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第179章 请江副总回答这个问题（第3页）

这时小于又凑过来问：“江副，那这个苏总，是个怎么样的人呢？”他在想，对付苏总该用些什么策略。

皓月抿了抿嘴唇，说：“应该......还算好说话吧。”

10点，苏向南带着何珊珊和其他人，准时进了会议室。依旧冷着一张脸。吕晓青没有参加。

公司上市后，吕晓青渐渐退居二线，未来董事长这个位置，将移交给苏向南。现在很多权力就已经下放给他了。

她的孩子们，两年前就都送到了国外。她自己的重心，也往海外转移。

会议开始后，除了两边人员的相互介绍外，苏向南没有多说废话。他直接围绕着关键的核心问题，要求“爱思哲”的人解答。

怎么证明你们的方案，就值400多万？

有哪些可以衡量的指标，核算出你们的输出就值400万？

万一达不到你们承认的效果怎么办？怎么赔偿？

现在我们的预算只有200多万（其实有300万），你们做还是不做？

前面两个问题，“爱思哲”准备的非常充分。他们用事实，用数据，用详尽的分析，做了阐述。不懂的人都能听懂，他们说的是可靠的。

第四个问题其实也好办，今年预算不够，可以用明年的预算呀！合同分成两个年度签，分两个阶段付款就好了。世上无难事，只怕有心人！

但第三个问题，双方差异巨大。“爱思哲”的原则是，只要项目完成，输出了约定的成果，“万腾”就要付钱，效果他们管不了。因为项目执行者是“万腾”，后续执行会不会走样，会不会出现人为因素干扰，“爱思哲”控制不了，不是他们的责任。

但“万腾”不干！他们觉得合同嘛，总有赔偿条款的。他们要求5%（20万）的项目尾款，做为抵押，项目结束，运行一年还不满意的话，这个钱就不给了。

双方友好争论了半天，都不愿意妥协。

小于：......看不出来这个苏总好说话呀！

而这个过程中，皓月没有说一句话。她不想因为哪一句话不恰当，惹苏向南不高兴。

现在他是甲方，是客户，是大爷，是衣食父母，得罪不起！

可是，苏向南偏偏就要把她揪出来。

他直接点名：“江副总，不知道你怎么看呢？做的不对，难道不应该道歉，不应该赔偿吗？”

皓月吓了一跳！

不过，他称呼她副总，却连敬语都不说，直接用”你“！这个骄傲自大的苏向南！哼！

但人在“屋檐”下，不得不低头。皓月镇定下来，她看了看万腾其他几个高管，然后又看看苏向南，沉吟了一下，然后无比诚恳地说：“苏总，如果我没猜错的话，您身上这件西服是‘布莱奥尼’今年的新款吧！做工确实一流。”

其实也不是她观察的多么仔细，而是她知道苏向南在穿衣服，特别是西装上，很“专情”，只穿两个牌子的，“布莱奥尼”和“阿玛尼”的。是个“苏专一”。

而且有新款他就买。除了喜欢，还给自家男装公司提供灵感和样板。

至于自家的牌子嘛，他只在出席剪彩，参加政府活动，员工大会上穿。装个样子。

而且他还给皓月讲解过，这两个品牌的差别。皓月就记住了它们的LoGo。

苏向南没接话，静静地看着她。

皓月只把这当成“鼓励”，继续说下去：“但优质的衣服，需要正确的保养。湿洗还是干洗，用哪种功能洗，要非常精准，才不会损坏衣服。我们‘爱思哲’就像一个工匠，可以为您定制出最合身最精美的衣服，也会告诉您该怎么保养，但到底怎么保养，完全取决于您，我们无能为力。假如您的衣服，被人错洗了，制衣师傅能负责吗？这个道理同样适用于我们的咨询方案。我们可以做出完美的‘衣服’，但怎么‘洗’，是万腾决定的。我们怎么能为万腾后续的行为买单呢？苏总，我这样的解释，您觉得满意吗？”

苏向南带皓月“10元购”后，带她去买智能洗衣机时，就说过前面那几句话。

不过，皓月知道他肯定不记得了。那么遥远的事了。

但他是做服装的，道理肯定比自己明白。

苏向南没有回答皓月的话。他拿起“爱思哲”的方案书，仔细地翻看着，会议室内安静极了，呼吸重一点都能听到。

谁也没有注意到，何珊珊看向皓月的复杂的眼神。

终于，苏向南长长呼出一口气，然后把方案书往桌上一放，对乔本华说：“非常感谢你们的光临！这件事，我们内部再开会讨论下。今天先到这里吧。”

乔本华也是做客户的老手了，他追问了一句：“您这边需要讨论多久呢？一周还是两周？我们需要提前安排顾问小组的时间。"

苏向南：“具体的，会让采购部通知你们的。“

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