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第65章（第1页）

终于，一周之后，老师告诉我大有进步，并安排明天下班后与乔北总监一起合并排练。

一听到这个，我的心不由得紧张起来，怕自己做不好，担心乔北笑话自己笨。

因此我晚上回到家后，把自己关在房间里，一遍一遍地练习，直到动作熟练到不必过心，只要一听见音乐，手脚就本能地动起来。

第二天我本想上午约客户，下午早些回公司，自己先熟悉一下动作，下班后与乔北正式合并排练。

但那个客户恰好说上午开会，把约谈的时间定为下午。没办法，客户是上帝，好不容易约到了，岂有白白浪费机会的道理？

所以，我计划约谈结束后，打出租车回公司，这样就可以把时间挤出来。

这位客户姓范，是个四十岁左右的中年男人，两周前我来拜访过他一次，看上去他对保险并不排斥，并且爽快地答应了我今天的约访。

下午三点，我提前十分钟来到客户的办公室，他正在打电话。

这个电话的时间好长，仿佛在说什么货款的事，好不容易挂断了电话，我刚想说话，他的手机又响起。

&ldo;对不起，小萧，今天有点忙，你先接个电话，你喝茶。&rdo;他的态度十分良好。

&ldo;范总，您先忙。&rdo;我只得点头，默默喝茶，喝得太多，中途去了一次洗手间，回来后他的电话还在继续。

眼看着和乔北约定的时间快到了，我又不好打断这位范总的电话，所以只能给孙黎发微信，说自己在客户这里耽搁了，让乔北不要等了。

不一会儿，孙黎回复说：头儿说了，晚一点儿没关系，客户最要紧。

直到六点多了，眼前这位才放下手机，&ldo;哎呀，真的不好意思，小萧，让你等了这么久。&rdo;

我好脾气地笑笑，&ldo;没关系，您是位有诚意的客户，我的等待是值得的。&rdo;

我这么说也是为了给他一些压力，不要以为我的时间是廉价的，可以随便浪费的。

范总哈哈一笑，把电脑关掉，&ldo;你放心，诚意我一定是有的，来，我们现在谈谈。&rdo;

我一听有门，连忙拿出资料，准备把事先准备好的方案介绍给他。

他摆摆手，&ldo;这样吧，我请你吃饭，就算弥补刚才我的失礼，我们边吃边谈。&rdo;

我犹豫了一下，既然他这么爽快，看来对保险还是认可的，说不定会成交呢，索性答应了。

我随他来到了一家中档饭店，进入了一个包间。他懒得点菜，也没让我点，直接告诉服务员把招牌菜都上了。

这时我一看手机，已经快七点了，想着应该给孙黎发个信息，告诉她我一时半会儿结束不了，别让乔北空等。

可孙黎的回复是：我已经下班了，你直接联系头儿吧，他还在办公室。

接着她把乔北的微信名片发给了我，由于有事必须联络，我想都没想直接添加了乔北，他很快通过验证。

我把我的情况告诉了他，并让他不要再等，他回复了一个&ldo;嗯&rdo;字，不久又加了一句：注意安全。

菜全部上来了，范总一个劲儿地让我吃菜，并且不断地劝我喝酒。我不喝，他就说我没诚意，无奈，我只好喝了一点，他很快又给我满上，继续劝。

我觉得这样下去，保单还没签呢，我非先趴下不可，心想今天就算趴下了，也必须要成交。

于是拿出保单摆在他面前，&ldo;范总，我的诚意已经表示过了，现在该您签字了。&rdo;

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