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第342章销售画作投资顾问（第2页）

沈瑜说“指望消费者主动发现优秀画作，恐怕很难。”

安妮沉思片刻，说道“大部分艺术品的消费者，未必真的懂艺术，他们更多的是把艺术品当做投资项目。在西方也是这样。

能分辨艺术风格的投资者，会选择画作的投资者毕竟是少数。所以，画廊需要有被投资者信任的艺术顾问。”

沈瑜揉了揉眉心，说道“我不清楚国内有哪些有名的艺术投资顾问。”

安妮笑了笑说道“不，不需要出去请。只需要把您包装成值得信赖的投资顾问就可以。

“我？”沈瑜说“我不懂艺术投资。”

安妮说道“恰恰相反，我觉得你没有发现自己最有价值的一方面。”

沈瑜问道“你指的是什么？”

安妮说“我听罗伯特先生说过你的事情，你购买古玩的眼力很好，这就是一种投资目光。当消费者信任你的投资眼光，对于你推荐的画作，就会放心的购买。在西方，艺术品消费者会相信一些知名画廊的推荐。”

沈瑜说“买古董需要经验与判断力，我不想让自己有很高的知名度，这样对我以后买古董是很不利的。”

安妮建议“这种知名度会带来巨大的好处，它会给投资者信心，方便你聚拢资金。”

沈瑜摇头，“我需要考虑一下。”

安妮说道“您可以慎重考虑，这件事情需要长期的运作。我担心的是，我们现在没有稳定的客户群体。”

沈瑜问道“在西方是怎么寻找稳定的客户群体。”

安妮说道“一些老牌画廊会给部分机构一笔费用，让他们有购买力的客户线索，画廊会根据名单去进行推荐。

一些经营很久的画廊，客户是很稳定的，这是我们需要去开拓的地方。我建议您在魔都或首都再办一次展览，让人们看到你的画廊的实力。

在这期间，我会把如何遴选画家，以及向客户推荐的办法，教给您选定的经营者，这关系到几家画廊的合作。另外，罗伯特先生也会选一批比较优秀的画作，在魔都进行一次展览，这件事情你可以参与，甚至由你来主办。”

她目光灼灼的看着沈瑜。

沈瑜犹豫了片刻，说道“这件事情可以操办。但是，还是要用文化交流的名字。”

“没问题。”沈瑜感觉到有麻烦到来。

罗伯特和安妮对自己的帮助很大，但是，随着合作开始，对方的目的已经渐渐明朗。

沈瑜试探的说道“如果我想把华国的画家的作品，运作到钮約或者欧洲区，应该怎么做？”

安妮说道“有些难度，即使是顶级的画廊也会对画家做出慎重的选择，段时期内，不会运作太多画家。

把画作推荐给客户只是第一步，还要保证客户的投资是在不断升值。想做到这一点，需要更为广泛的合作者。画廊与收藏机构、收藏家，会形成一个稳定的结构，以保证客户的投资每年都有收益。”

沈瑜说“这怎么可能？投资一定是有赚有赔。”

安妮笑了笑，说道“只有让客户相信，投资能够每年增长，他们才愿意购买。这个需要专业的操作手法。

沈瑜知道，有些事情自己还无法参与。他想了想，说道。“这些事情你可以和胡云霞和鹿欣慢慢商量。我最近准备去一趟钮約，见一见罗伯特先生，商议进一步的合作。”

这时他听到了游戏提示声。

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