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第396章（第1页）

一边想着，一边驾驶着，她的脸上，渐渐地浮现出了一个快乐的笑容。

大智也和她一样，想着想着刚才他们的对话，脸上就露出了一个莫名的笑容，这个笑容显得很是开心。

这个周末，他感觉过得非常开心。

第346章：对答如流

在世嘉购物广场的会议室里面，大智和整个公司的相关部门主管刚刚开完会，将自己最近需要安排的工作全部布置了下去，确认了没有什么其他问题需要讨论的了，才正式宣布结束会议。

刚一走出来，梁景培和宋世诚便出现在会议室的外面，与他们在一起的，还有另外三个人，两男一女，都是中年人。

大智见过这三个人，也是这个世嘉购物广场的股东。只不过，他们是不参与任何管理和运营的股东。

“小沈忙完了？要不我们进去再聊聊。”梁景培对着大智说道。

“好的梁总，各位老总里面请。”大智打开会议室的大门，将他们请了进去。

坐下来之后，宋世诚对着大智说道：“小沈，我们想听听现在世嘉的工作开展情况。”

“再给我一个星期的时间，就可以开始试运营了。”

梁景培问道：“就这么简单。”

“是的，要不这样，几位老总，你们想知道哪个方面的工作进展，由你们来提问，我来回答好了。”

“我想知道供应商方面的问题。”那三个股东之中，其中一个叫黄志高的问道。

“黄总，现在供应商供货速度和质量都没有任何的问题，但是价格有问题，我正在统计和分析，初步来看，有接近十家的供应商，存在双标的问题，后续我会约见他们的面谈的了。”

“什么叫双标？”黄志高问道。

“根据我的初步了解，这些有问题的供应商，在供货给周边同行的价格，和供应给我们的价格，是出现差别化对待的，我觉得，而且涉及的种类也比较多，我现在正在统计，统计完了以后，我会形成一个分析报告给梁总和宋总的。”

“你的意思是供应商同一个产品供给市场有价格出入？”

“没错。”

“你是怎么判断出来的？”

“早期我已经开始安排同事去周边的同行里面进行价格摸底，所以我有周边商场的大部分产品的销售价格，我们有不少的商品，进货价格是人家的零售价格，更有离谱的是，我们跟行家进货的一些商品，明明是同一个品牌和供应商，他们的零售价格，比我们的进货价格居然还要低，这摆明了就是一些供应商看我们是新公司，趁机赚我们的钱。”

“你都做过价格调查吗？”另外一个叫陈卓廷的股东问道。

“百分之八十左右吧！不敢说百分之百。”大智回答说道。

他们相互对望了一下，似乎感觉有些难以置信。

“我想知道你为什么要提出试运营的想法？”女股东刘季红问道。

“我们是新商场，肯定在开业的时候会出现很多的问题，现在我们表面上看上去好像很平静的样子，那是因为现在商场里面所有的人都是我们自己的员工，没有任何的外人，即使发现了问题，也是我们内部的问题，可以随时解决掉。”

“但是开业营运不一样，我们要面对的是形形色色的各类顾客，他们对我们的要求，我们在运转的时候出现的问题等等等，都是我们现在还发现不了的，只有通过试运营的方式来检验和找出我们现在还发现不到的问题，解决了以后，我们就有底气对着外界说我们可以正式开业了。”

“但是这样的话，会不会导致我们运营成本上升呢？”陈卓廷看着大智问道。

“我不敢说不会，就算多一天的时间去查找我们自身的问题，都会增加一定的运营成本，但是我们不能避免这个环节，因为我希望在正式开业之后，不能出现大的问题，对比起来，我觉得前期的一点运营成本增加，更有必要一点。”

“沈经理，之前你跟梁总和宋总提出增加购物班车的目的是什么？”黄志高问道。

“纵观周边的几大购物商场，尤其是一些国外的品牌，他们为了抢占顾客资源，都有自己的购物专车，这样可以让一些离自己稍远的居民也顺其自然成为了自己的顾客，其实这样做，纯粹就是一种做粘合度的服务模式，我觉得，我们也可以效仿一下。”

“既然人家已经有这样的服务了，我们一个新开的商场，有什么条件和别人去抢这些顾客资源呢？”

“黄总，我没有想过和别人抢顾客资源，在我刚结束商场管理学习的那几天里，我将周边的路线和一些小区方位等等，都大概了解了一下，我觉得，我们最少还有三条路线可以开辟的，因为别的同行都没有购物巴士去这三条线路，如果我们开通了，那就相当于我们独占了这三条线路上的顾客群体了，所以我认为我们有必要效仿这购物巴士的做法。”

“三部大巴，所需要花费的钱可不是一个小的开支。这还未算后期的维修与人工上面的支出。”刘季红说道。

“但是对比起三条线路上源源不断地顾客来看，我觉得这是小钱。”

“沈经理，你怎么能够肯定，这里会有源源不断的客源呢？”黄志高好奇地看着他。

“因为我特意去了解过这三条路线上那些居民的想法，他们现在最近的一家购物中心，离他们都快有两公里远，而我们如果有巴士往返的话，他们完全可以舍弃对那家购物中心的依赖度，我们将会成为他们新的购物选择。”

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