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第二章 创业之前要三思（第3页）

如今的商业竞争越来越激烈，对一切事物都只略知一二的人是没法立足其中的。这种激烈的竞争使得我们必须做到对社会有全面、详尽的了解。如今采购及销售已发展成一门独立的学问。

现在优秀的人才都流行去学电器专业，导致电器行业的竞争日趋白热化，不再局限于商业竞争上。这正如50年前学习法律、医学一样，学习电器专业的人不仅要学好专业知识，还要对其他知识也有全面认识。

虽然如今年轻人的能力已有显著提升，但仍需继续学习、继续努力。因为在我们进步的同时，社会也在不断地发展进步。抓住一切机会去补充自己的知识，我们才有望取得成功。

无论哪个行业都遵循同一条准则，即“逆水行舟，不进则退”。每个人都应以积极进取的心态对待自己的事业，无论你是工人、医生，还是商贾、政客。我们应不断追求进步，裹足不前是无法抵达成功的彼岸的。不要等到被时代抛弃，才恍然发现自己的知识远远不够。

我们要想始终紧跟时代的步伐、立足于竞争激烈的社会中，就必须坚持不懈地学习、探索、研究与思考，一往无前、全力以赴地去学习、拼搏，直至走向最后的成功。

努力把握商机

克尼里斯·凡得比尔特作为美国运输行业的龙头老大，后来又在汽船行业找到了新的发展机会，于是决意向该行业进军。他放弃了自己如日中天的事业，来到当时的第一艘汽船上做了一名年薪只有一千美元的船长。亲朋好友都对他这个决定大感意外，却又无可奈何。那时候，利文斯顿与富尔敦是仅有的两名获准能够驾驶汽船在纽约水域航行的人。对此，凡得比尔特提出了强烈的反对，认为其严重违背了美国宪法精神。最后，他的抗议取得了成效，从此驾驶汽船在纽约水域航行不再是利文斯顿和富尔敦才有的特权。很快，凡得比尔特便购置了属于自己的汽船。

凡得比尔特向政府提出，他愿帮助政府免费运送与欧洲之间往来的邮件。当时这类邮件的运费昂贵，每年政府都要为之支付一笔不小的补贴费用。凡得比尔特不仅承诺邮件运送完全免费，而且保证服务质量只会比以前更好。不久，政府批准了他的请求。凡得比尔特在此基础上，建立起一个庞大的客货运系统，成就显赫。

后来他又在铁路运输方面找到了新的发展契机。在他看来，美国大陆幅员辽阔，发展铁路运输势在必行。所以，他很快便转战铁路事业。凡得比尔特铁路网就是在他修建的铁路基础上不断完善，最终形成的完整的铁路网络。

飞利浦·阿穆尔年轻时，曾是“四十九人大篷车队”的一分子。当时他用骡子拉着一辆牧场大篷车，将全部家当都放在上面，便跟着车队出发了。他在矿上工作十分努力，所得的全部酬劳都被他攒下来，为以后创业积攒了足够的资金。过了6年，他带着自己攒下的钱来到维斯康星的米尔沃吉，开始批发买卖各种商品和粮食。不过短短9年时间，他便赚到了50万美元。

南北战争爆发后，格兰特将军下达命令，誓要攻陷里士满。飞利浦·阿穆尔感到新的机会来了。1864年的一天早上，他去找自己的生意合伙人蒲兰科顿，对他说：“格兰特与歇尔曼已经胜券在握，这场战争马上就要结束了，到那时猪肉的价格恐怕会跌至每桶12美元，所以我马上要搭乘下一班火车到纽约去将我们的猪肉全都卖掉。”

在这样的关键时刻，必须要当机立断，方能把握良机。这一点，飞利浦·阿穆尔无疑做到了。他来到纽约，将所有猪肉以每桶50美元的低价大肆抛售。人们得知这个消息后，纷纷疯狂地赶来抢购。对于阿穆尔此举，华尔街的投机商们个个嗤之以鼻。他们对阿穆尔说，距离战争结束之日还早得很，猪肉的价格肯定会持续上涨，涨到每桶60美元也是正常。阿穆尔却完全听不进他们的意见，继续抛售自家的猪肉。很快，格兰特便带领着联邦军队逼退了南方军队，随即攻陷了里士满，达成了他的目标。猪肉价格受此影响，迅速跌至每桶12美元。猪肉商贩们损失惨重，唯独颇有先见之明的阿穆尔获得了高达两百万的盈利。

在苏格兰，有个叫唐纳德·迈克瑞的人，做起事来胆大心细。他拥有一家杂货店，麻雀虽小，却五脏俱全，各类商品应有尽有。可惜他的生意并不算好，因为杂货店地处乡下，人丁稀少。日复一日，店里的货架上渐渐积了不少灰尘，门面也显得十分陈旧了。

有一天，唐纳德在伦敦订了40磅靛青，由于发货商一时疏忽，将40磅写成了40吨，送了40吨靛青到唐纳德的店里。原本40磅就足够店里卖几年，现在一下子来了40吨，恐怕得卖一辈子了。唐纳德费尽心机想要解决这个问题，但一直没找到合适的法子。他虽然心焦，但并没有自乱阵脚。

后来有一天，伦敦的发货商忽然派了一名工作人员驾着一辆大马车过来，说他们发现了那个失误，于是赶过来想运回多出来的靛青，并要将上次多余的运费返还给唐纳德。想不到唐纳德却推说发货商根本没出错，拒绝了他们的请求。工作人员于是提出要请他喝酒，到时候一边喝一边慢慢聊。唐纳德没有接受这个提议，尽管他十分好酒，但他明白在这个时候，自己一定要理智沉着，切忌贪杯误事。工作人员又提出几条不同的建议，同样遭到了拒绝。唐纳德说：“这个失误完全是因为你们工作粗心大意引起的，现在你们就想这样敷衍了事，推卸责任吗？”

