行来说，不良资产给盘活了，可能会有一定的损失，但总好过全损吧？然后，我们重建铜钱岭，像银行申请贷款？等等，类似的项目能申请贷款吗？”

我笑了：“估计能成。如你所说，银行不良资产盘活了，可能会有损失但总好过全损。然后，我们拿下，总不会藏在怀里当宝贝吧？银行看中我们的运营能力，然后我们重新运营，申请贷款。这样一来，不良资产盘活了不说，还有新一笔贷款业务来了。从某个角度来说，就等于我们接盘了铜钱岭咯！还是借贷来接盘。我估计呢，谢瑜那边会让我个人为这笔贷款做个担保，那样的话，贷款就一定能下来。”

“同学就是拿来这样用的啊？”龙凤哥说了这一句，看了看我，“我说实话啊！人际关系不就这样吗？”

“我又没怪你说实话。”我笑了，“我也不会觉得同学关系这样理解是被冒犯了。我反而觉得，人家银行有这样的心思，反而是对我们团队能力还有我个人能力的认可啊！除非我自己盘算了这个烫手大山芋不能接而已了。还有，如果这个盘接成功了，广州穿山甲项目也就顺理成章的又更宽广的资金来源了，虽然我们不一定缺钱，对，我说的不一定缺钱。谁知道呢？前几年谁能预料到房地产土豪们的今天呢？对不对？未雨绸缪、居安思危就是我的出发点。然后，在这样的基础点上，你们负责冲锋陷阵。”

“凡哥，这是你的林凡猜想吧？”龙凤哥说，“虽然很有道理。但是，既然是猜想，当然要有解题方程式啦！你的解题方程式呢？”

“都有人泄题啦！”我笑了，“不然谢瑜怎么会来呢？”

“你说的是…”龙凤哥指了指管委会方向，“对不对？”

“对也对，不对也是对！”我说，“有哪个代天子巡牧的愿意自己辖下的区域出大问题呢？这不是天灾，算是人祸啊！所以，一定会有人积极出来解决问题的。不要追责为什么以前对方为什么不出来。这个道理很简单啊，就好像我们刚来的时候，谁理睬我们？”

“按照你的思路，假设啊，我说假设。”龙凤哥说，“一切顺利的话，拿下铜钱岭的话，怎么搞？”

“什么怎么搞？”我故意问他。目的就看以龙凤哥为首的团伙成员们有没有想过这个问题。毕竟铜钱岭曾经一度就要成为我们的对手，若不是在判断上出了偏差，我们现在的日子不一定好过。对于这样强劲的对手，哪怕到了今天的地步，但余威犹在，如同一棵缺水的无花果树，只要甘霖来了，它的吸收能力和成长速度，我们度假村也要忌惮三分。我的想法是，即便是顺利拿下，也是要在外人看来，是我们度假村真正的一个对手，而不是同盟。现在这种同盟啊，联盟啊，在以前最开始那个可以野蛮生长的年代，集团公司感。但现在，消费者只会认为你有着潜在店大欺客的潜质，---别人怎么看我不关心，至少我自己是这样给项目定义的，更是我不愿意看到的。

记得刚在广告公司工作时候，特别喜欢看市场营销方面的书，那个时候我才知道，麦斯威尔咖啡和你用的飘柔洗发水是同一家公司的产品。但如果这公司为了显示宏大的商业能力，广而告之说咖啡和洗发水都是我们的产品时，你会不会觉得你和的咖啡里有洗发水味道而你的洗发水里又有咖啡的味道呢？所以人家一直不说啊！相反，国内某个品牌就反向操作了，同一个品牌下，有起重机和啤酒都用同一个商标，用同一个商标的还有药品呢！更绝的是，某个专用到屁眼里的药品，竟然出了一款有助于睡眠的口服液，真让人三观打开。这都是当年的事了，算是经验呢，还是教训都好，我是断然不会踏进同一条河里去的。

“分开啊！”龙凤哥想到没想，张口就来，“千万不能归类同一旗下啊！就好像我们度假村这样。哎，我们度假村是反过来的呢！把几间民宿凑一块组成度假村，凡哥，这想法也真有你的啊！税务也没我们啥法子呢！但是，山妖酒吧不在同一旗下，面朝大海和情人岛也是，水库是你自己的，还要度假村租你的。温泉水要买，银海圆月另外管，大酒店看上去更和我们没关联了不是？所以，铜钱岭到时候也一样的操作手法，这不用说的。别人总以为有关联，以为就好啦！统一口径就是联合促进消费的手段了。某种风险小了。”

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