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第393章 站稳脚跟(第2页)

“张总,不带这样的啊,我们搞商业竞争,你们咋连美男计都用出来了呢?”陈光俊一声打趣,引得饭桌上哈哈大笑,这下翟军干脆连脖子都红了,就差把头缩到桌底子下去了。

但是等第二天继续上班的时候,张涛发现,翟军在和班小姐接触的时候似乎胆大了许多,也不知道说了什么,引得班小姐抿嘴笑了半天。

昨天晚上他们都和各自公司总部进行了汇报,李未和刘永好也都觉得眼下最重要的是尽快占据更多市场,确实不能把精力浪费在彼此竞争上,于是便同意了他们的方案,张涛和陈光俊各自带齐人马开始了正式谈判。

谈判桌上放了一张大比例的越南地图,直接按照南北划分是不可能的,那就以越南的行政区划来划分好了,越南地方虽然不大,行政区划却很繁琐,划分为58个省和5个直辖市,直辖市下面分为几个区,省下面则有城铺、县、市社、郡等不同行政级别。

要是以县市为级别划分那就太浪费时间了,所以商量之后他们决定以省和直辖市为单位进行划分,可省跟省之间也有极大不同,经济发达程度、人口数量、适不适合开展养殖业都不一样,好在陈光俊是本地人,希望也有班小姐这样的本土员工,他们对这些情况也都比较了解,于是便在会议上进行了激烈地争夺,谁都想要经济更好、养殖业基础更好的省份和直辖市。

闹到最后,干脆一家选一个轮着来,选好一个就在地图上分别用红笔和蓝笔标注下,等红色和蓝色的印迹铺满整张地图后,这场谈判才宣告结束,惠农和希望将越南市场一分为二,在今后两年时间里,他们先抓紧时间在各地的地盘把货铺开,两年之后才能进入对方的市场宣传销售。

至于现在已经铺开的几个点,依旧维持原样,也算是在彼此的地盘上都插了几根钉子。

“好,就这么定了!希望彼此都能尽快在越南站稳脚跟。”签署了协议之后,陈光俊和张涛起身握手!

然后双方继续展开行动,陈光俊和张涛将手下分为几个小组,每天就拉着饲料样品穿行于越南的乡村,劝说当地人来试用自家的产品;当然他们也没忘了起家的老套路,每到一个地方,都会选择比较醒目的地方,给屋主一些钱,在他们的房子刷上墙面广告。

很快,那些试用的当地农户便见识到了惠农牌饲料的好处,增肥效果完全不输给嘉吉、鹤牌、正大这样的大牌产品,服务还非常周到,不光供货及时,业务员还会指出他们在养殖过程中存在的问题,帮着他们进行整改,甚至还随时向他们通报鸡蛋、猪肉、鸡肉的行情,让他们能在最合适的时候出售自家产品,从而获得比以往更多的利润。

这是惠农在国内一直坚持做的,国内的养殖户早已熟悉了这种做法,但是在越南却非常新鲜,因为不管是嘉吉也好,鹤牌也罢,他们此前都不怎么重视散养户,而那些中小饲料厂又缺乏这方面的能力。

看到同村的养殖户通过购买惠农牌饲料赚了钱,其它人也坐不住了,等业务员过来的时候,纷纷围过来询问,想从他们手里购买饲料,于是局面一下就打开了,等胡志明市的饲料厂正式投产之后,第一批饲料立刻被哄抢一空,接下来一段时间,工厂门口时时刻刻都排着长队,只要饲料一下线,马上就有卡车进来把饲料拉走,再送到客户手里。

李未和刘永好再次来到越南参加盛大的剪彩仪式,看到这幅场景,他俩都x想到了同一件事,刘永好感慨道,“记得83年的时候,我们俩在深圳正大康地公司的门口,看到的场景和今天简直一模一样,那时候谁能想到,我竟然有一天能在国外建造起同样大的工厂?”

“这才只是开始而已!我们在国外只有这一家饲料厂,正大可是在东南亚几乎每个国家都有!现在在国内我们算是和正大不相上下,但是在国外,我们想要追上正大,还有很长的路要走!”李未可不满足于此。

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“我们希望是只有这一家,你们惠农可不止,哈萨克斯坦那边怕是早就铺开了吧?不过你说的对,现在确实不能骄傲,还要继续努力,争取多开几家!”刘永好对惠农的关注程度非常高,连惠农在哈萨克斯坦有布局都知道了。

“哈哈,想多开也容易,你瞅瞅那边!”李未用眼神示意了下,刘永好便顺着他的目光看过去,只见那边一堆越南干部正满脸堆笑看着他们。

“嗯,有了这两个成功桉例在,我们算是在越南初步站稳脚跟了,接下来不用我们开口,他们就会主动邀请我们去其它地方办厂!”刘永好回应道。

“现在两年时间还没到,我们继续按照之前的划分,在各地的地方建厂。”现在他们只是初步站稳而已,还不能和正大、嘉吉、鹤牌竞争,所以接下来的重点依旧是尽快扩张,还不是相互竞争的时候。

仅仅三年之后,惠农不光在广袤农村站稳了脚跟,还顺利进入城市市场,和许多中大型养殖企业达成了合作协议,成为越南名气最大、市场占有率最高的饲料品牌,希望则紧随其后位居第二,至于先前雄霸越南的正大、嘉吉、鹤牌早就被他们远远地抛在身后。

除了越南,惠农还进入了东南亚其它国家的市场,而在这些地方,他们的主要竞争对手也是正大,另外还有美国的嘉吉、荷兰的德赫斯、日本的丸红等等,除了正常的商业竞争之外,惠农也遇到了一些非正常的事件。

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