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第261章（第2页）

知道打扰还来，这哪有大清早就上人家门的，而且这两个……什么时候好得同行了，小婉严重怀疑他们二人是约好的。

“二位倒是来得巧，竟然碰到了一起，只不过不知道是有什么事情？”小婉落座后，含笑看着二人，看他们怎么回答。

两个人有些尴尬，相互望了一眼……这一次小婉可以肯定他们二人是约好了的，不然哪有如此默契。

“咳”

干咳一声，郑天福拱了拱手，道：“夏小娘子，实不相瞒，我和张主事是约好前来的。”

小婉点点头，示意他继续说下去。

“唔……近一段时间，坊间盛传张氏家具新颖别致，尤其是那沙发和沙发椅的设计，古之能工巧匠亦不过如此，不知道蓝图出自谁手？呵呵，假以时日，张氏家具必领我大唐时尚，恐怕满城王公都将趋之若鹜了”郑天福笑道。

至此，小婉已经完全明白他的意思，这位还真是不拿自己当外人，说话都不带拐弯的。既然他打开天窗说亮话，她也就自然而然顺势说道：“借郑掌柜吉言，这些家具比现在流行的胡床、高墩、凳子坐着都舒服，而且又显尊贵，相信很快会在长安流行开来。我已经开了一间专卖店，想信市场前景一定不错。”

“呵呵，恭喜夏小娘子财源滚滚”

郑天福的脸色僵了一下，知道小婉已经知道他们的来意，他又稍稍顿了一顿，才说道：“实不相瞒，我和张主事就是为了这家具一事来的。夏小娘子，能不能像以前的合作方式，你提供商品，我提供销售渠道？”

小婉淡淡一笑，其实这二人的到来她是乐于见到的，虽然家具厂在城里购置了一个铺面，设立了专卖店。但专卖店的设立的意义不在于销售，而是为了展示宣传。只是……哪有大清早就上门来谈生意的？

“郑掌柜，张主事，既然两位一起过来，那心中一定是有主意了，不知道两位打算怎么合作？”小婉问道。

二人相互看了一眼，还是郑掌柜说道：“夏小娘子，你看这样好不好？家具厂的产品我们岭南商业协会和泰安货栈二七开，剩下的一层由你那个专……专卖店销售。”

小婉不由得有些恼怒起来，这二个人结伴而来她已经有些不悦，最夸张的是，这些人不知道怎么想的，一开口就要将垄断，这确是她不愿意见到的局面。

轻轻摇了摇头，小婉笑道：“二位盛意，小婉很是感激，不过，张氏家具厂准备采取的是一种按需供货的方式。”

“按需供货？”二人的眼中流露出不解的神色。

小婉点点头，解释道：“就是按照订单生产，订单上要那些产品，需要多少？都提前过来下单，我们会立即安排生产，下单的同时支付定金，等全部生产完毕提货的时候，再支付全额货款。”

“那样……恐怕到时候来不及啊”郑天福喃喃说道。

“不会来不及。”

小婉解释道：“这其实比你说的方法要好。你想想，如果固定了我生产多少，你们就收多少，万一有的式样不好卖，或者存放时间过长而损坏，真正损失的是你们，而这种供货方式比较灵活，什么产品好卖你们可以有选择的下单，只是要留出一些提前量，毕竟生产也需要时间……”

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