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所以购买方认为,销售方的利润太高了,应该降低价格。
但是销售方则认为,这是我有啊,既然你没有,那就别说什么利润了,乖乖挨宰就好。
所以对于钢企的降价要求,供应商肯定不能答应,可是他们并不掌握这新对手的动向,也不敢一口回绝,只是慢慢地拖着。
现在谈判僵持不下,供货商就使出了绝招——价格谈不拢,暂停供货。
钢企肯定是有一些库存矿石的,但是库存这东西,是越用越少,而他们不敢随便停炉。
所以现在,他们需要江湖救急,就告诉杨玉欣,杨主任你现在手上有多少矿,我们就能吃多少矿——这一次我们要是顶不住,下一次打压对方的价格,就不知道是什么时候了。
甚至对方可能以为,这个新的供货商,是华夏钢企捏造出来的,如果人家抱着这样的想法,铁矿石的价格,很可能还会有报复性的反弹。
他们拜托杨主任,一定一定不能掉链子——最少也要证明,你有相当的供货能力。
杨玉欣自己就是做国企的,对这些套路都很熟,知道这一战虽然关键,但是只要自己能适度展示一下肌肉,就会给己方的谈判带去莫大的助力。
不过,别看她在冯君面前,一直表现得很柔弱,但那是要看遇到了什么事,女儿服了百草枯、她遭遇了枪击……任何一个女人遇到类似的事情,坚强得起来吗?
事实上,杨主任在工作中还是很强势的,而且也很有家国情怀,她觉得适度展示一下肌肉不够,而且她很清楚冯君的供货能力,所以她问,“需要我争取多长时间?”
“最少三个月,”对方的答案是这样,“如果能争取半年时间,基本上就没问题了。”
华夏一年进口的铁矿石是十亿吨左右,包揽所有钢企的进口需求,半年就是五亿吨上下。
前文说过,冯君当初考虑的是,每年往国内市场投放两亿吨左右的铁矿石,多投放一点当然也可以,不过他在那边开采铁矿石,花的是灵石——好吧,灵石可以用推演名额来代替。
不管怎么说,他没有包揽全华夏铁矿石的意思,只是想改变一下目前被动的局面。
可是他在那边开采出的铁矿石,已经超过了六亿吨,目前还在继续开采中,不过到了十亿吨的时候,要不要继续开采,那就需要另外考虑了。
杨玉欣来找冯君,就是商量一下,要不要直接把六亿吨全搬运到这个位面。
让我帮你们撑六个月?切,我帮你们撑七个月!
“那就全搬过来好了,”冯君点点头,“我让那边继续开采,先采到二十亿吨。”
对他来说,这些物资真的就只是数据了,再多挖十亿吨的矿,也不过就是十几万灵石。
按他一块灵石比一亿华夏币的比例,这就是十几万亿华夏币,卖出去肯定是亏了,但是……他差十几万灵石吗?只要灵石和华夏币不能自由兑换,他无所谓的。
花十几万灵石买个心里舒坦,这就足够了。
杨玉欣也会算账,她并不知道冯君手上有多少灵石,但是她不会认为,一块灵石的购买力能比一亿华夏币强——她和张采歆一行人去手机位面,冯君给的零花钱就是每人一百灵石。
就这还是冯君担心她们胡乱花钱,招来杀身之祸,他甚至表示,如果不是这个原因的话,每人一千灵石也给得出来。
所以她点点头,“那我就跟他们说了,六亿吨……这得考虑一下货场了,要不放不下。”
六亿吨那还真得考虑货场的问题了,铁矿石就按一立方六吨来算,六亿吨那也是一亿立方米,也就是说一平方公里的货场,都得堆起一百米高。
或者说,十平方公里的货场,那都得有十米高,才能容纳得下这么多铁矿石。
“你等一等,”冯君喊住了她,“我个人认为,不要一下把六亿吨的库存都展现出来,一两亿吨就够了……剩下的,找个安全的地方放,慢慢地抻着他们,不好吗?”
杨玉欣愣了一愣,又眨巴几下眼睛,笑了起来,“你太坏了!”
她很明白,这种一点一点钝刀子割肉的感觉,对于谈判者来说,那真是莫大的折磨——每当你以为,自己就要成功的时候,对方刷地又提供了一批货物出来,那会是怎样的酸爽!
一般而言,这种情况,很容易让谈判者的情绪崩溃……他们不知道对方的底线在哪儿!
冯君却是得意地笑一笑,“基本操作吧……生意就是生意。”
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