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第六章 巧妙相关 属性依存策略（第5页）

2.快速考虑其可行性。这样的依存关系能够成为现实吗？

3.如果能成为现实，就用数字“1”取代原先方格内的“0”，以表示这种创新具备可能性。

表6-3反映的是具备创新可能性的属性依存关系。

表6-3依据依存关系填表

第五步：想象这个新产品并发掘它的优势。

我们从上图中选取几个来做示范。请看B1框，软膏的气味和婴儿大小便的量发生了关联。现有的婴儿用软膏气味是固定的，它不会随着婴儿大小便的量的改变而发生变化。那我们来设想一下新的相关性，如果婴儿未在尿布上排便，软膏则无味；一旦婴儿排便，软膏就会散发芳香的气味。

这有什么好处呢？这种相关性对婴儿和他们的父母能起到什么作用？读者可能还记得一种变色尿不湿，它会在婴儿小便后改变颜色，但这款产品并不成功。稍微动动脑筋，你就会猜到它不受欢迎的原因。婴儿在尿不湿之外还穿着一层层的衣服，人们是看不到婴儿小便后尿不湿上的颜色变化的。而我们的这款新产品则是通过芳香的气味来提醒人们注意的。它会为家长们所青睐，因为他们不必再花时间脱下婴儿的衣服去查看他有没有大小便。婴儿也会很享受，这让他们不用再因为父母的疏忽大意而长时间忍受湿尿布的不适了。

第六步：可行吗？

如果你通过第5个步骤明确了新产品的益处，那就问问自己：可行吗？真的能够生产出这样的产品吗？我们或许可以给婴儿用软膏中添加一种带有芳香气味的成分。当软膏接触到大便这类酸性物质时，就会散发出香味。然而，如果这款产品的研发成本太高，或者会使软膏产生毒性，那你就要立马扼杀这个想法。

掌握要点了吗？

我们再来试试另一对组合。请看A6框，想象不同的时间和软膏黏度之间的相关性。普通婴儿用软膏的黏度与时间没有关联，也就是说，无论白天还是夜晚，它的黏度是不变的。那么，现在请设想一下这种新的属性依存关系：软膏的黏度在一天中的某些时段较高，而在另一些时段则较低。

这样的产品有什么好处呢？家长们为什么会需要软膏在不同时段具备不同的黏度呢？

通过市场调查，我们会得知，消费者希望软膏在夜间的黏度更高些，因为他们夜间更换尿布的频率较低，如果婴儿大小便了，软膏正好可以起到保护肌肤的作用。而在白天，他们会经常更换婴儿尿布，为了让婴儿的肌肤能“自由呼吸”，油膏的黏度最好低一些。

家长们在这种黏度可变的软膏和常规软膏之间做选择时，很可能会联想到其他一些随时间而变化的产品，比如止疼药的日用型和夜用型、尿不湿的日用装和夜用装等。因此，他们多半会接纳这种新产品。

既然新产品具备潜在的优势，那我们就再问问自己：可行吗？乍看起来，这种产品似乎太过复杂，而且研发成本也不低，所以我们的第一反应可能是不考虑这种黏度可变的软膏。

然而，这种产品的优势的确显著，那就让我们换一种思路。也许可以在依存关系中添加一个链条，由顾客来掌控。我们或许可以推出一款含有两种类型产品的包装——一种是高黏度的霜状油膏，另一种是低黏度的水状油膏，由家长们根据具体的时段选择使用。通过这样的方式，属性依存策略帮助我们实现了一次既简单又省钱的创新。

发掘可能性

从这个精心设计的预测表中，我们还能找到更多的创新点。请看C列下面的所有项目，目前市面上的所有同类产品中活性成分的浓度都是一样的。想象一下，能否生产浓度不一的系列婴儿用软膏。新的依存关系将会与婴儿的年龄、饮食结构、皮肤敏感度等变量有关。这个曾经非常单一的产品通过革新将有望变成最具增长潜力的新品。

让我们进一步分析一下活性成分的浓度和婴儿饮食结构之间的依存关系（C5）。新生儿通常喝母乳，有的慢慢改喝牛奶、代乳品或是配方奶。经过一段时间，所有的婴儿都会开始吃婴儿食品，也会逐渐喝点儿米汤。婴儿在每一个生长阶段都会因食物的改变而导致其排泄物的酸碱度发生变化，从而对皮肤产生不同程度的刺激。而我们的新产品可以解决这种差异。你看，好像仅在一眨眼的工夫，我们就开发出了一款令人称奇的新型软膏，可以稳妥地照顾到婴儿生活中的方方面面。

掌控属性依存的过程

在前文中，我们描绘了一个所有变量之间都不存在相关性的婴儿用软膏市场（见表6-2）。让我们假设随着时间的推移，越来越多的变量之间能发生关联，表格中能出现更多的“1”。这样做有助于我们了解两个极端情况：空缺型表格和饱和型表格。

空缺型表格是指表格中的所有或大部分变量之间呈零相关（见表6-4）。这说明你借此发掘创新产品的可能性极大。请记住，即使你真的从中找到了有潜在价值的依存关系，你仍需认真考虑它的可行性并做好市场调查。你所在的公司是否支持推出该款产品？该不该把它推向市场？是不是该再等等？如果是，该等多久？

表6-4空缺型表格

在饱和型表格中，大部分空格都是“1”，这说明变量之间的相关性已然存在。（见表6-5）

表6-5饱和型表格

饱和型表格预示着你所在的公司可能已错过了某个创新的机会，成功推行新品的可能性已经不大。但是，在放弃市场之前，你应该再做两个尝试：

1.研究你手头的其他产品。很多时候，你都会从中找到可以依托属性依存策略获得提升的产品。

2.试试其他四条创新策略中的任意一条。属性依存策略不奏效并不意味着其他创新策略都不管用。

使用属性依存策略时的注意事项

与对待其他创新策略一样，你必须正确地使用属性依存策略，才能使之发挥出最大作用。以下是一些注意事项：

?不要将成分和变量混为一谈。和其他四条策略不同，属性依存策略使用的是变量，而不是成分。很多学员在学习过程中经常将二者混为一谈。请记住：变量（属性的同义词）是产品中可变的那些东西。在婴儿用软膏中，软膏是成分，而软膏的黏度则属于变量。

?用心制作表格。一张精心制作的表格虽然会花费一定的时间，却会使这个难度较大的创新策略变得简单易学。我们的一些学员有时候喜欢走捷径，我们建议大家不要这样做。从长远来看，它其实会节约你的时间，而且会帮助你找出所有的创新可能性。

?选定一组变量后，尝试不同的相关性。两个变量之间的依存关系有两种：一种是正相关，即一个变量增加的同时，另一个变量也在增加。另一种是负相关，即一个变量增加的同时，另一个变量在减少。变色太阳镜就是负相关的典型例子。当室外光线增强时，太阳镜镜片的透明度就会降低（颜色变深）。

?只在你能掌控的变量之间建立依存关系。你可以在产品或服务的两个内部变量之间创建一种独特的依存关系，因为这两个内部变量均在你的掌控范围内。你也可以在一个内部变量和一个外部变量之间建立灵活的依存关系（其中一个不受你控制，比如天气）。然而，你不可以选择两个都不受你控制的外部变量。要是你能成功地在天气与时段之间建立依存关系，你就会一鸣惊人。

小结

属性依存策略的复杂性超过了前几种创新策略，但它为我们打开的这个创新宝库却是绝无仅有的。也许你需要多花些时间来熟悉它，假以时日，你一定会庆幸当初把它装进了自己的创新工具箱。

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