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第96章 苏州的夜晚（第1页）

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10月3号，

在水面漂了一下午的一行人，靠上了岸，选在了靠湖的一间客栈用了晚餐，

吃了一条店老板说：“带故事的鱼。”

据说是当年一次发洪水，把鱼的一家给冲散，这条鱼为了寻找失散的鱼伴，从长江跨过大海跟鸭绿江，才到了餐桌上，所以要200块一斤，贵吗？一点也不贵。

“色狼，这鱼还能这样卖？”

“怎么样，见识到了吧，这就是卖故事，跟你们做品牌一个概念。”

“小李子，你说的品牌定位就是这样吗？”

“是，也不是，品牌定位在于通过广而告知的方式简洁明了的告诉你的客户，你这个东西是做什么的，意味着什么，又象佂着什么？从而快速达到占领客户心智的目的。”

“这么说可能有些复杂，我举几个例子给你们听，冰淇淋里面的一个，哈根达斯，”

“它的广告语是什么？是爱她就请她吃哈根达斯，你们看这意味着什么？”

“意味着对女朋友的爱，象征的又是美好的爱情，所以哪怕它卖那么贵，还大把人买的原因，而且都是男孩子买给女朋友吃的。”

“另外一个类似的品牌就是保健品脑白金了，今年过年不收礼，收礼只收脑白金，”

“你们仔细想想它这2句广告语，定位的是送礼，意味的是年轻人对家中老人的孝心，象征的又是孝道，所以它卖好了，”

“你们发现没有，它们都不是直接定位于自己的目标客户，而是另辟蹊径的把品牌定位成关联群体，所以它们能绕开其它品牌的竞争，而快速占领客户的心智。”

“而且同一个品类的产品，客户往往只能从几百个品牌里面记住其中的一到二个品牌，可想而知多不容易了。”

“所以啊，你们想做品牌手表，就一定要清晰的了解目标客户的诉求，以及跟她们关联群体的需求，”

“只有这样你们才能在这种需要底蕴的产业里面快速的突围出来，不然你们真以为一年几千万那么好赚啊？”

“啊～色狼，感觉好难啊，不过我不怕，这样才有意思嘛。”

“恩，享受这个过程，其实很有乐趣的，柳学姐你们到时候去了韩国我也会跟你们说些具体的事情的，所以啊，不要担心，你们不是一个人在战斗。”

“恩，”柳冰点点头道：“师弟，你为什么懂这么多？感觉好像你什么都懂的样子。”

“柳师姐，不要夸我，好为人师这种事情，我其实是半点资格都没有的，”

“只是她们问了，我也就尽其所能的回答而已，如果你一定想知道我为什么懂这么多，那我也可以告诉你，”

“我们家在农村你们知道吧，有一天一个路过道士告诉我，你只要在一个电闪雷鸣的夜晚，一个人独自站在山顶就可以了，”

“其实这个方法我一直想告诉何洛，因为我觉得她比较适合，反正她每天就是一副被雷劈到的模样，傻里傻气的，何洛要不，你去试试？”

呃～柳冰一时愣住了。

杨钰婷还没来得及笑，何洛就很真诚的一副跃跃欲试的模样看着李子峰道：“色狼，真的有效果吗？”

“额，”李子峰傻眼了看着陈妃青道：“看吧，妃青，她又傻里傻气了，哎，真担心你们被她传染。”

“色狼你找打，气死我了，色狼你别跑……”

反应过来的何洛立马怒气冲冲的追着李子峰打，在这人头攒动，风景宜人的街上两人追追打打。

“这2人倒是热闹。”

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