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第855章 说话要说到别人心坎上（第1页）

许六月缓缓走上前，朝两个月牙长袍笑了笑，便看向金言：“这两位是……”

“这位是‘桃李天下’的郑院长，这位是‘桃李天下’的钱夫子。”

金言眉飞色舞，朝许六月道：“之前我们‘茶点铺’租铺子时，就是跟郑院长和钱夫子谈的。你忙着别的事儿没来，所以不认识他们。”

说罢，又接着道：“这钱夫子啊，还是千邛哥的夫子呢。这一次千邛哥要下场考秀才，嫂子知道了吧？就是钱夫子鼓励千邛哥去的！”

“噢！”

许六月一听，又笑道：“原来是郑院长和钱夫子！确实没见过，还望两位莫怪。”说罢，又道：“千邛哥哥的院长跟夫子，就是我的院长跟夫子。这段时间，多谢院长和夫子对千邛哥哥的照顾。”

言毕，看着郑院长和钱夫子略微疑惑的表情，便解释了句：“莫千邛是我的义兄，我们两家是干亲。”

“呀！原来如此！大东家跟莫千邛竟是干亲？”

钱夫子转头看了郑院长一眼，笑道：“我就说嘛，难怪莫千邛一得空，就往茶点铺里跑。合着，这茶点铺就是他自家妹妹的产业。”

说罢，又道：“金掌柜和大东家年轻有为，莫千邛又是个有才华的。你们相互相识，还真是应了那句‘物以类聚人以群分’啊！”

“哪里哪里，钱夫子过奖了。”

金言这掌柜当得久了，说起话来也有几分油腻。

不过，好在他也很会转移话题。只随意应和了几句，便又把话题拉了回来：“正巧我们大东家今日回来了，不如就一起谈谈这家面馆吧？这家面馆啊，我和我嫂子盯很久了！郑院长？钱夫子？你们可不能把面馆租给别人啊。”

说罢，赶忙朝许六月眨了眨眼，示意许六月说说话。

许六月多聪明啊？就这么几句话的功夫，立马就猜出了方才金言和郑院长他们在商谈什么。

于是，笑着上前：“郑院长，钱夫子？你们觉得我们家茶点铺如何？开在‘桃李天下’门口，应当没给咱们学院丢人吧？”

“大东家此言何意？”

郑院长微微惊讶，道：“你们茶点铺开得这般好，我们高兴都来不及呢，又怎么会给学院丢人？”

“是啊！你们茶点铺开得不错。”

钱夫子跟着点头，道：“不管是里头的茶水、点心，还是你们这满墙的书籍，安静雅致的环境，每一个单独拎出来，都能被人夸上好半天。不瞒你说，我家老母亲和夫人就最喜欢吃你家茶点铺的虾饺和春卷。”

说罢，看了眼茶点铺里正在抄书的几个学生，又道：“特别是你们茶点铺提供了那么多免费的书给我们学院的学生看，还给了他们一个抄书的机会。既能增长他们的学识，又能给他们挣到一些笔墨钱，大大减轻了学生们家里的压力。这一点儿，是我们以前无论如何都不敢想的。为了这，我们学院里的夫子不知说了多少茶点铺的好话

许六月笑得明媚：“不瞒你们说，我们茶点铺从一开始，就没想着光挣钱。这光挣钱有什么意思啊？能够在挣钱的同时，还帮助到更多的人，才是有意义的事儿。既然茶点铺开在了‘桃李天下’的门口，那我们就应该配合这个位置，做点力所能及的事儿。

我知道，这世上不是每一个人都能读得起书。除了家境殷实的富家公子哥儿外，其余的学生，光是束脩就足够压垮全家的人。更何况，这读书还得花上不少的书籍钱，纸墨钱。很多人家，家里都有五六个孩子，甚至更多。但为了供一个孩子读书，其余的孩子就很难再有识字儿的机会。

我和金言能做的事儿不多！就如同方才所说，力所能及而已。书肆的书贵，那我们茶点铺就把书肆里能买的书都买回来，免费给大家伙儿阅读。学生们课后挣钱难，没法减轻家中的负担，那我们就收手抄书。只要是没错字儿，不潦草的，我们都要。并且，给出的价格一定会比书肆那头高。

只希望能以此两点，让更多的学生们能少些负担，好好读书，成为国之栋梁。一来，能带着全家人改变命运。二来，也不辜负了夫子们的苦心教导。”

面馆既然已经没人租了，那‘桃李天下’这头肯定是要放租的。

虽说许六月并不知这面馆到目前为止空下来多久了，但金言这样能言善辩的人都还要给她使眼色打配合。便说明，在租面馆这件事情上，他并不顺利。

再加上以许六月对金言的了解……咳，问都不用问，就能猜测出金言要租面馆时的说词。无非就是茶点铺现在生意好，能挣钱，绝对不会拖欠租金这样的话。

可对于郑院长和钱夫子这样的人来说，金钱哪里有这么重要？光从租金这一块下手，肯定是不行的。

因此，许六月决定另外辟出一条路来。读书人爱听什么，她就说什么，直接说到郑院长和钱夫子的心坎里。

等说完这番话，发现二人眼中的赞赏之色，变得真实了，才又继续道：“我们这茶点铺从开业到现在，还挺受人欢迎的。其中，读书人来得最多。或看看书，或抄抄写写，或三五结伴吟诗作对。不管是什么时候，生意都不曾冷淡。

按道理来说，把一家茶点铺开成这样，我们也该知足了。可郑院长？钱夫子？你们瞧瞧茶点铺里头？每张桌子都坐满了人，后来再来的学生们，要么只能买了包子回去吃，要么就得在外头领号排队。

打包回去吃的学生们，花了银钱却不能享受到茶点铺里免费看书的待遇。领号排队的人，又白白在等待中，虚度了光阴。而我们茶点铺能做的，实在有限。因为客人太多，不好管理，也不能把书直接借出去。毕竟，这书借出去以后，不管是遗失还是损坏，都是一笔损失。

所以啊，说到底，我们茶点铺还是太小了！而我和金言呢？也早有了扩大茶点铺的想法。只是这商铺的面积就这般大，我们也无法。”

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