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第264章秦小鱼的生意（第3页）

宫五默默的低下头，说：“吃你的鸡。”

秦小鱼正啃着鸡翅膀，还对宫五说了句：“鸡翅上的肉最嫩了，你把另一根也吃了。”

宫五听了，戴了一次性手套，真的撕下另一根吃。

一边吃，她一边说：“秦小鱼啊，你还记得我当初在我们宿舍的时候，跟你们说过关于小叔叔的话吗？”

秦小鱼回答：“记得，记得一清二楚，多亏你有先见之明说了，要不然我就上了你小叔叔的当，被他的外表蒙蔽了。”

宫五点点头：“你记得就好呀！”

宫家这样的家庭，好像最在意就是钱和门第，如果没有相应的门第，就不要伸手企及，否则到时候受伤难过的肯定是女人。

秦小鱼点头：“嗯，记得。”抬头看了宫五一眼，说：“要不是因为我那五十万，你以为我想到这地方来？我一到来就想起我那惨死的鸡！王八蛋！”

宫五低头吃鸡，不说话。

秦小鱼吃鸡很凶猛，小肥被她吃的就剩下小半只了。

宫五看着她的样子，咂舌：“秦小鱼，我一直觉得吃的多，现在看的话你好像比我吃的更多呀。”

秦小鱼看了她一眼，“我是做体力活的，能跟你比？对了，我最近认识一个老板，我跟他套上近乎了，我给他提议了用套套当员工福利，他还说我生意头脑呢。这次我要把合同完善了，怎么着也要让他先付定金！”

宫五想了想，问：“秦小鱼，你说你一个女孩子，开口跟一个男人说套套的话，人家会不会想歪啊？”

“歪什么歪啊？我一开始就说了，我是正经做生意的人，虽然卖的东西是保险套，对我来说只是物品，不代表我就是给别人什么暗示的。”秦小鱼问：“难道卖套的就一定要用啊？”

宫五摇头：“我们俩肯定是这样想的，但是架不住别人是怎么想的呀。比如说你认识的这个老板，会不会他心里想的跟我们想的不一样？这些你都要考虑到，要不然哪天人家以谈生意为名，让你去某个地方找他，结果这个场所很暧昧，你说到时候你是进去还是不进去？进去就有生气，同时你也要有所付出，不进去你就等于断了你自己的财路。你怎么办？”

秦小鱼抬头看天，想了想，手里的鸡也不吃了，就皱着眉毛想了好一会，才问：“小五，那要是你，你怎么办啊？”

宫五瞅了她一眼，“我从一开始就不会像你这么干。”

“我是卖东西的呀！”秦小鱼说。

宫五点头：“对啊，你是卖东西的，但是你别忘了你做的是代理。代理是什么意思？就是代厂家打理生意，你是这家套套的代理，意味着你拿货的价格肯定比别人便宜，这样的话你有一个价格优势，你完全可以发挥这个优势啊，比如你在现在的基础上把货物批发给其他小的代理商，让他们推销卖东西，一手交钱一手交货，而你呢，只需要从厂家调货，给这些低一级的代理商，由他们把货再分发出去，这样你是不需要跟客户接触，你既不需要垫钱也不需要压货。”

秦小鱼咔吧了几下眼睛，然后她咽了咽唾液，赶紧问：“小五，为什么你说起来这么简单？我做起来那么难啊？”

宫五翻翻眼，“本来就是说起来容易坐起来难，你现在难的是做事的方式，懂吗？你这样的话，很容易让自己处于被动的地位，而且，你又年轻又漂亮，身后还没有背景和势力给你当靠山，你以后想要把生意做大很难，而且你本身也很容易置身在危险中。我帮你理清你在真个销售环节中的位置行吗？”

秦小鱼急忙点头：“嗯嗯！行！”

宫五低头从包里掏出纸笔出来，在纸上写了起来，“这是制造商，然后是总代理，正常是按区域划分到各个地方，你卖的产品是个新成立的企业，所以他们现在还没有开展出更多的代理人，如果你的销量好的话，就是毫无疑问的在青城这一片你就是唯一的代理商，你的下面就是经销商，然后是很多的大大小小的商店超市，最后被人买走了。你看，你的空间多大，中间隔了好多层，与其你直接把自己当成小商店小超市的直接跟客人解除，不如你直接找到青城大大小小的商店来推荐，然后看这些商店究竟谁的销量更大，然后你就能挑选出你的下线经销商，再由他们把货送给更多的商店。到时候你是什么？你就是代理人，是下面的人求着你授权他们当批发点，而不是让你挨个求着客人，明白吗？”

秦小鱼听的眼冒金星，好一会过后才小心的问：“小五，你的意思是，我让别人给我干活，我不要直接找人买东西？”

“差不多就是这个意思吧。”宫五点点头，看了她一眼，问：“你听明白我说的了没啊？”

秦小鱼回答：“我听明白了，就是让我把货卖给商店，然后由商店卖给客人，而不是我卖个客人！”

“嗯。明白就好。”宫五满意了。

秦小鱼一脸崇拜的看着宫五：“小五，你怎么怎么厉害？真是太厉害了！出过国就是不一样啊！”

宫五看了她一眼：“没什么不一样的，看的多了就明白了。”

算起来，很多东西她也都是听公爵说的，她自己本来什么都不知道，但是她就喜欢问，而公爵是个合格的老师，慢慢的说的多了，她也就知道了一些。

宫五觉得秦小鱼除了脸皮厚这一点外，其他都不适合做生意。首先坑燕大宝这一点就很有问题，她一直耿耿于怀，然后她做生意之前不做时常调研，就像之前卖的那个套套，都弄出人命来了，这肯定不行。干什么都不赚钱还赔钱，这些都是教训，但是秦小鱼就是不长记性。

人家做生意是越赚越多，她呢？是越赔越多，弄到现在，被宫九阳欠了五十万多万，这生意做的。

秦小鱼真是对宫五崇拜的要死：“小五，你要不要跟我合伙做生意啊？”

宫五看了她一眼：“我在国外，怎么跟你合伙做生意啊？你找燕大宝吧。”

主要是燕大宝这个靠山牢靠，秦小鱼要是靠上燕大宝也不错。