猪猪小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第206章 术(第2页)

杨磊竖起大拇指。

不愧是宋芳菲。

确实聪明。

这么快地就想到了点子上。

但这不是全部。

他点头,跟着摇头,“这只是其中之一,更重要的是你俩可以用这种方式筛选目标用户,没有竞争的情况下,用户在选择品牌的时候都会比较随意,看哪个顺眼就买哪个,没什么品牌情结,但是,当某一个品牌有了势均力敌的竞争对手之后,许多用户会情不自禁地代入进去,会自动排斥另外一个品牌而选择这一个品牌。”

赵晓竹有点迷茫:“嗯?”

杨磊耐心的解释道:“举个最简单的例子,饮料,目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等,普通顾客进入超市之后也就简单挑一挑,看看价格和口味,随便选一种就结账了,但是,忽然有一天,哇哈哈的老板和回源的老板打起来了,天天吵得不可开交,公说公有理婆说婆有理,顾客呢感觉哇哈哈老板这个人不错,或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理,所以就会下意识的选择哇哈哈,这一下子,不但把回源排除,连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”

说到这里,顿了一下继续解释:“同理,如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板,在接收到两个老板打嘴仗的消息之后,也会下意识地选择回源,而不是康师傅和其他牌子,知道什么原理吗?”

宋芳菲想了想,摇摇头,“你这么说,我大致可以理解,听起来很有道理,但具体原理我真就不知道了。”

赵晓竹也一脸茫然地摇头。

谭佳颖则眉头紧皱,显然也不明白。

王乐瑶?

王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上,一口一个,嚼得咯吱响。

杨磊悄悄的吐了一口气。

也就是这些小女人都还年轻,再过几年可就没这么好忽悠了。

这么想着,咳嗽一声,“其实这是一个很巧妙的心理学应用,具体理论怎么讲我也不知道,但原理很简单,就是利用人们爱站队的心理做限定选择,普通顾客原本没什么特别的爱好,可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方,不管什么原因,只要有一点点站队的念头,在消费的时候就会自然而然地选择自己站队的那个品牌。”

“影响顾客站队选择的因素很多,可以是品牌名字、代言人、整体风格,也可能是品牌老板的姓名、性别、相貌、年龄甚至籍贯等因素,甚至可能是一条微不足道的新闻报道、路人随口说的一句话等等。”

“但是,想要让这些因素发挥作用,就必须给自己寻找一个竞争对手,实力相当的那种,有话题性更好。”

“现在懂了?”

宋芳菲和赵晓竹齐齐点头,但表情还是有那么点不太自信。

也正常。

这东西说起来简单,但实际上很难理解,这需要实践操作来佐证,否则永远只是空口白话凭空想象。

这东西,想象也想象不出来。

当然,能简单理解就行。

杨磊也没指望她们能一下子变身为商业高手,只是给她们灌输一些他知道不多的商业案例分析。

其实这种事情真不少见。

几年后某米的雷老板就把这一招玩得炉火纯青,外人看,雷老板是在蹭某为的热度,但实际上就是在不断地让用户做选择,争议越大,用户越愿意站队,只要不是所有人都站某为,某米就能俘获一批又一批的忠实用户。

而且随着争议的持续和愈发激烈,这些忠实用户会在一次又一次地被动选择中彻底成为某米的死忠。

不然的话,某米凭什么能在短短十年时间内杀进世界五百强?

虽然杨磊不喜欢雷老板,但却不得不承认,雷老板是个真正的商业天才,营销手段极其高明,同时代的企业家中几乎无人能出其右,在商业之“术”上的造诣是最顶尖的。

当然,不止雷老板这么玩。

娱乐圈里那些流量明星们也喜欢这么玩,通过挑起和其他明星之间的战斗撕逼来逼迫、诱导粉丝做选择,一次又一次,最后留下来的全是死忠。

嗯,叫法不一样,娱乐圈叫洗粉。

但原理一模一样。

重生公主要作妖  不败战尊  穿越八零:娇妻旺旺旺  庄生晓梦[神探狄仁杰]  龙武明尊龙武林青依  诸天雇佣兵  狂战奶爸笑傲余生  火影之箭宗  东风余几许  穿越在柯南世界当王者  穿成渣攻皇帝的橘猫  我就是吃软饭的命  (猎人)理想的RPG游戏  时秋秋盛厉爵  跟太子隔空同居那些年  狂战术师洛飞扬林浅雪  重生之我真只有一个女朋友  巫蛊笔记之镇金楼  春鸾记  [咒回]疯批培养指南  

热门小说推荐
重生后,顶流只想种田

重生后,顶流只想种田

简介重生前,她是红极一时的顶流偶像重生后,她只想解甲归田,平淡一生。没想到救下的帅哥是自己刚刚解约的老板,而他好像缠上自己了!!她想好好种个田容易嘛?为什么还要逼她回去当偶像?景弈追老婆怎么这么麻烦,地里的土豆西红柿有我香?桑芮卡嗯,真香。...

万古神皇

万古神皇

孤身入大荒,偶得上古奇宝‘雷帝符诏’。自此,赵胜开启了属于自己的修仙时代。神挡杀神,佛挡杀佛。九天十地,唯我神皇。...

时子弈李雨潼

时子弈李雨潼

一场车祸,让一个普通医生拥有了透视的能力,第二天,自己竟然成了自己的仇家的女婿?...

王牌法神

王牌法神

一个差点被冻死的少年,意外的成了圣魔导的徒弟,获得上古留下的神族作弊利器,从此开始了幸福的生活。书友群89035891(已满)感谢书友MagicLove提供书友群35055341(新开)感谢书友尼古丁提供...

穿越做大亨

穿越做大亨

杀手穿越平行世界,当教父,建伟业,做大亨!本站为书迷更新穿越做大亨最新章节,查看都怪我刘德华所撰都市言情穿越做大亨的最新章节免费在线阅读。...

网游之最强房东

网游之最强房东

老妖的别墅里,住进了一个十二人的银枫叶工作室,成员竟然都是女孩子!在她们的极力推崇之下,老妖这个从来不玩游戏的房东,也跟着工作室进驻了游戏众神时代于是,一个强悍的传说刺客诞生了...

每日热搜小说推荐