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讲完临泉城堡这边整体规划,讲完军事上面的事,老丈人和三舅子又追问起白圭:商业上具体作怎么安排?
现在的问题是:临泉城堡这边的交易市场已经初步形成,义渠等地的商贾,都慕名来这边进行交易。他们把当地的土特产拉到临泉城堡这边来交换需要的物品,然后拉回去买。
本地的商贾多了,必然会影响到白圭的商业。
要知道!上次白圭走的时候,在各个部落那里都设立了货栈。
现在!本地人也做起了生意,白圭的货栈自然受到了冲击。
要知道!北方游牧民族的人最讲义气的。他们见本地人也开了货栈,里面的货物也很齐全,就不到外地人的货栈去买。
不说在古代了,不说在北方了,就是在现代社会,也一样有排外思想的。本地人与外地人在同一个地方开业,本地人只会照顾本地人的生意。除非!本地人是强买强卖。或者!人缘太差。不然!都有排外主义的。
目前!生意上虽然影响不大,可也没有多少利润。
所以!有不少掌柜都不愿意再继续下去了。
他们认为!临泉城堡这边的贸易量越大,来的人越多,他们在部落的货栈就越开不下去。
“生意还是要做下去,只是以后不再开分店了。”白圭表态道。
“白官人?”一个掌柜听说到,从外地跑进来,不解地问道:“我们有的店在赔钱啊?”
三舅子也说道:“是啊!他们在北方这边生活不习惯,跟我们北方人关系搞的不好。所以!很难混下去。”
白圭摇头笑道:“可以理解!他们没有跟北方人打过交道,搞不好关系不是他们的错。这样吧!我重新安排一下,更换现在的掌柜。
或者!让他们与本地人合伙。我们的掌柜负责进货,本地人负责出货,与当地人搞关系这方面的事,都交给本地人来打理。
然后呢!慢慢地让本地人接管我们的货栈。到时候!我们就全面退出这处货栈。
我的意思是!不能就这么退出了。就这么直接退出了,对我们商业的影响很大的。主要是声誉上的影响,人家听说后,肯定会说!白圭也有做不下去的生意!白圭在北方游牧民族那里,货栈就开不下去。是不是?”
“这个?”三舅子听了,觉得是这个道理,就点了点头。
“这个?”掌柜听了,迟疑地点了点头。
“我主张不直接退出,而且还坚持!另外一个原因就是:我们不能全盘退出是有好处的!我们可以具体了解北方的市场,不需要去各地进行调研,通过各个货栈的反馈,就能知道:各地需要什么货物?这样!我们就可能从周地进口过来。
还有一个理由是:有我们的货栈在,当地的商贾开的货栈就无法对市场进行垄断。要是都是本地人开的货栈,他们遇上紧缺物资,就会发‘国难财’,抬高物价,给人民增加负担。
我白圭虽然是个商人,可我白圭的初衷,就不是为了赚钱的!我的初衷就是,救助天下贫民,给别人一条生路。
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