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第三十八章我也要用斯丹康（第1页）

李大叔今年快50了吧？嗐，叫声老哥就行了。常年在外奔波是显老了点，不瞒老弟我也才四十出头，咱们东北被日本**害了多少年，经济基础薄弱。很多沈阳那旮沓的人都跑出来讨生活，我就是当年跟着同乡一起出来的，广州我都去过，八四年那会儿电子表上市我们就跑去广州捯饬了一笔，也算赚了我人生中的第一桶金。

李大哥也是有远见啊，抓住了商机，这个时代感拼才会赢，怕这怕那成不了事。是这个道理，我那些同乡对你的皮包也感兴趣，不过他们都在观望。我到想试试，想拿些货回去看看反响。既然李大哥这么看好我们厂的产品大老远跑来也不容易，我承诺这批货你拿回去要是卖得好以后沈阳那边你就独家代理了。

老弟什么个意思，我就拿个货怎么还独家代理了！李大哥这是我参照国外的企业建立的经营模式，比如我们这批货你卖得很好，你的同行看了都来找我拿货。你明明是第一个吃螃蟹的人最后说不定还把你给挤出去了，为什么啊，因为你拿的订单量小啊，我当然要优先照顾那些大顾客是吧。

我这种独家代理的模式就是为了保护像你这种在我最需要的时候来支持我的人。你拿回去卖，如果你的同行都想在我这拿货我让他们直接去找你，你可以从中每单提个一块钱啊，你懂我的意思吗？

我懂了，你的意思是他们想要拿你们厂的订单必须通过我，我再把订单数统一报过来，你们统一发货，我每一单可以提一块钱好处费。这买卖我当然做啊，我本身就是个倒爷啊，白得一块钱为啥不干啊，以前干倒爷是投机倒把，现在政策变了谁还敢管我，我在沈阳也是有门店的，又不是不交税。

那李大哥这次需要多少订单呢，你可别太少了，毕竟沈阳那么大啊，你想多挣钱就得多开发市场啊。不瞒老弟，我手上就带了两万，也拿不了太多货啊！我们都是小打小闹，不像老弟这家大业大的。老弟通融一下，就让我先拿两百个回去试试吧。

可以啊，我们的包包还没卖去过东北呢，今天一早不少都是省内的个体户跑来拿货，你刚才也看到了，仓库的货都搬走不少了，之前可是堆满了的。为了开发东北市场就破例让你拿两百单吧，不过这数量确实少了些。

黄老弟放心，销量好的话我下次撮合朋友们一起来拿货，你也说了我是第一个东北人，在你们厂需要的时候来支持你的，你当然也要照顾照顾我吗，是吧！

那就祝我们合作愉快，你在这单子上签个字，交了钱我就让我们秦副厂长带你去提货，两百个全要钱包是吧？是的是的，公文包这次就不拿了，下次吧。嗯，好的，我陪你们一起去吧，这办公室我也坐不住。

黄老弟平时都不管厂子里的事吗，这么大个厂弄起来不容易，要珍惜啊，不能年轻只顾着玩。李大哥你误会了，我为这个厂子那是尽心竭力，为了我们的产品能得到人民的认可是绞尽脑汁，两条腿都快跑断了。不过我还有个皮革厂，在星海街道那边，欢迎下次去我那厂子坐坐，把我们厂的皮革帮我也卖到东北去，那该多好啊！

我们东北现在啥都缺，虽然国家政策像我们东北倾斜，很多重工业都进驻了东北三大城，但那都是我们接触不到的东西，像红旗汽车，大解放卡车，还有其他化工业的工厂那是热火朝天，除了化工其他的我们老百姓接触不到也买不起啊。我还发现东北有钱人还是有的，但经济基础一般，很多人是有钱没地方花，像你们这边这些流行的衣服还有电子产品我们东北很多都没见过，这也是我们经常往这边跑的原因。

那李大哥这些年不是赚翻了，难怪这么沧桑，只知道赚钱不知道保养啊。我们东北老爷们谁在乎这些啊，那玩儿意能吃饱饭吗，钱才是最重要的。不过还别说你们南方的人确实面色比我们好，哪怕也是做倒爷的那也是个个面色红润，捯饬得油光水滑的，看着确实舒服。就别提街上那些大姑娘了，我们都不好意思看，一比较我们就像个逃难的，是挺埋汰的。……

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