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第186章 定价（第2页）

“徐总，我敢打赌，市面上的最顶级的矿泉水，都比不上咱们的产品！而且在包装、生产环境方面，我们都丝毫不差，水更是难以想象的好水……徐总，我们这款产品，可以专供高端酒店、高端宴会场所，特供高端客户，出厂价定在20块每瓶都卖的出去！”

方鹏民有些激动的说道，他早在十几天前，喝到徐明递给他的第一瓶‘非常甘甜水’的时候，他就觉得大有可为，充满信心，是一款能带来暴利的产品。

“小明，你觉得呢？定价多少比较好，10块一瓶是不是有点太便宜了？之前你的网店上，100块一瓶都供不应求，在喜欢喝茶的圈子里引发轰动，我觉得出厂价20一瓶完全不贵。”蓝梦欣也说道，本来能卖上百块的东西，价格降到原先的十分之一，这真的是白菜化了，太便宜了。

“我也觉得卖20一瓶没什么问题。”

李依青点头说道。

“你们说的不错，非常甘甜水就算卖20，也会有很多人买账，毕竟对有钱人来说，20块一瓶真不是什么奢侈品，拿来洗脸都没问题，不过……”

徐明摇了下头说道：“我们的产品得打开市场，不能在名气不大的情况下，直接走高端路线，那很难打开局面，而且有钱人毕竟属于少数，我们产量却能达到每天几万、十几万瓶，不可能做到让所有有钱人都知道我们的水，都喝我们的水，还是得让部分的中产阶级，也喝得起我们的水，中产阶级也是有网络影响力的一批人，到时被他们一带动，我们的水肯定会很好卖。”

“出厂价暂定10块一瓶吧，等市场打开后，口碑做了出来，实在是供不应求了，我们再提价，涨到15、20一瓶，慢慢的来，而且因为我们的产能存在最后上限，日后成为毛台酒那样的存在也不一定。”

徐明提出他的观点说道，他的意思是步步为营，不能一开始就定高价让人望而却步。

况且在成本方面，水其实不要钱，厂房、工资、税收等等方面成本不超过3块每瓶，对徐明而言，净利润为70%，分出20%，他还有56%的净利润……这足够多了。

“有道理。”

“先用优惠价格把客户吸引过来，再涨价，离不开这个水的人会选择留下。”蓝梦欣点头道。

“徐明，我有一个问题。”

看着矿泉水瓶上成分表的李依青，柳眉微拧说道：“我们这款水的成分，是不是太详细了？如果有别的矿泉水厂家，拿我们的水过去研究，进行破解，如果生产出了同样品质的水怎么办？到时我们还能保持竞争力，维持住高定价么？”

“哈哈哈~”

徐明大笑一声说道：“破解，随便他们怎么破解！如果真能生产出品质完全一样的水，我把这个厂关了，拱手让出市场！我避开那些大厂的锋芒。”

非常甘甜水会被破解么？

这个问题徐明老早就考虑过！

但普通的矿泉水味道千篇一律，他的非常甘甜水含有的各类矿物质元素，并无过多特异之处，但品质仍然明显胜出一筹，到底是什么原因？

徐明不知道，也不想投入精力去研究。

但有一点可以肯定，随身世界那边是个神奇的环境，那里的花草树木、山山水水，包括重力系数、空气成分，许多方面与蓝星还是存在不小的差别。

所以他敢断定！就跟老杨的高科技大棚，种不出健康蔬菜屋里的高品质有机蔬菜一样，蓝星这边的矿泉水大厂们，哪怕是做到化学成分完全一样，但生产出的山寨矿泉水，品质还是比不上“非常甘甜水”！

他有这个信心！

“如果是这样的话，那我就放心了。”

看着徐明脸上的迷之自信，又想到他身上的种种神奇之处，李依青不由得也充满了信心。

她也很感谢徐明同意给她这个投资的机会，让她看到了短期内实现财务自由的希望。

因为就凭这款水的品质，她的那一百多万的投资，哪怕只能拿10%的利润分红，或许也能带来惊人的回报。

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