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知道打扰还来,这哪有大清早就上人家门的,而且这两个……什么时候好得同行了,小婉严重怀疑他们二人是约好的。
“二位倒是来得巧,竟然碰到了一起,只不过不知道是有什么事情?”小婉落座后,含笑看着二人,看他们怎么回答。
两个人有些尴尬,相互望了一眼……这一次小婉可以肯定他们二人是约好了的,不然哪有如此默契。
“咳”
干咳一声,郑天福拱了拱手,道:“夏小娘子,实不相瞒,我和张主事是约好前来的。”
小婉点点头,示意他继续说下去。
“唔……近一段时间,坊间盛传张氏家具新颖别致,尤其是那沙发和沙发椅的设计,古之能工巧匠亦不过如此,不知道蓝图出自谁手?呵呵,假以时日,张氏家具必领我大唐时尚,恐怕满城王公都将趋之若鹜了”郑天福笑道。
至此,小婉已经完全明白他的意思,这位还真是不拿自己当外人,说话都不带拐弯的。既然他打开天窗说亮话,她也就自然而然顺势说道:“借郑掌柜吉言,这些家具比现在流行的胡床、高墩、凳子坐着都舒服,而且又显尊贵,相信很快会在长安流行开来。我已经开了一间专卖店,想信市场前景一定不错。”
“呵呵,恭喜夏小娘子财源滚滚”
郑天福的脸色僵了一下,知道小婉已经知道他们的来意,他又稍稍顿了一顿,才说道:“实不相瞒,我和张主事就是为了这家具一事来的。夏小娘子,能不能像以前的合作方式,你提供商品,我提供销售渠道?”
小婉淡淡一笑,其实这二人的到来她是乐于见到的,虽然家具厂在城里购置了一个铺面,设立了专卖店。但专卖店的设立的意义不在于销售,而是为了展示宣传。只是……哪有大清早就上门来谈生意的?
“郑掌柜,张主事,既然两位一起过来,那心中一定是有主意了,不知道两位打算怎么合作?”小婉问道。
二人相互看了一眼,还是郑掌柜说道:“夏小娘子,你看这样好不好?家具厂的产品我们岭南商业协会和泰安货栈二七开,剩下的一层由你那个专……专卖店销售。”
小婉不由得有些恼怒起来,这二个人结伴而来她已经有些不悦,最夸张的是,这些人不知道怎么想的,一开口就要将垄断,这确是她不愿意见到的局面。
轻轻摇了摇头,小婉笑道:“二位盛意,小婉很是感激,不过,张氏家具厂准备采取的是一种按需供货的方式。”
“按需供货?”二人的眼中流露出不解的神色。
小婉点点头,解释道:“就是按照订单生产,订单上要那些产品,需要多少?都提前过来下单,我们会立即安排生产,下单的同时支付定金,等全部生产完毕提货的时候,再支付全额货款。”
“那样……恐怕到时候来不及啊”郑天福喃喃说道。
“不会来不及。”
小婉解释道:“这其实比你说的方法要好。你想想,如果固定了我生产多少,你们就收多少,万一有的式样不好卖,或者存放时间过长而损坏,真正损失的是你们,而这种供货方式比较灵活,什么产品好卖你们可以有选择的下单,只是要留出一些提前量,毕竟生产也需要时间……”
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