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回到公司,周阳和组长向老板汇报了这一单的情况,
“四万元,整整杀价一万元,太狠了,这个暂时不能做,好了,我知道了,你们辛苦了,”老板说,他不肯放价到四万,那就没办法了。
这一整个夏天,周阳都在跑乡镇企业,两个镇,一个在城北边,一个在城东南边,也签了几个半版的单子,但是,成绩还是不如老业务员,
“这个天真热,胳膊都晒脱皮了,”
“你们跑的怎么样?业务还行吧?”
“还行,就是路远了一点,”
“据说二组那个谁,签了一个大单,有的时候都看不出来有钱的人,深藏不露的,”
会议室有一块黑板,上面每天都会记录每个业务员的业绩和累加,现在业务已经做过一多半时间了,
周阳的业绩不是很好,他排在后面几位,也就是说,后面有三五个垫底的,其中就有周阳,
“不要不服气,老业务员就是厉害,人家做业务从来不拖泥带水,”组长说,
“还是要多向老业务员学啊,”周阳说,
这些业务员当中,有几个跟周阳处的还不错的,其中一个大高个小伙子高崎,紫铜色面堂,老业务员了,业绩很不错,
“周阳,你知道你业务上哪里不对吗?”高崎说,
“我这也不清楚,我觉得我挺卖力了,业绩总是上不去,”周阳说,
“其实,你有两点吃亏,我私下里跟你说,你不要声张,”高崎说,
“啊?愿闻其详,”周阳凑近了听,
“其一,公司划分片区的时候,会把往年优质客户所在的区块,划给老业务员,这样,一个是要有延续性,老面孔的业务员还在,给客人的感觉不一样,一看这个人,就知道是老电信,”高崎说,
“哦哦,对的,我要是客户,我也愿意跟老业务员处,这样大家都有多年的信任,生意好做,”周阳茂塞顿开,
“因此,对于新业务员,划片区的时候,那肯定是把相对没有把握的片区,偏远的片区,划给新来的业务员,这样,公司首先是可以保住必须的老业务业绩,”
“对于新业务员,你能做出来,更好,是公司业绩的增长,你做不出来,那也是预料中的,”
“还有就是,可以从这个当中,锻炼出新业务员,你想啊,新业务员如果把难度相对大的都能做出来,那说明这个新业务员厉害,可以培养,”高崎说,
“哦哦,这样啊,也就是说,公司要保住老业务,就会派老业务员去,对于新的不太拿得准的区块,就派新业务员去,死马当活马医,”
“对喽!悟性不错!”高崎说,“这是行业内部的事,你可别声张,”
“我就听听,打死也不会乱说的,”
“还有啊,你知道这其二是什么吗?刚才说了你有两个地方吃亏,其一说完了,其二你知道吗?”高崎说,
“不知道,我还真没研究过,”
“你不会说本地话!就这点,你去跑业务,比较吃力,”高崎说,
“哦,这个啊,我还真的没怎么觉得,我去客人那里,我都没觉得客人嫌我是外地人,说普通话,客人对我都挺好的啊,”周阳有些不以为然,
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