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原理一模一样。
玩法多种多样。
同样一个原理,在不同行业不同领域内就有不同的玩法。
这就是术。
千变万化无可捉摸。
用兵法来讲,那就是兵无常势水无常形。
怎么好用怎么用,随便包装。
杨磊让赵晓竹和宋芳菲同时做服装品牌,就是一种很典型的用法。
谭佳颖听完之后却有不同意见,“你的理论没问题,但你列举的那些品牌本身的体量很大,知名度很高,拥有大量拥趸,可以诱导用户做选择,但菲菲和小竹子要什么没什么,怎么操作?”
杨磊笑笑,“见过街边面对面打擂台的同行店铺吗?”
“见过。”
“很多啊。”
“学校西大门那边就有两家火锅店面对面,天天打价格战。”
杨磊笑眯眯地反问:“那你们知道吗,那些店铺几乎都是同一个老板,或者是夫妻店、兄弟店。”
“真的?”
“你可以调查,至少有百分之八十的概率和我说的一样。”
宋芳菲懂了,“你的意思是,小店也可以用。”
“对,做实业,基本上都是从零开始,只不过成长速度有快慢区别,”杨磊点头,“你们做服装生意,也是从卖出去第一件衣服开始的,所以才有万事开头难这个说法,当然,有我的支持,你们的开局肯定和别人不一样,基本盘会很大,一千万砸下去请一个大明星代言,就能吸引到几十万的潜在顾客,你们要做的就是通过一次又一次的洗粉操作来抢夺市场。”
“可是,别人也能这么干啊。”
杨磊竖起大拇指,“很有危机意识,但这只是术,术千变万化,只要看明白了,谁都能用,所以,你们不但要有术,更要有道。”
“道?”
“对,就是你们的核心竞争力。”
赵晓竹皱起眉头,“服装这块没有技术门槛,门槛很低,几乎没有所谓的核心竞争力吧。”
“狭隘了,”杨磊摇摇头,“核心竞争力并不一定就是高门槛的技术储备,相反,任何别人轻易模仿不来的内容都是核心竞争力,比如说庞大的资金基础,以及服装品牌中最重要的版型设计和创新、风格、口碑、市场占有率、粉丝忠诚度等,甚至,这些软性的要素比单纯的技术更有竞争力。”
啥意思?
就是任何有价值的内容,都能成为核心竞争力,就看掌舵人怎么操作。
看人雷老板,刚起家的时候是怎么召集第一批粉丝的?
要啥没啥,就一句关于吊丝的口号。
听起来很不靠谱。
但人家就是抓住了那个机会,把那些以“吊丝”自嘲的一批年轻人聚拢到这个品牌下边,拥有了第一批忠实的拥趸。
然后,雷老板开启了一波又一波地洗粉过程。
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