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“捆绑销售的意义,在于它能将两种商品‘捆绑’之下,起到一加一大于二的效果。”
“当然,并非所有商品,都适合捆绑销售,采用这种方式的前提,是两个商品存在互补性,水果和竹篮搭配在一起,变成水果篮,这会使得单独送水果,看上去更高档,竹篮起到了衬托作用,提升了水果的层次和价值。”
“这就是一种互补,在医院门口,去看望病人的人很多,我们提供水果篮,无疑比单纯买水果更有面子,更显得重视,而这就是我们卖出去的关键。”
“捆绑的商品的时机、捆绑适合的商品、以及捆绑商品的市场,一切都具备之下,我们卖水果篮,不仅能赚竹篮的钱,还能赚水果上面的钱,实现双赢,获得更多的利润。”
花费了三个小时,在医院门口,把所有水果篮卖光后,江枫给众人普及了一下捆绑销售原理。
无论是孔二狗还是王铁柱、余小菊都第一次听说和见识到这种销售方法,尤其在亲眼见证了之后,对江枫无不生出强烈的佩服。
对于“捆绑销售”四个字,众人全都谨记在心里。
他们觉得今天的经历,特别有话题,回到村里,一定要说给更多的人听,在江枫的带领下,他们是如何从大量同行竞争里,仍旧把产品卖出去的。
从春城市回来后,
江枫把合作团的主要成员,全部召集到了一起,包括刘桂花一家,以及另外两个手艺人。
“今天情况,一起去市里的人,都看到了,咱们的竹制品面临不小的竞争。”
“所以,我决定今天起,更新市面上没有的竹制品,通过新颖程度,来增加我们的销量。”
“刘大姐,桂林哥……”
江枫说着,看向刘桂花一家和另外两个手艺人,将更新产品的任务,交到了几人头上。
“先把你们会的小竹篮样式,全部编织一遍,我们目前以这种小竹篮为主。”
“选出其中几款,最漂亮的。”
“还有关于竹制品编织的样式,我会提供图纸,刘大姐,你们抽空学习一下,以你们的技艺,应该会比其他人学的快,然后再由你们教给别人……”
会议上,江枫把接下来的主要任务,更新产品,以及教授合作团的人,新编织款式等等,全部做了安排。
开完会,刘桂花等人便立刻动手,按照江枫要求的去做。
江枫则回到屋内,把电话率先打给了穆国强,去做另一件重要的事情。
“陈小姐?”
当江枫听到电话那头接通,是一个女士的声音,且听上去有些耳熟时,脑海中猛地浮现出了陈琳的身影。
没错,电话那端,正是陈琳本人。
“你找我二叔吗?”
“咳咳,是啊,我想跟领导汇报一下工作。”
“我二叔正吃饭呢,你等一下,我这就去叫他。”
“谢谢啦。”
“不客气。”
江枫等了一会,不多时,电话那头,从细腻的声音,变成了粗犷、深沉,一听就是中年人的声音。
“小江啊,听小琳说,你找我?”
穆国强朗声笑道。
“有些事,想找您商量商量。”江枫笑着应道,脑海里捋了一下思路,想着如何更好的打开话题。
最后,他还是决定开门见山。
拐弯抹角不是他的性格,穆国强也不喜欢。
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