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第53章（第1页）

亚瑟和玛丽在选择接班人这个问题上，犯的是典型的错误，他们忽略了沉默苦干的部属，而选择了和他们较亲近的人。究竟他们看中了泰德和露易丝的哪一点？他们的答案是：泰德和露易丝既聪明又努力，不过这并不是真正的理由。真正的理由是：这两个部属是天生的交际家，和他们相处十分有趣，而且他们也了解如何在适当的时机奉承他们的主管，甚至为了自己的前途，不惜信口雌黄。

在调查的过程当中，不论公司大小，我们常为公司错选接班人的现象而惋惜。后来我们逐渐发现，这些主管选择的不是学生，而是心腹；是能相互娱乐的朋友，而非前来学习的接班人。而等他们发现这个事实，往往已经太迟了！因为这种关系的形成，通常要花上几年的时间，而一旦形成，纵使发现裂痕，也很难再改变。亚瑟就这么形容自己和泰德的关系：&ldo;我们是焦不离孟，孟不离焦啦！&rdo;玛丽形容自己与露易丝的关系更是一针见血：&ldo;和她相处这么久，我已经在她身上投资不少了。&rdo;

主管应该一开始就弄清楚这种师生关系的本质，以免选错了这种人力投资的目标，而回头已晚，搞得无法收拾。他们应当了解，使自己很愉快的心腹，往往不是好学生，而奉承他们的人，根本听不进他们的&ldo;教诲&rdo;，只会背地里向同事批评主管的愚蠢罢了！不过，很多主管虽然了解这点，还是盲目地听从自己的直觉，让只会阿谀的部属牵着鼻子走。我们认为这是十分不智的。如果主管需要娱乐，该去电影院；如果要听奉承的话，也不该由替他们工作的部属来说。

最后，我们又回到接班人问题的症结‐‐接班人离职的问题。主管必须了解，所有的明星学生都有可能离开，而这对接班人的培育不应有任何影响才对。因为不论对主管自己或对整个世界来说，培育的过程都比结果重要得多，如果接班人不幸跳槽他去，也该马上寻找下一个接班人，而不该只是痛苦怨恨，觉得被部属遗弃了。一位成功的主管说得好：&ldo;我的经验被从前的部属散布到各方，流传得越来越广。&rdo;

最有趣的是，成功的师生关系下的主管与部属，往往是完全不同的典型，所以常被视为&ldo;奇怪的一对&rdo;。而在这种例子里，主管很少称赞部属，部属也不善于交际，只是努力耕耘，不问收获。

主管是否找对了适合的接班人，可以从下面的指标看出来‐‐如果选错了人，主管会感觉到自己并不愉快，只是一味地付出，却得不到回馈。如果有这种现象的时候，就该心生警惕了，因为自古到今，教学相长是永不变易的真理啊！

六、成功过程中的压力

创业路上有陷阱自行开业的人，自认为他们了解在大公司做职员的滋味；而在大公司工作的人，也认为他们知道自己做老板的滋味。双方都认为这两种人之间，存在有基本的差异，同时，这种差异一直都存在。

事实上，这种差异在一开始时并不存在，而是经年累月在不同环境下工作的结果。

侵犯他人的工作领域这两种人日常工作中主要的不同，是在领域上。当我接下一个中到大型公司的职务时，我们马上就会发现，不论工作多么重要，范围多么不受限制，但每个人所能拥有的工作领域却小得可怜。如果你不小心侵犯到他人的工作领域，通常会引起负面的反应，受侵犯的人会告诉你，下次一定要先获得允许，才可以进入他的领域。我们追踪调查的大多数例子都显示，新进人员在进公司的第一年就学会谨守自己的岗位，之后，他们就会将此视为当然，不再去理会它。

只有自行创业的人才会再费心在这种问题上，我们很惊讶的发现，自行创业的人非常在意，并且反复提到大公司职员所能拥有的权限太小，有时他们似乎太强调自己创业的自由，很显然地，他们必以此为傲。

从某些方面来说，他们是对的，他们有较多的自由来做自己想做、能做的事，所以也较有成功的展望，但&ldo;有成功的展望&rdo;和真正的成功仍是两回事。在我们所访问的例子中，许多自己创业的人，都是既有聪明才智又精力充沛的青年，都有&ldo;成功的展望&rdo;，但目前的成就却不大，这使得他们又急又怒，自己做老板竟不能马上带他们迈上成功的坦途，这太出乎他们的意料之外了。

我们花了数年的时间，才明白那些自己创业而能成功的人，秘诀在于自律。提到自律，大家一定以为要花很大的力量或意志来克制及督促自己做某件事，像从电视、电影上看来的新兵训练，或运动员练习一样，事实并非如此。正如我们刚才所举的例子一样，大公司的职员学会尊重他人的工作领域，这就是一种自律，而他们并不需要花费太多的心力在这上面，几乎40的人根本不把它当成一回事，但对自己创业的人来说，这种&ldo;自律&rdo;正是他们所要学习的。

自己当老板的人，不会有别的同事来提醒他，说他侵害到别人的工作领域，或侵犯到他人的职权。这样的话，对他们会有什么好处吗？在某些时候也许是，但在大多数情况下，这是很大的错误，实际上，这是自己做老板的人所可能犯的最大错误。

让我们看看下面两个具有代表性的例子，例子中的两位主角都聪明、热心、有能力，看来成功是指日可待了，但出乎意料的，他们不但没有成功，而且永远也不会成功。

例一：迷失方向的艺术家薇拉是位室内设计师，28岁开始创业，她的办公室就设在家里，她说：&ldo;我从没有想到自己会干这一行，我曾梦想做个艺术家，但画画却不能当饭吃。&rdo;由于她对建筑的兴趣，对家具摆设的独到眼光，和巧妙运用空间的能力，使得她相当受欢迎。&ldo;当然，一开始并不顺利，你当然不能一夕成名，别人需要时间来认识你。&rdo;她说。开业的头三年，她的顾客主要都是朋友，多半是30出头的年轻夫妇，刚开始有点积蓄，买下公寓请她设计，而她所提出的装潢风格与预算也都能符合他们的要求。

然而她发现，和这些顾客合作虽然很愉快，但却不能让她赚什么大钱，她需要年纪大一点、有钱一点的顾客才行。

渐渐的，一传十、十传百，她的客户越来越多，但做这一行也有淡旺季之分，有时她也会几个月没有任何一件生意上门。

在这行做了十多年后，她渐渐发展出其他的兴趣来。她认为自己艺术的天赋逐步显露出来，其中她最感兴趣的，是装潢所用的织品‐‐家具和壁毯所用的质料和织法，&ldo;只要用对了，整个房间就会变得很有味道，也会很雅致。&rdo;她觉得这种兴趣并不脱离本行，研究一下也无妨。

不过，由于太过沉迷于织品设计，她反而忽略了室内设计的工作。如果薇拉在大公司工作，可能早就有人提醒她专注自己的本分了，然而她自己却认为这件事只是她工作范围的延伸罢了。为了要深入了解这些织品的制造，她还亲自由纽约到美国南部的纺织厂去实地参观考察。

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