工作人员无奈，只得将真相和盘托出：“其实是这样的，唐纳德先生，现在公司接到一大笔靛青订单，但是我们的存货不足，所以才想收回您这边多余的靛青。当然，我们不会让您吃亏的，只要您答应这个要求，我们将多支付500英镑作为对您的赔偿。”这个价码并不能让唐纳德满意，工作人员只得又加了价，可唐纳德还是没有答应。工作人员亮出最后底线：“最多5000英镑，你不要太贪心了！”唐纳德镇定自若地点头答应下来。

那一大笔靛青订单来自西印度群岛政府，他们制造军服要用到大量靛青，偏偏那年当地的农田受灾，制作靛青的原料匮乏，只好高价外购。凭借着自己冷静的头脑，唐纳德抓住良机大赚了一笔。

年轻时代的约翰·洛克菲勒便在石油行业发现了巨大的发展机遇。本国有着丰富的石油储量，但是石油产量却极为低下，使用时也没有安全保障。造成这一切的原因就是落后的石油冶炼加工方式。洛克菲勒明白，自己成功的机会就潜藏在其中。

他找到曾在机械厂与自己共事的维修工人赛缪尔·安德路作为自己的合作伙伴。安德路研究发明出新型的石油冶炼方法。1870年，洛克菲勒便利用这种方法炼出了第一桶石油。高质量的石油产品为他们带来了不少的生意，之后，又有一名叫做弗莱格勒的合作伙伴加入他们中间。

然而，很快安德路便表示要结束与他们的合作关系。“那你想要多少补偿？”洛克菲勒这样问他。安德路在纸上写下了一个金额：“一百万美元”。洛克菲勒在24小时之内将钱如数送到了安德路手上，并说：“你的开价真低，我以为你会要一千万的，哪曾想你只要了一百万。”

这间小小的石油冶炼厂便是日后闻名于世的美孚石油公司最初的起源。在其后的20年间，这家资产仅有一千美元的小型石油冶炼厂迅速发展壮大，最终成为石油产业的托拉斯，总资产飙升至0.9亿美元。公司的市场价值已达到1.5亿美元，公司股价也达到每股170美元。

在商场上，机会稍纵即逝，如果不努力把握它，很可能就会被打败。所以，商人要想成功，不但要有聪明才智，还要努力地抓住商机。

抓住一切机会

罗维尔说：“天大地大，总有一份真正适合你的工作在等着你。”

奥斯丁·菲尔普斯说：“成功者必须要具备这3项素质：一是无时无刻不在寻觅成功的机会；二是成功的机会一旦来临，便要当机立断，将其牢牢抓在手中；三是要充分利用这难得的机会，千方百计展开对成功的追求。”

波利说：“对所有人而言，机会每天都会产生。对于其中某个人而言，这便是通往成功最为关键的一次机会，一旦错失，永不再来。我们要将每一个看似寻常的机会都牢牢抓在手中，想方设法利用其获得成功，而非一门心思等待那些极为难得的机遇出现方采取行动。”

强者会去主动创造成功的机会，而弱者只懂得被动等待机会的降临。夏缤说：“优秀的人会寻找机会，抓紧机会，利用机会，成为机会的主人。他们断然不会苦苦等候机会，让自己沦为机会的仆人。”

机会无处不在，只要你肯马上采取行动，将它们紧紧抓在手中，并进行充分利用，即可取得相应的成就。相对于它们，那些非比寻常的机会降临到你身上的可能性甚至不足百万分之一。

乔治·艾格尔斯顿是一名纪实小说家，他曾在一篇小说中描绘过下面的情节。

有一天，希格诺·法列罗邀请了很多客人来自己家里参加一场大规模的宴会。眼看宴会就要开始的时候，制作点心的工作人员忽然派人过来对管家说，他摆在桌上的那个巨大的点心装饰坏掉了。管家一听，急得不知所措。

就在这时，有个在厨房打杂的孩子来到管家身边，小心翼翼地提议道：“不知道您可不可以让我试一下，也许我能做出一件替代品。”“你是谁？”管家不可置信地高声嚷起来，“就凭你也敢夸下这种海口？”孩子吓得面色发白，答道：“我是雕塑家匹萨诺的孙儿，我叫安东尼奥·卡诺瓦。”

听了这话，管家开始有点动摇了，又问他：“你真的行吗，孩子？”孩子紧张的情绪渐渐缓和下来，答道：“只要您给我一次尝试的机会，我想我一定可以做出这样一件替代品，放到餐桌上做装饰。”管家看看四周无所适从的仆人们，终于答应了安东尼奥的请求。不过，管家到底还是不放心，寸步不离地守在安东尼奥身边，想看看他究竟要怎样制作出这个替代品。

安东尼奥镇定地命人帮自己取来大量黄油，随即用这些黄油塑成了一头蹲坐的狮子。管家望着这头栩栩如生的狮子，几乎无法相信自己的眼睛。宴会就快要开始了，他赶紧吩咐仆人将这头狮子摆到桌上。

宴会之中，群贤毕至。其中不乏水准高超的艺术评论家，杰出的企业家，身份高贵的贵族，甚至连王子殿下也亲自赶来参加这场晚宴。来到餐厅以后，所有客人的注意力都被餐桌上的黄油狮子吸引了，异口同声地认定这必定出自一名天才之手。他们甚至忘却了自己来这里是为了参加晚宴，全都驻足在狮子面前流连忘返，将盛大的晚宴变成了黄油狮子鉴赏宴。

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